Tworzenie rynków

Utwórz rynki, aby zdefiniować i odkryć, które firmy najlepiej pasują do Twojej firmy, korzystając z kluczowych atrybutów firmy, takich jak branża, lokalizacja firmy, liczba pracowników i inne.

Możesz wykorzystać rynki w zakresie intencji kupujących i badań, aby segmentować firmy o wysokim dopasowaniu, które odwiedzają strony o wysokich intencjach w Twojej witrynie i badają tematy, które są zgodne z tym, co sprzedaje Twoja firma. Możesz także wykorzystać rynki w kontach docelowych, aby zidentyfikować istniejące rekordy firm, które chcesz przypisać jako konta docelowe, lub nowe firmy netto, które chcesz dodać do HubSpot jako konta docelowe.

Uwaga: kiedy definiujesz rynek, HubSpot przeszukuje naszą własną bazę danych, aby znaleźć firmy spełniające Twoje kryteria, a następnie określa, które z tych rekordów już istnieją w Twoim CRM, a które można dodać jako nowe rekordy firmy.

Dodaj rynek

Podczas dodawania rynku firma musi spełniać co najmniej jedno kryterium we wszystkich wybranych kategoriach, aby mogła zostać dodana jako część tego rynku. Na przykład, jeśli docelowe branże zostały ustawione na Księgowość lub Energetyka, a docelowy kraj firmy został ustawiony na Francję, rynek będzie obejmował w szczególności firmy księgowe we Francji lub firmy energetyczne we Francji.

1. Na koncie HubSpot kliknij settings ikonę ustawień w górnym pasku nawigacyjnym. W menu na lewym pasku bocznym, w sekcji Zarządzanie danymi kliknij opcję Rynki.
2. Na ekranie Rynki kliknij opcję Utwórz nowy rynek.
3. W prawym panelu wpisz nazwę rynku. Następnie kliknij przycisk Dodaj obok kategorii, której chcesz użyć do zdefiniowania rynku. Następnie skonfiguruj następujące kategorie docelowe:
   • Branże: branża, do której należą te firmy, np. księgowość lub produkcja.
   • Słowa kluczowe firmy: użyj słów kluczowych z branżami, aby zawęzić rynek do określonych firm w branżach. Tagi firm mogą być również używane do identyfikowania firm, które pasują do określonych słów kluczowych lub terminów, takich jak B2C, opieka zdrowotna i inne.
   • Zakres pracowników: zakres pracowników w każdej z firm docelowych.
   • Kraj firmy: kraj, w którym znajdują się te firmy.
   • Stan/prowincja/region firmy : stan, prowincja lub region, w którym znajdują się te firmy.
   • Miasto firmy: miasto, w którym te firmy mają siedzibę.
   • Technologie internetowe: technologie używane obecnie przez te firmy wewnętrznie i na ich stronach internetowych.
   • Przychody: przychody każdej z firm docelowych.
4. Aby zarządzać kryteriami rynkowymi:
   • Aby dodać inne kryteria w każdej kategorii, kliknij menu rozwijane i wybierz lub wprowadź inne kryteria.
   • Aby usunąć kryterium w ramach kategorii, kliknij ikonę X obok kryterium.
   • Aby usunąć kategorię, kliknij przycisk Usuń.
5. Aby wykluczyć określone kryteria:
   • W sekcji kategorii kliknij + Dodaj [kategorię] do wykluczenia.
   • Kliknij menu rozwijane i wybierz kryteria.
   • Aby usunąć kryteria wykluczenia w ramach kategorii, kliknij ikonę X obok kryterium.
6. Po skonfigurowaniu rynku na dole kliknij przycisk Utwórz rynek.

Zarządzanie rynkami

Użytkownicy mają limit 20 rynków. Po utworzeniu 20 rynków należy usunąć istniejący, aby utworzyć nowy. HubSpot chroni przed usuwaniem rynków, które są używane w istniejących zapisanych widokach zamiarów kupujących.

• Aby edytować istniejący rynek:
  • Najedź kursorem na rynek, który chcesz edytować, a następnie kliknij Edytuj.
  • W prawym panelu edytuj szczegóły rynku.
  • Na dole kliknij przycisk Zapisz rynek.

• Aby zmienić nazwę rynku:
  • Najedź kursorem na rynek, którego nazwę chcesz zmienić, a następnie kliknij Edytuj.
  • W sekcji Nazwa rynku wpisz nazwę rynku.
  • Kliknij przycisk Zapisz rynek.

• Aby sklonować rynek:
  • Najedź kursorem na rynek, który chcesz sklonować, a następnie kliknij Edytuj.

• • W prawym panelu na dole kliknij Więcej i wybierz Klonuj rynek. Sklonowany rynek pojawi się w tabeli rynków. Domyślnie będzie on nosił nazwę [nazwa rynku] (Kopia). Aby zmienić nazwę rynku, patrz wyżej.

• Aby usunąć istniejący rynek:
  • Najedź kursorem na rynek, który chcesz usunąć, a następnie kliknij Edytuj.

• • W prawym panelu na dole kliknij Więcej i wybierz Usuń rynek.

• • W oknie dialogowym kliknij przyciskUsuń.

• Całkowite rynki adresowalne można wyświetlić na ekranie Rynki w ustawieniach lub na karcie Konfiguracja w programie Buyer Intent. Jeśli określona firma pojawi się na więcej niż jednym rynku docelowym, zostanie ona policzona tylko raz. W rezultacie całkowita liczba firm może być niższa niż oczekiwano.
  • Na ekranie Markets wyświetlony zostanie komunikat: HubSpot zidentyfikował [x] firm, które pasują do zapisanych rynków, które zdefiniowałeś. Z tej liczby około [x]% znajduje się w CRM.

• • Na karcie Configuration (Konfiguracja ) w Buyer Intent (Zamiar kupującego) zostanie wyświetlony komunikat: Zidentyfikowaliśmy [x] firm w Twoim TAM.