Configurer des marchés

Établissez des marchés pour définir et découvrir quelles entreprises conviennent le mieux à votre entreprise, en utilisant des attributs clés de l'entreprise tels que le secteur d'activité, l'emplacement de l'entreprise, le nombre d'employés, etc.

Vous pouvez utiliser les marchés en termes d'intention d'achat et de recherche pour segmenter les entreprises à fort potentiel qui visitent des pages à forte intention sur votre site Web et recherchent des sujets qui correspondent à ce que votre entreprise vend. Vous pouvez également utiliser les marchés pour les comptes cibles afin d’identifier les fiches d’informations d’entreprises existantes que vous aimeriez attribuer en tant que comptes cibles ou les nouvelles entreprises que vous aimeriez ajouter à HubSpot en tant que comptes cibles.

Note : lorsque vous définissez un marché, HubSpot effectue une recherche dans sa propre base de données pour trouver des entreprises qui répondent à vos critères, puis détermine quelles fiches d’informations existent déjà dans votre CRM et lesquelles peuvent être ajoutées en tant que nouvelles fiches d’informations d’entreprise.

Ajouter un marché

Lors de l'ajout d'un marché, une entreprise doit répondre à au moins un critère dans toutes les catégories sélectionnées pour être ajoutée dans le cadre de ce marché. Par exemple, si les industries cibles ont été définies sur Comptabilité ou Énergie et que le pays Entreprise cible a été défini sur France, le marché inclura spécifiquement les entreprises comptables en France ou les entreprises de l'énergie en France. 

• Dans votre compte HubSpot, cliquez sur l'icône Paramètres settings dans la barre de navigation principale. Dans le menu latéral de gauche, sous Gestion des données, cliquez sur Marchés.
• Sur l'écran Marchés , cliquez sur Créer un nouveau marché.

• Dans le panneau de droite, écrivez le nom du marché. Ensuite, cliquez sur Ajouter à côté de la catégorie que vous souhaitez utiliser pour définir votre marché. Configurez ensuite les catégories cibles suivantes : 
  • Industries : l'industrie à laquelle appartiennent ces entreprises, comme la comptabilité ou la fabrication. 
  • Mots-clés de l'entreprise : utilisez des mots-clés avec des secteurs d'activité pour restreindre votre marché à des entreprises spécifiques dans des secteurs d'activité. Les balises d'entreprise peuvent également être utilisées pour identifier les entreprises qui correspondent à des mots ou des termes spécifiques, tels que B2C, santé, etc. 
  • Fourchette d'employés : la plage d'employés dans chacune de vos entreprises cibles. 
  • Pays de l'entreprise : le pays dans lequel ces entreprises sont basées. 
  • État/province/région de l'entreprise : État, province ou région dans lequel ces entreprises sont basées. 
  • Ville de l'entreprise : la ville dans laquelle ces entreprises sont basées. 
  • Technologies Web : les technologies actuellement utilisées par ces entreprises en interne et pour leurs sites Web. 
  • Chiffre d'affaires : le chiffre d'affaires de chacune de vos entreprises cibles. 

• Pour gérer vos critères de marché : 
  • Pour ajouter un autre critère dans chaque catégorie, cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez ou saisissez d'autres critères. 
  • Pour supprimer un critère dans une catégorie, cliquez sur l'icône X à côté du critère. 
  • Pour supprimer une catégorie, cliquez sur Supprimer.
• Pour exclure des critères spécifiques :
  • Dans la section Catégorie, cliquez sur + Ajouter [catégorie] pour l'exclure.
  • Cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez vos critères. 
  • Pour supprimer un critère d'exclusion dans une catégorie, cliquez sur l'icône X à côté du critère. 

• Après avoir configuré votre marché, cliquez sur Créer un marché en bas.

Gérer les marchés

Les utilisateurs ont une limite de 20 marchés. Une fois que 20 sont créés, vous devez en supprimer un existant pour en créer un nouveau. HubSpot vous protège contre la suppression de marchés utilisés dans les vues enregistrées en intention d'achat existante.

• Pour modifier un marché existant :
  • Passez le curseur de la souris sur un marché que vous souhaitez modifier, puis cliquez sur Modifier.
  • Dans le panneau de droite, modifiez les détails du marché. 
  • En bas, cliquez sur Enregistrer le marché. 

• Pour renommer votre marché : 
  • Passez le curseur de la souris sur un marché que vous souhaitez renommer, puis cliquez sur Modifier.
  • Sous Nom du marché, saisissez le nom du marché.
  • Cliquez sur Enregistrer le marché. 

• Pour cloner votre marché : 
  • Passez le curseur de la souris sur un marché que vous souhaitez cloner, puis cliquez sur Modifier.

• • Dans le panneau de droite, en bas, cliquez sur Plus et sélectionnez Cloner le marché. Un marché clone apparaîtra dans le tableau des marchés. Par défaut, il s'appellera [nom du marché] (Copier). Pour renommer le marché, voir ci-dessus.

• Pour supprimer un marché existant :
  • Passez le curseur de la souris sur un marché que vous souhaitez supprimer, puis cliquez sur Modifier.

• • Dans le panneau de droite, en bas, cliquez sur Plus et sélectionnez Supprimer le marché. 

• • Dans la boîte de dialogue, cliquez sur Supprimer la case.

• Vous pouvez afficher le total de vos marchés adressables sur l'écran Marchés dans les paramètres ou dans l'onglet Configuration dans Intention de l'acheteur. Si une entreprise spécifique apparaît dans plus d'un marché cible, elle ne sera comptabilisée qu'une seule fois. Par conséquent, le nombre total d'entreprises peut être inférieur aux prévisions.
  • Sur l'écran Marchés , le message suivant sera affiché : HubSpot a identifié [x] entreprises qui correspondent aux marchés enregistrés que vous avez définis. Sur ce total, environ [x] % se trouvent dans votre CRM.

• • Dans l'onglet Configuration de Intention de l'acheteur, le message suivant s'affichera : Nous avons identifié [x] entreprises dans votre TAM.