Etablering af markeder

Etabler markeder for at definere og finde ud af, hvilke virksomheder der passer bedst til din virksomhed, ved hjælp af vigtige virksomhedsattributter som branche, virksomhedens placering, antal ansatte og meget mere.

Du kan bruge markeder i køber- og forskningsintentioner til at segmentere efter virksomheder, der passer godt til dig, og som besøger sider med høje intentioner på dit website og undersøger emner, der passer til det, din virksomhed sælger. Du kan også bruge markeder i målkonti til at identificere, hvilke eksisterende virksomhedsposter du gerne vil tildele som målkonti, eller hvilke nye virksomheder du gerne vil tilføje til HubSpot som målkonti.

Bemærk: Når du definerer et marked, søger HubSpot i vores egen database for at finde virksomheder, der opfylder dine kriterier, og afgør derefter, hvilke af disse poster, der allerede findes i dit CRM, og hvilke der kan tilføjes som netto-nye virksomhedsposter.

Tilføj et marked

Når du tilføjer et marked, skal en virksomhed opfylde mindst ét kriterium i alle de valgte kategorier for at blive tilføjet som en del af det pågældende marked. Hvis målbrancherne f.eks. er indstillet til Regnskab eller Energi, og målet Virksomhedsland er indstillet til Frankrig, vil markedet specifikt omfatte regnskabsvirksomheder i Frankrig eller energivirksomheder i Frankrig.

1. På din HubSpot-konto skal du klikke på settings indstillingsikonet på den øverste navigationslinje. Klik på Markets i menuen i venstre side under Data Management.
2. Klik på Opret nyt marked på skærmbilledet Markeder.
3. Skriv navnet på markedet i det højre panel. Klik derefter på Tilføj ved siden af den kategori, du gerne vil bruge til at definere dit marked. Konfigurer derefter følgende målkategorier:
   • Brancher: den branche, disse virksomheder tilhører, f.eks. regnskab eller produktion.
   • Virksomhedsnøgleord: Brugnøgleord med brancher til at indsnævre dit marked til specifikke virksomheder inden for brancher. Virksomhedskoder kan også bruges til at identificere virksomheder, der matcher specifikke nøgleord eller termer, såsom B2C, sundhedspleje eller andet.
   • Medarbejdergruppe: Antallet af medarbejdere i hver af dine målvirksomheder.
   • Virksomhedsland: Det land, som disse virksomheder er baseret i.
   • Virksomhedensstat/provins/region : den stat, provins eller region, som disse virksomheder er baseret i.
   • Virksomhedensby : den by, som disse virksomheder er baseret i.
   • Webteknologier : De teknologier, som disse virksomheder i øjeblikket bruger internt og til deres hjemmesider.
   • Omsætning : Omsætningen for hver af dine målvirksomheder.
4. Sådan administrerer du dine markedskriterier:
   • For at tilføje et nyt kriterium inden for hver kategori skal du klikke på rullemenuen og vælge eller indtaste et nyt kriterium.
   • Hvis du vil fjerne et kriterium i en kategori, skal du klikke på X-ikonet ved siden af kriteriet.
   • Klik på Fjern for at fjerne en kategori.
5. For at udelukke specifikke kriterier:
   • Klik på + Tilføj [kategori] for at udelukke i kategorisektionen.
   • Klik på rullemenuen , og vælg dine kriterier.
   • For at fjerne et udelukkelseskriterium inden for en kategori skal du klikke på X-ikonet ved siden af kriteriet.
6. Når du har oprettet dit marked, skal du klikke på Opret marked nederst.

Administrer markeder

Brugere har en grænse på 20 markeder. Når der er oprettet 20, skal du slette et eksisterende for at oprette et nyt. HubSpot beskytter mod at slette markeder, der bruges i eksisterende gemte visninger af købsintentioner.

• Sådan redigerer du et eksisterende marked:
  • Hold musen over det marked, du vil redigere, og klik derefter på Rediger.
  • Rediger markedets detaljer i højre panel.
  • Klik på Gem marked nederst.

• Sådan omdøber du dit marked:
  • Hold musen over det marked, du vil omdøbe, og klik på Rediger.
  • Skriv markedsnavnet under Markedsnavn.
  • Klik på Gem marked.

• Sådan kloner du dit marked:
  • Hold musen over det marked, du vil klone, og klik derefter på Rediger.

• • Klik på Mere nederst i højre panel, og vælg Klonmarked. Et klonet marked vises i markedstabellen. Som standard får det navnet [markedsnavn] (kopi). Se ovenfor for at omdøbe markedet.

• For at slette et eksisterende marked:
  • Hold musen over det marked, du vil slette, og klik derefter på Rediger.

• • Klik på Mere nederst i højre panel, og vælg Slet marked.

• • Klik påSlet i dialogboksen.

• Du kan se dine samlede adresserbare markeder på skærmbilledet Markeder i indstillinger eller på fanen Konfiguration i Buyer Intent. Hvis en bestemt virksomhed optræder på mere end ét målmarked, tælles virksomheden kun med én gang. Som følge heraf kan det samlede antal virksomheder være lavere end forventet.
  • På skærmbilledet Markeder vises meddelelsen: HubSpot har identificeret [x] virksomheder, der passer ind i de gemte markeder, du har defineret. Af det samlede antal er ca. [x]% i dit CRM.

• • På fanen Konfiguration i Buyer Intent vises meddelelsen: Vi har identificeret [x] virksomheder i din TAM.