Bomboraが提供する「Company Surge」シグナルをご利用ください

ご注意：インテントシグナルは、購入済みのクレジット、またはクレジットが含まれるシートプランのいずれでもご利用いただけます。どちらも必須ではありません。

サマリー

「Company Surge」は、HubSpotにおけるインテントシグナルの一種で、Bomboraの技術を活用し、追跡対象の企業が自社のビジネスに関連するトピックについてアクティビティーを急増させたタイミングを検知する機能です。シグナルのデータソースは、数千のビジネスウェブサイトやパブリッシャーウェブサイトに掲載されている数百万社の企業情報を網羅する、ボンボラの「B2Bデータ・コープ」です。「Company Surge」のインテントシグナルを活用して、購入意欲の高い企業を特定し、購買サイクルの早い段階でアプローチの優先順位を決定しましょう。Bomboraの既存のアカウントは不要です。

「Company Surge」シグナルは、「シグナル」タブや会社レコードのタイムライン上に、他のインテントシグナルとともに表示されます。これらは、アクティビティーのタイムライン、セグメント、ワークフロー、リードスコアリング、パーソナライズトークン、およびレポートにまたがって機能します。

始める前に

• 企業のインテントシグナルを追跡するには、HubSpotクレジットが必要です。
• 企業を追跡するには、「データエンリッチメント」の権限が必要です。
• インテントシグナルの設定を編集するには、「バイヤーインテント」の編集権限が必要です。

Company Surge のトピックを設定する

「Company Surge」が利用可能な状態で「バイヤーインテント」ページに初めてアクセスすると、HubSpotはお客様のウェブサイト、および設定されている場合は現在の「調査意向」トピックに基づいて、アカウント用に最大12件のBomboraトピックを自動的に選択します。これらのトピックは、いつでも確認、編集、追加、削除することができます。

1. HubSpotアカウントで、［その他］をクリックし、［マーケティング］ > ［購入者の興味関心］に移動します。アカウントに［その他］が表示されない場合は、［マーケティング］＞購入者の興味関心に直接移動します。
2. ［シグナル］タブをクリックします。
3. 右上の「マイシグナル」をクリックしてください。
4. シグナルタイプのリストから「Company Surge」を探し、[ トピックの編集 ] アイコンをクリックします。
5. トピックを追加するには、検索フィールドにキーワード（例：CRM）を入力し、一致したトピックから選択してください。
6. トピックを削除するには、トピック名の横にある「X」をクリックしてください。
7. ［保存］をクリックします。

信号をオンまたはオフにする

すべての信号タイプは、デフォルトで有効になっています。「Company Surge」を無効にするには：

1. HubSpotアカウントで、［その他］をクリックし、［マーケティング］ > ［購入者の興味関心］に移動します。アカウントに［その他］が表示されない場合は、［マーケティング］＞購入者の興味関心に直接移動します。
2. ［シグナル］タブをクリックします。
3. 右上の「マイシグナル」をクリックしてください。
4. シグナルタイプのリストから「Company Surge」を探し、クリックして一時停止してください。

ご注意：あるシグナルの種類をオフにすると、それ以降は発動しなくなります。過去に記録された履歴シグナルイベントは、会社レコードのアクティビティータイムラインおよび「シグナル」タブに残ります。

「Company Surge」の対象企業を追跡する

「Company Surge」には、個別のトラッキング設定はありません。標準的なインテントシグナルを監視対象としている企業については、設定済みのBomboraトピックについても追加費用なしで自動的に監視されます。これには、すでに追跡している企業も含まれます。

シグナル提供企業の追跡について、詳しくはこちらをご覧ください。

企業のサージシグナルを表示するビュー

各「Company Surge」シグナルイベントには、以下の内容が含まれます：

• トピック：同社が積極的に研究を進めている「ボンボラ」に関するトピック
• 研究レベル：企業の研究活動度合い。「高」「中」「低」のいずれかで示される
• カテゴリ：そのトピックが属する大まかな分類
• 主要都市圏：研究活動が集中している上位3つの地域
• 出典： Bombora

「シグナル」タブを「Company Surge」のシグナルのみに絞り込むには：

1. HubSpotアカウントで、［その他］をクリックし、［マーケティング］ > ［購入者の興味関心］に移動します。アカウントに［その他］が表示されない場合は、［マーケティング］＞購入者の興味関心に直接移動します。
2. ［シグナル］タブをクリックします。
3. [ フィルター ] をクリックします。
4. 「シグナルの種類」ドロップダウンメニューをクリックし、「Company Surge」を選択してください。

「Company Surge」トリガーが発生した、追跡対象の全企業が表示されます。

出典の明記

Company SurgeのシグナルのアトリビューションはBomboraとされています。アトリビューションの記載が次の通りです：

• [シグナル] タブにある「インテントシグナルの詳細」パネルで。
• 会社レコードのタイムライン、ワークフロー、セグメント、スコアリング、およびレポートにおいて、「Company Surge」イベントの「Source event」プロパティーを通じて。

HubSpotツールで「Company Surge」を使用する

Company Surgeは、HubSpot内の他のインテントシグナルと同様に機能します。トピック、研究レベル、カテゴリ、および主要都市圏は、次のように使用できます：

• ワークフローのトリガーとアクション：「Company Surge」シグナルが発動した際に、ワークフローを使用して企業をシーケンスに登録したり、タスクを作成したり、営業担当者に通知したりできます。
• セグメントフィルター：「Company Surge」トリガーが発生した企業に基づいてセグメントを作成します。 
• リードスコアリングの基準：企業の「Company Surge」アクティビティーを、その企業の総合スコアに反映させる。 

• パーソナライズトークン： Company Surgeのシグナルプロパティーを使用して、メールやコンテンツをパーソナライズします。
• レポート： Company Surgeのイベントをデータソースとして使用し、カスタムレポートを作成します。

よくあるご質問（FAQ）

「Company Surge」は、「Research level change」とどのように異なるのですか？

「リサーチレベルの変動」は、HubSpot独自のインテントエコシステムを基盤とする、HubSpotのネイティブなリサーチインテントシグナルです。「Company Surge」は、Bomboraが別途運営するB2Bデータ・コープ・ネットワークから提供されています。両者は並行して実行することが可能です。これらは重複するのではなく、トピックや企業のカバー範囲を広げるものです。

「Company Surge」の利用には追加のクレジットが必要ですか？

いいえ。「Company Surge」は、既存の企業ごとの追跡費用に含まれています。信号ごとの追加料金はかかりません。

Bomboraのアカウントは必要ですか？

いいえ。「Company Surge」は、HubSpotのインテントシグナル追跡機能に標準で含まれています。ここに含まれている内容以上の、より詳細なBomboraデータにアクセスしたい場合は、Bomboraの有料プランを購入し、Bombora連携機能を有効にする必要があります。

最初の自動選択の後でも、トピックを変更することはできますか？

はい。HubSpotが最初のトピックを自動的に選択した後、その後はすべてご自身で自由に管理できます。どのトピックでも、いつでも追加、編集、削除することができます。初期設定後は、システムがトピックを自動的に再生成することはありません。

トピックの制限数はいくつですか？

1つのアカウントにつき、最大12個のBomboraトピックを設定できます。

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