建立市场

利用行业、公司所在地、员工人数等关键公司属性，建立市场以定义和发现最适合您业务的公司。

您可以利用买家和研究意向中的市场来细分那些正在访问您网站上的高意向页面并研究与您的销售业务相一致的主题的高契合度公司。您还可以利用目标账户市场来确定您希望将哪些现有公司记录指定为目标账户，或将哪些新公司添加到 HubSpot 作为目标账户。

请注意：当您定义一个市场时，HubSpot 会在我们自己的数据库中搜索符合您标准的公司，然后确定其中哪些记录已经存在于您的 CRM 中，哪些记录可以作为新公司记录添加。

添加市场

添加市场时，公司必须至少满足所有选定类别中的一个标准，才能被添加为该市场的一部分。例如，如果目标行业已设置为会计 或能源，目标公司所在国家 已设置为法国，则市场将专门包括法国的会计公司或法国的能源公司。

• 在 HubSpot 帐户中，单击顶部导航栏中的 settings“设置”图标。在左侧边栏菜单的数据管理下单击市场。
• 在 "市场"页面，单击 "创建新市场"。

• 在右侧面板中，写入市场名称。然后，单击要用于定义市场的类别旁边的添加 。然后，配置以下目标类别：
  • 行业： 这些公司所属的行业，如会计 或制造。
  • 公司关键字：使用行业关键字将市场缩小到行业内的特定公司。公司标签也可用于识别符合特定关键字或术语（如B2C、医疗保健等）的公司。
  • 员工范围：每个目标公司的员工范围。
  • 公司所在国家： 这些公司所在的国家。
  • 公司所在州/省/地区： 这些公司所在的州、省或地区。
  • 公司所在城市： 这些公司所在的城市。
  • 网络技术： 这些公司目前在内部及其网站上使用的技术。
  • 收入： 每个目标公司的收入。

• 管理您的市场标准：
  • 要在每个类别中添加其他标准，请单击下拉菜单 并选择或输入其他标准。
  • 要删除类别中的标准，请单击标准旁边的X 图标 。
  • 要删除类别，请单击 "删除"。
• 要排除特定标准：
  • 在类别部分，单击 + 添加[类别]以排除。
  • 单击下拉菜单 并选择标准。
  • 要删除类别中的排除标准，请单击标准旁边的X 图标 。

• 设置市场后，点击底部的创建市场。

管理市场

用户有 20 个市场的限制。一旦创建了 20 个市场，您必须删除现有市场才能创建新市场。HubSpot 可防止删除现有买家意向保存视图中使用的市场。

• 编辑现有市场：
  • 将鼠标悬停在要编辑的市场上，然后单击 "编辑"。
  • 在右侧面板中，编辑市场的详细信息。
  • 在底部，单击保存市场。

• 重新命名您的市场：
  • 将鼠标悬停在要重新命名的市场上，然后单击 "编辑"。
  • 在市场名称下，键入市场名称。
  • 单击保存市场。

• 克隆你的市场：
  • 将鼠标悬停在要克隆的市场上，然后单击 "编辑"。

• • 在右侧面板底部，单击 "更多 "并选择 "克隆市场"。克隆市场将出现在市场表中。默认情况下，它将被命名为[市场名称] （复制）。要重新命名市场，请参阅上文。

• 删除现有市场：
  • 将鼠标悬停在要删除的市场上，然后单击 "编辑"。

• • 在右侧面板底部，单击 "更多 "，然后选择 "删除市场"。

• • 在对话框中单击 "删除"。

• 您可以在设置中的 "市场"屏幕或 "买家意向 "中的 "配置"选项卡上查看您的可寻址市场总数。如果一家特定公司出现在多个目标市场中，该公司只会被计算一次。因此，公司总数可能会低于预期。
  • 在 "市场"屏幕上，会显示以下信息：HubSpot 已确定 [x] 家公司符合你定义的已保存市场。其中大约 [x]% 在你的 CRM 中。

• • 在 Buyer Intent 的 "配置"选项卡上，会显示以下信息：我们在您的 TAM 中确定了 [x] 家公司。