Markkinoiden perustaminen

Määrittele markkinat ja selvitä, mitkä yritykset sopivat parhaiten yrityksellesi, käyttämällä yritys keskeisiä ominaisuuksia, kuten toimialaa, yritys sijaintia, työntekijöiden määrää ja paljon muuta.

Voit hyödyntää ostajien markkinoita ja tutkimustarkoitusta segmentoidaksesi hyvin sopivia yritykset, jotka vierailevat verkkosivusto korkean tarkoituksen sivuilla ja tutkivat aiheita, jotka ovat yhteneviä yrityksesi myytävien tuotteiden kanssa. Voit myös hyödyntää kohdetilien markkinoita tunnistaminen, mitkä olemassa olevat yritys haluat määrittää kohdetileiksi tai mitkä uudet yritykset haluat lisätä HubSpotiin kohdetileiksi.

Huomaa: kun määrittelet markkinat, HubSpot etsii omasta tietokannastamme yritykset, jotka täyttävät kriteerisi, ja määrittää sitten, mitkä näistä tietueista ovat jo olemassa CRM säsi ja mitkä voidaan lisätä uusina yritys.

Lisää markkinat

Markkinoita lisättäessä yritys on täytettävä vähintään yksi kriteeri kaikissa valituissa luokissa, jotta se voidaan lisätä kyseisille markkinoille. Jos esimerkiksi kohdetoimialaksi on asetettu kirjanpito tai energia ja kohdemaaksi on asetettu Ranska, markkinoille lisätään erityisesti Ranskassa toimivia yritykset tai Ranskassa toimivia yritykset.

• Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta. Napsauta vasemmanpuoleisen sivupalkin valikossa tiedonhallinnan kohdasta Markets (Markkinat).
• Valitse Markets-näytössä Create new market (Luo uusi markkina).

• Kirjoita oikeanpuoleiseen paneeliin markkinoiden nimi. Napsauta sitten Lisää sen luokan vieressä, jota haluat käyttää markkinoiden määrittelyyn. Määritä sitten seuraavat kohdeluokat:
  • Toimialat: Toimiala, johon nämä yritykset kuuluvat, esimerkiksi kirjanpito tai teollisuus.
  • Yritys avainsanat: käytä toimialojen kanssa avainsanoja, jotta voit rajata markkinasi tiettyihin yritykset toimialojen sisällä. Yritys voidaan käyttää myös sellaisten yritykset tunnistaminen, jotka vastaavat tiettyjä avainsanoja tai termejä, kuten B2C, terveydenhuolto tai muita.
  • Työntekijäalue: Kunkin yritykset työntekijöiden lukumäärä.
  • Yritys: maa, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
  • Yritys osavaltio/maakunta/alue: osavaltio, maakunta tai alue, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
  • Yritys kaupunki: kaupunki, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
  • Verkkoteknologiat: teknologiat, joita nämä yritykset käyttävät tällä hetkellä sisäisesti ja verkkosivustoillaan.
  • Tulot: kunkin yritykset tulot.

• Markkinakriteerien hallinta:
  • Jos haluat lisätä toisen kriteerin kussakin kategoriassa, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse tai syötä toinen kriteeri.
  • Jos haluat poistaa kriteerin kategoriasta, napsauta kriteerin vieressä olevaa X-kuvaketta .
  • Jos haluat poistaa luokan, napsauta Poista.
• Voit sulkea pois tietyt kriteerit:
  • Luokkaosiossa napsauta + Lisää [luokka] poissuljettavaksi.
  • Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse kriteerit.
  • Jos haluat poistaa poissulkemisperusteen kategoriassa, napsauta X-kuvaketta kriteerin vieressä.

• Kun olet määrittänyt markkinat, valitse alareunassa Luo markkinat.

Markkinoiden hallinta

Käyttäjillä on 20 markkinan rajoitus. Kun 20 on luotu, sinun on poistettava olemassa oleva, jotta voit luoda uuden. HubSpot suojaa poistamasta markkinoita, joita käytetään olemassa olevissa ostajan aikomus tallennetuissa näkymissä.

• Olemassa olevan markkinan muokkaaminen:
  • Muokkaa: Vie hiiren kurssi sen markkinan päälle, jota haluat muokata, ja valitse sitten Muokkaa.
  • Muokkaa markkinoiden tietoja oikeassa paneelissa.
  • Valitse alareunassa Tallenna markkinat.

• Nimeä markkinasi uudelleen:
  • Nimeä markkina-alue, jonka haluat nimetä uudelleen, ja valitse sitten Muokkaa.
  • Kirjoita markkinoiden nimi kohtaan Markkinoiden nimi.
  • Napsauta Tallenna markkina.

• Kloonata markkinat:
  • Muokkaa: Vie hiiren kurssi sen markkinan päälle, jonka haluat kloonata, ja valitse sitten Muokkaa.

• • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Kloonimarkkinat. Kloonattu markkina ilmestyy markkinataulukkoon. Oletusarvoisesti sen nimi on [markkinan nimi] (Kopioi). Jos haluat nimetä markkinan uudelleen, katso edellä.

• Olemassa olevan markkinan poistaminen:
  • Poista poistettava markkina-alue: Vie hiiren kurssi sen päälle ja valitse sitten Muokkaa.

• • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Poista markkinat.

• • Valitse valintaikkunassaPoista.

• Voit tarkastella kaikkia osoitteellisia markkinoitasi asetusten Markets-näytössä tai Buyer Intent -ohjelman Configuration-välilehdellä. Jos tietty yritys esiintyy useammalla kuin yhdellä kohdemarkkinalla, yritys lasketaan mukaan vain kerran. Tämän seurauksena yritykset kokonaismäärä voi olla odotettua pienempi.
  • Markets-näytössä näkyy viesti: HubSpot on tunnistanut [x] yritykset, jotka sopivat määrittelemiisi tallennettuihin markkinoihin. Tästä kokonaismäärästä noin [x]% on CRM ssäsi.

• • Buyer Intent -välilehden Configuration-välilehdellä näkyy viesti: Olemme tunnistaneet [x] yritykset TAM:ssäsi.