Ajuste de los mercados

Establezca mercados para definir y descubrir qué empresas son las más adecuadas para su negocio, utilizando atributos clave de la empresa como el sector, la ubicación de la empresa, el número de empleados, etc.

Puede utilizar los mercados de intención de compra e investigación para segmentar las empresas más adecuadas que visitan páginas de alta intención en su sitio web e investigan temas que se alinean con lo que vende su empresa. También puedes utilizar los mercados en cuentas objetivo para identificar qué registros de empresa existentes te gustaría asignar como cuentas objetivo, o qué nuevas empresas te gustaría añadir a HubSpot como cuentas objetivo.

Añadir un mercado

Al añadir un mercado, una empresa debe cumplir al menos un criterio en todas las categorías seleccionadas para ser añadida como parte de ese mercado. Por ejemplo, si el sector de destino se ha ajustado en Contabilidad o Energía, y el país de la empresa de destino se ha ajustado en Francia, el mercado incluirá específicamente empresas de contabilidad en Francia o empresas de energía en Francia. 

• En tu cuenta de HubSpot, haz clic en el icono de settings Configuración en la barra de navegación superior. En el menú de la barra lateral izquierda, en Gestión de datos, haga clic en Mercados.
• En la pantalla Mercados , haga clic en Crear nuevo mercado.

• En el panel derecho, escriba el nombre del mercado. A continuación, haga clic en Añadir junto a la categoría que desee utilizar para definir su mercado. A continuación, configure las siguientes categorías de destino: 
  • Sectores: el sector al que pertenecen estas empresas, como contabilidad o fabricación. 
  • Palabras clave de empresa: utilice palabras clave con industrias para limitar su mercado a empresas específicas dentro de las industrias. Las etiquetas de empresa también pueden utilizarse para identificar empresas que coincidan con palabras clave o términos específicos, como B2C, sanidad, etc. 
  • Rango de empleados: el rango de empleados de cada una de sus empresas objetivo. 
  • País de la empresa: país en el que tienen su sede estas empresas. 
  • Estado/provincia/región de la empresa: el estado, provincia o región en que tienen su sede estas empresas. 
  • Ciudad de la empresa: la ciudad en la que tienen su sede estas empresas. 
  • Tecnologías web: las tecnologías que utilizan actualmente estas empresas a nivel interno y para sus sitios web. 
  • Ingresos: los ingresos de cada una de sus empresas objetivo. 

• Para gestionar sus criterios de mercado: 
  • Para añadir otro criterio dentro de cada categoría, haga clic en el menú desplegable y seleccione o introduzca otro criterio. 
  • Para eliminar un criterio dentro de una categoría, haga clic en el icono X situado junto al criterio. 
  • Para eliminar una categoría, haga clic en Eliminar.
• Para excluir criterios específicos:
  • En la sección de categorías, haga clic en + Añadir [categoría] para excluir.
  • Haga clic en el menú desplegable y seleccione sus criterios. 
  • Para eliminar un criterio de exclusión dentro de una categoría, haga clic en el icono X situado junto al criterio. 

• Después de ajustar su mercado, en la parte inferior, haga clic en Crear mercado.

Gestionar mercados

Los usuarios tienen un límite de 20 mercados. Una vez creados 20, debe eliminar uno existente para crear uno nuevo. HubSpot protege contra la eliminación de mercados que se utilizan en las vistas guardadas de intención de compra existentes.

• Para editar un mercado existente:
  • Pase el ratón por encima del mercado que desee editar y haga clic en Editar.
  • En el panel derecho, edite los detalles del mercado. 
  • En la parte inferior, haga clic en Guardar mercado. 

• Para cambiar el nombre de su mercado: 
  • Pase el ratón por encima del mercado cuyo nombre desee cambiar y haga clic en Editar.
  • En Nombre del mercado, escriba el nombre del mercado.
  • Haga clic en Guardar mercado. 

• • En el panel derecho, en la parte inferior, haga clic en Más y seleccione Eliminar mercado. 

• • En el cuadro de diálogo, haga clic enEliminar.

• Puede ver el total de mercados a los que puede dirigirse en la pantalla Mercados de los ajustes o en la pestaña Configuración de Intención de compra. Si una empresa concreta aparece en más de un mercado objetivo, sólo se contará una vez. En consecuencia, el número total de empresas puede ser inferior al previsto.
  • En la pantalla Mercados , aparecerá el mensaje: HubSpot ha identificado [x] empresas que encajan en los mercados guardados que has definido. De ese total, aproximadamente el [x]% está en su CRM.

• • En la pestaña Configuración en Intención de compra, aparecerá el mensaje: Hemos identificado [x] empresas en su TAM.