Markkinoiden perustaminen

Määrittele markkinat ja selvitä, mitkä yritykset sopivat parhaiten yrityksellesi, käyttämällä yrityksen keskeisiä ominaisuuksia, kuten toimialaa, yrityksen sijaintia, työntekijöiden määrää ja paljon muuta.

Voit hyödyntää ostajamarkkinoita ja tutkimusaikomuksia segmentoidaksesi hyvin sopivia yrityksiä, jotka vierailevat verkkosivujesi tarkoituksenmukaisilla sivuilla ja tutkivat aiheita, jotka ovat yhteneviä yrityksesi myytävien tuotteiden kanssa. Voit myös hyödyntää kohdetilien markkinoita määrittääksesi, mitkä olemassa olevat yritystiedot haluat määrittää kohdetileiksi tai mitkä uudet yritykset haluat lisätä HubSpotiin kohdetileiksi.

Huomaa: kun määrittelet markkinoita, HubSpot etsii omasta tietokannastamme yrityksiä, jotka täyttävät kriteerisi, ja määrittää sitten, mitkä näistä tietueista ovat jo olemassa CRM:ssäsi ja mitkä voidaan lisätä uusina yritystietueina.

Markkinoiden lisääminen

Kun lisäät markkinaa, yrityksen on täytettävä vähintään yksi kriteeri kaikissa valituissa luokissa, jotta se voidaan lisätä osaksi kyseistä markkinaa. Jos esimerkiksi kohdetoimialoiksi on asetettu kirjanpito tai energia ja kohdeyritysmaaksi on asetettu Ranska, markkinoille sisällytetään erityisesti Ranskassa toimivia kirjanpitoyrityksiä tai Ranskassa toimivia energiayrityksiä.

1. Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta. Napsauta vasemmanpuoleisen sivupalkin valikossa Datanhallinta-kohdassa Markkinat.
2. Valitse Markets-näytössä Create new market (Luo uusi markkina).
3. Kirjoita oikeaan paneeliin markkinoiden nimi. Napsauta sitten Lisää sen luokan vieressä, jota haluat käyttää markkinoiden määrittelyyn. Määritä sitten seuraavat kohdeluokat:
   • Toimialat: Toimiala, johon nämä yritykset kuuluvat, esimerkiksi kirjanpito tai teollisuus.
   • Yrityksen avainsanat: käytä toimialojen kanssa avainsanoja, jotta voit rajata markkinasi tiettyihin yrityksiin toimialojen sisällä. Yritystunnisteita voidaan käyttää myös sellaisten yritysten tunnistamiseen, jotka vastaavat tiettyjä avainsanoja tai termejä, kuten B2C, terveydenhuolto tai muita.
   • Työntekijäalue: Kunkin kohdeyrityksesi työntekijöiden lukumäärä.
   • Yritysmaa: maa, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
   • Yrityksen osavaltio/maakunta/alue: osavaltio, maakunta tai alue, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
   • Yrityksen kaupunki: kaupunki, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
   • Verkkoteknologiat: teknologiat, joita nämä yritykset käyttävät tällä hetkellä sisäisesti ja verkkosivustoillaan.
   • Tulot: kunkin kohdeyrityksen tulot.
4. Markkinakriteerien hallinta:
   • Jos haluat lisätä toisen kriteerin kuhunkin luokkaan, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse tai syötä toinen kriteeri.
   • Jos haluat poistaa kriteerin kategoriasta, napsauta kriteerin vieressä olevaa X-kuvaketta .
   • Voit poistaa luokan napsauttamalla Poista.
5. Voit jättää tietyt kriteerit pois:
   • Luokkaosiossa napsauta + Lisää [luokka] poissuljettavaksi.
   • Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse kriteerit.
   • Jos haluat poistaa poissulkemisperusteen kategoriassa, napsauta X-kuvaketta kriteerin vieressä.
6. Kun olet määrittänyt markkinasi, napsauta alareunassa Luo markkinat.

Markkinoiden hallinta

Käyttäjillä on 20 markkinan rajoitus. Kun 20 on luotu, sinun on poistettava olemassa oleva, jotta voit luoda uuden. HubSpot suojaa poistamasta markkinoita, joita käytetään olemassa olevissa ostajatarkoituksen tallennetuissa näkymissä.

• Olemassa olevan markkinan muokkaaminen:
  • Vie hiiren kurssi sen markkinan päälle, jota haluat muokata, ja valitse sitten Muokkaa.
  • Muokkaa oikeassa paneelissa markkinoiden tietoja.
  • Valitse alareunassa Tallenna markkinat.

• Markkinan nimeäminen uudelleen:
  • Vie hiiren kurssi sen markkinan päälle, jonka haluat nimetä uudelleen, ja valitse sitten Muokkaa.
  • Kirjoita Markkinoiden nimi -kohtaan markkinoiden nimi.
  • Napsauta Tallenna markkina.

• Markkinan kloonaaminen:
  • Vie hiiren kurssi sen markkinan päälle, jonka haluat kloonata, ja valitse sitten Muokkaa.

• • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Kloonaa markkinat. Kloonattu markkina ilmestyy markkinataulukkoon. Oletusarvoisesti sen nimi on [markkinan nimi] (Kopioi). Jos haluat nimetä markkinan uudelleen, katso edellä.

• Olemassa olevan markkinan poistaminen:
  • Vie hiiren kurssi poistettavan markkinan päälle ja valitse sitten Muokkaa.

• • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Poista markkinat.

• • Valitse valintaikkunassaPoista.

• Voit tarkastella osoitteellisten markkinoiden kokonaismäärää asetusten Markets-näytössä tai Buyer Intent -ohjelman Configuration-välilehdellä. Jos tietty yritys esiintyy useammalla kuin yhdellä kohdemarkkinalla, yritys lasketaan vain kerran. Tämän seurauksena yritysten kokonaismäärä voi olla odotettua pienempi.
  • Markkinat-näytössä näkyy viesti: HubSpot on tunnistanut [x] yritystä, jotka sopivat määrittelemiisi tallennettuihin markkinoihin. Tästä kokonaismäärästä noin [x]% on CRM:ssäsi.

• • Buyer Intent -välilehden Configuration-välilehdellä se näyttää viestin: Olemme tunnistaneet [x] yritystä TAM-markkinoillasi.