Märkte einrichten

Etablierung von Märkten, um zu definieren und herauszufinden, welche Unternehmen am besten zu Ihrem Unternehmen passen, indem Sie wichtige Unternehmen Attribute wie Branche, Unternehmen Standort, Anzahl der Mitarbeitenden und mehr verwenden.

Sie können Märkte für Kaufabsichten und Forschungsabsichten nutzen, um sich nach zu geeigneten Unternehmen zu segmentieren, die besonders geeignete Seiten auf Ihrer Website besuchen und nach Themen suchen, die zu dem passen, was Ihr Unternehmen verkauft. Sie können auch Märkte in Zielaccounts verwenden, um zu identifizieren, welche vorhandenen Unternehmen Sie als Zielaccounts zuordnen möchten oder welche neuen Unternehmen Sie HubSpot als Zielaccounts hinzufügen möchten.

Bitte beachten: Wenn Sie einen Markt definieren, sucht HubSpot in unserer eigenen Datenbank nach Unternehmen, die Ihren Kriterien entsprechen, und ermittelt dann, welche dieser Datensätze bereits in Ihrem CRM vorhanden sind und welche als neue Unternehmensdatensätze hinzugefügt werden können.

Fügen Sie einen Markt hinzu

Beim Hinzufügen eines Marktes muss ein Unternehmen mindestens ein Kriterium in allen ausgewählten Kategorien erfüllen, um als Teil dieses Marktes aufgenommen zu werden. Wenn beispielsweise die Zielbranche auf Buchhaltung oder Energie und das Zielland des Unternehmens auf Frankreich festgelegt wurde, umfasst der Markt insbesondere Buchhaltungsunternehmen in Frankreich oder Energieunternehmen in Frankreich. 

• Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account in der Hauptnavigationsleiste auf das settings Zahnradsymbol, um die Einstellungen aufzurufen. Klicken Sie im Menü der linken Seitenleiste unter "Datenverwaltung" auf "Märkte".
• Klicken Sie auf dem Bildschirm Märkte auf Neuen Markt erstellen.

• Schreiben Sie in das rechte Feld den Namen des Marktes. Klicken Sie dann neben der Kategorie, die Sie zur Definition Ihres Marktes verwenden möchten, auf "Hinzufügen". Konfigurieren Sie dann die folgenden Zielkategorien: 
  • Branchen: die Branche, der diese Unternehmen angehören, z. B. Buchhaltung oder Fertigung. 
  • Unternehmens-Keywords: Verwenden Sie Keywords mit Branchen, um Ihren Markt auf bestimmte Unternehmen innerhalb von Branchen einzugrenzen. Unternehmen Tags können auch verwendet werden, um Unternehmen zu identifizieren, die bestimmten Schlüsselwörtern oder Begriffen entsprechen, z. B. B2C, Gesundheitswesen usw. 
  • Mitarbeiterbereich: Die Anzahl der Mitarbeiter in jedem Ihrer Zielunternehmen. 
  • Land des Unternehmens: das Land, in dem diese Unternehmen ansässig sind. 
  • Bundesland/Provinz/Region des Unternehmens: Das Bundesland, der Bundesland oder die Region, in dem bzw. der diese Unternehmen ansässig sind. 
  • Unternehmensstadt: der Ort, in dem diese Unternehmen ansässig sind. 
  • Web-Technologien: die Technologien, die derzeit von diesen Unternehmen intern und für ihre Websites verwendet werden. 
  • Umsatz: Der Umsatz für jedes Ihrer Zielunternehmen. 

• So verwalten Sie Ihre Marktkriterien: 
  • Um innerhalb jeder Kategorie ein weiteres Kriterium hinzuzufügen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü und wählen Sie weitere Kriterien aus oder geben Sie diese ein. 
  • Um ein Kriterium innerhalb einer Kategorie zu entfernen, klicken Sie auf das X-Symbol neben den Kriterien. 
  • Um eine Kategorie zu entfernen, klicken Sie auf Entfernen.
• Um bestimmte Kriterien auszuschließen:
  • Klicken Sie im Abschnitt Kategorie auf + [Kategorie] zum Ausschließen hinzufügen.
  • Klicken Sie auf das Dropdown-Menü und wählen Sie Ihre Kriterien aus. 
  • Um ein Ausschlusskriterium innerhalb einer Kategorie zu entfernen, klicken Sie auf das X-Symbol neben den Kriterien. 

• Nachdem Sie Ihren Markt eingerichtet haben, klicken Sie unten auf Markt erstellen.

Märkte managen

Benutzer haben ein Limit von 20 Märkten. Sobald 20 erstellt sind, müssen Sie eine vorhandene löschen , um eine neue zu erstellen. HubSpot schützt vor dem Löschen von Märkten, die in vorhandenen gespeicherten Ansichten der Kaufabsicht verwendet werden.

• So bearbeiten Sie einen vorhandenen Markt:
  • Bewegen Sie den Mauszeiger über einen Markt, den Sie bearbeiten möchten, und klicken Sie dann auf Bearbeiten.
  • Bearbeiten Sie im rechten Bereich die Details des Marktes. 
  • Klicken Sie unten auf Markt speichern. 

• So benennen Sie Ihren Markt um: 
  • Bewegen Sie den Mauszeiger über einen Markt, den Sie umbenennen möchten, und klicken Sie dann auf Bearbeiten.
  • Geben Sie unter Marktname den Marktnamen ein.
  • Klicken Sie auf Markt speichern. 

• So kopieren Sie Ihren Markt: 
  • Bewegen Sie den Mauszeiger über einen Markt, den Sie kopieren möchten, und klicken Sie dann auf Bearbeiten.

• • Klicken Sie im rechten Bereich unten auf Mehr und wählen Sie Markt kopieren aus. Ein kopierter Markt wird in der Markttabelle angezeigt. Standardmäßig wird sie [Marktname] (Kopie) genannt. Informationen zur Umbenennung des Marktes siehe oben.

• So löschen Sie einen bestehenden Markt:
  • Bewegen Sie den Mauszeiger über einen Markt, den Sie löschen möchten, und klicken Sie dann auf Bearbeiten.

• • Klicken Sie im rechten Bereich unten auf Mehr und wählen Sie Markt löschen aus. 

• • Klicken Sie im Dialogfeld auf Delete.

• Sie können Ihre gesamten adressierbaren Märkte auf dem Bildschirm Märkte in den Einstellungen oder auf der Registerkarte Konfiguration in der Käuferabsicht anzeigen. Wenn ein bestimmtes Unternehmen in mehr als einem Zielmarkt auftritt, wird es nur einmal gezählt. Daher kann die Gesamtzahl der Unternehmen niedriger als erwartet ausfallen.
  • Auf dem Bildschirm "Märkte " wird folgende Meldung angezeigt: HubSpot hat [x] Unternehmen identifiziert, die in die von Ihnen definierten gespeicherten Märkte passen. Davon befinden sich etwa [x] % in Ihrem CRM-System.

• • Auf der Registerkarte "Konfiguration " in "Buyer Intent" wird folgende Meldung angezeigt: Wir haben [x] Unternehmen in Ihrem TAM identifiziert.