Gebruik onderzoeksintentie

Let op: onderzoeksintentie kan worden gebruikt met gekochte credits OF een stoelplan met credits. Het hoeft niet allebei te zijn.

Nadat u de onderzoeksintentie hebt geconfigureerd, kunt u deze gebruiken om inzicht te krijgen in bedrijven die onderzoek doen naar onderwerpen die u belangrijk vindt.

In onderzoeksintentie kunt u onderzoeksonderwerpen toevoegen en filteren op onderzoeksniveau, bezoekersintentie, doelmarkten en CRM-eigenschappen.

Hoe verkrijgen we gegevens voor onderzoeksdoeleinden?

Onderzoeksintentie wordt aangedreven door HubSpot's eigen intentie ecosysteem van 200.000+ websites. Elke website in het ecosysteem heeft de HubSpot trackingcode geïnstalleerd en heeft gekozen voor toegang tot intentiedata.

Door het extreem brede scala aan industrieën en content kan HubSpot websites in het ecosysteem toewijzen met honderdduizenden hyperspecifieke onderzoeksonderwerpen.

Hoe werkt onderzoeksintentie?

Wanneer een anoniem IP-adres een website in het intentie-ecosysteem van HubSpot (bijv. hubspot.com) bezoekt, zal HubSpot:

1. Identificeer het anonieme bezoekende IP als een bedrijf (bijv. WidgetCo), met behulp van HubSpot's omgekeerde IP-technologie
2. Koppel WidgetCo aan onderwerpen die zijn toegewezen aan hubspot.com (bijv. "CRM")

Nu kunt u zich richten op "CRM" als een onderzoeksonderwerp binnen de onderzoeksintentie en WidgetCo als resultaat retourneren.

Voordat je begint

Houd rekening met het volgende voordat je aan de slag gaat met je onderzoeksintentie:

• Voordat je onderzoeksintentie gebruikt, moet je je doelmarkt bepalen en je onderzoeksonderwerpen selecteren. Leer hoe u onderzoeksintentie kunt configureren.
• Om onderzoeksintenties te configureren, moeten gebruikers de machtiging Buyer Intent hebben. 

Gebruik onderzoeksintentie

Research intent stelt je in staat om bedrijven te vinden die onderzoek doen naar onderwerpen binnen en buiten je CRM.

Let op: je kunt per weergave maar 1000 bedrijven zien en je moet je filters aanpassen om verschillende bedrijven te zien.

Bedrijven die momenteel in je account staan, worden weergegeven met een HubSpot-pictogram. 

Als je een bedrijf toevoegt aan je CRM vanuit onderzoeksintentie, krijgt het bedrijf de eigenschap Record source met de waarde Buyer-Intent. Meer informatie over de Record bron eigenschap. 

1. Navigeer in je HubSpot-account naar Marketing > Buyer Intent.
2. Klik bovenaan op de tab Onderzoek .
3. In het linkerpaneel kun je je bedrijven filteren:
   • Onderzoeksonderwerpen: filter op een van de onderwerpen die je hebt gemaakt in de configuratie Onderzoeksintentie Onderwerpen. HubSpot zal dit gebruiken om bedrijven te vinden die onderzoek doen naar deze onderwerpen.

Let op: onderwerpen over onderzoeksintenties zijn altijd in het Engels en hoeven niet te worden vertaald, ongeacht de taalinstellingen van je account (bijv. Duits, Spaans, enz.). Onderzoeksonderwerpen zijn eigen categorisaties van websites binnen HubSpot's intentie ecosysteem en zijn geen zoekmachine trefwoorden of zoektermen.

• Filter op onderzoeksniveau: filter op de trend van de onderzoeksactiviteit van een bedrijf in de afgelopen 30 dagen vergeleken met de voorgaande 30 dagen.
  • Onderzoeksniveaus worden berekend op basis van onderzoeksactiviteit van maand tot maand:
    • Hoog: Meer dan 160% stijging
    • Matig: 111% tot 160% toename
    • Mild: 85% tot 110% toename
    • Laag: Minder dan 85% stijging
• Bezoekersintentie: filter voor bedrijven die voldoen aan uw criteria voor bezoekersintentie. Klik opCriteria voor bezoekersintentie toevoegen om uw criteria voor bezoekersintentie in te stellen.
• In mijn doelmarkten: filter op bedrijven die zich in uw doelmarkten bevinden. Klik op Een doelmarkt toevoegen om een nieuwe doelmarkt te maken.

• • HubSpot CRM: kies om te filteren op Alle bedrijven, Bedrijven niet in mijn CRM of Bedrijven in mijn CRM. Als je hebt gekozen voor Alle bedrijven of Bedrijven in mijn CRM, kun je de volgende extra filters gebruiken: 

• • Filter op segment: als je een Starter, Professional of Enterprise abonnement hebt en je account HubSpot Credits heeft, kun je specifieke bedrijfssegmenten opnemen of uitsluiten in de weergaven van onderzoeksintenties. 

• • • Klik om de schakelaar Filter op segment in te schakelen. 
    • Klik op het eerste dropdownmenu en selecteer Sluit bedrijven uit of Toon alleen bedrijven. 
    • Klik vervolgens op het tweede vervolgkeuzemenu en schakel de selectievakjes in naast de segmenten die je wilt opnemen in of uitsluiten van de onderzoeksintentie. 
  • Levensfase: filter op de levensfase van de corresponderende bedrijfsrecord, zoals Klant of Abonnee.

• • Deal Stage: filter op pijplijn-georiënteerde dealstadia via de eigenschap Deal Stage van de bijbehorende dealrecords van het bedrijf. 
  • Eigenaar: filter op de toegewezen eigenaar van de bedrijfsrecord. 

4. Om meer informatie over een specifiek bedrijf te bekijken:
   • Klik op het bedrijf. In het bedrijvenpaneel kunt u het volgende bekijken:
     • Onderzoek: geeft een samenvatting van het onderzoeksniveau en de onderwerpen die het bedrijf onderzoekt.
     • Over: geeft een beschrijving van het bedrijf, de bedrijfstak, het aantal werknemers en het land waar het bedrijf gevestigd is.
     • Contactpersonen: toont de contactpersonen in uw CRM die aan dit bedrijf zijn gekoppeld. Je kunt alleen Contactpersonen zien als het bedrijf zich in je CRM bevindt.
5. Als je een Starter-, Professional- of Enterprise-abonnement hebt en je account HubSpot Credits heeft, kun je bedrijven toevoegen aan je CRM-records, segmenten of workflows in het bedrijvenpaneel:
   • Om het bedrijf toe te voegen aan een bestaand statisch segment of workflow:
     • Klik rechtsboven op het pictogram Acties en klik vervolgens op Aan statisch segment toevoegen of In workflow opnemen. Als het bedrijf nog niet bestaat in je account, wordt het automatisch toegevoegd als een nieuw record. 
     • Klik in het dialoogvenster op het vervolgkeuzemenu en selecteer een segment of workflow. Klik vervolgens op Toevoegen. 

• • • Als het bedrijf nog niet bestaat als record in je account, klik dan rechtsboven op + CRM. om een nieuw bedrijfsrecord aan te maken. 

• Nadat je de bedrijfsgegevens hebt bekeken, klik je op het pictogram X rechtsboven. 

Bedrijven toevoegen aan uw CRM records, segmenten en workflows

Als je een Starter-, Professional- of Enterprise-abonnement hebt en je account HubSpot Credits heeft, kun je bedrijven uit onderzoeksintenties in bulk toevoegen aan je CRM-records, segmenten en workflows. Bij het toevoegen van bedrijven uit onderzoeksintenties moeten gebruikers toegangsrechten voor gegevensverrijking hebben.

1. Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
2. Om een individueel bedrijf toe te voegen aan je HubSpot-bedrijfsrecords, klik je op het + plus-pictogram naast het bedrijf. 
3. Om meerdere bedrijven in bulk toe te voegen aan je HubSpot bedrijfsrecords, selecteer je de selectievakjes naast de namen van de bedrijven. Klik bovenaan op + Toevoegen aan bedrijven. 
4. Om meerdere bedrijven toe te voegen aan een bestaand statisch segment of workflow:
   • Schakel de selectievakjes naast de namen van de bedrijven in.
   • Klik bovenaan op + Toevoegen aan statisch segment of + Inschrijven in workflow. Als een van de geselecteerde bedrijven nog niet bestaat als record in je account, worden ze automatisch toegevoegd als nieuwe records. 
   • Klik in het dialoogvenster op het vervolgkeuzemenu en selecteer een segment of workflow. Klik vervolgens op Toevoegen.
5. Bekijk in het dialoogvenster het aantal te verrijken records en de beschikbare credits in je account. Klik onderaan op Verrijkte records toevoegen. 

Bedrijven uitsluiten van onderzoeksintentie

Een individueel bedrijf uitsluiten:

1. Navigeer in je HubSpot-account naar Marketing > Buyer Intent.
2. Ga op het tabblad Onderzoek met de muis over een bedrijf en klik op het plus-pictogram. Selecteer vervolgens Toevoegen aan uitsluitingen.

3. Bedrijven uitsluiten op domein:
   • Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
   • Navigeer naar het tabblad Configuratie .
   • Klik in de sectie Uitsluitingen rechtsboven op Uitsluitingen toevoegen.
   • Typ een domein in het rechterpaneel. 
   • Klik op Opslaan.
4. Om een bedrijf weer toe te voegen aan je kopersintentieweergaven:
• Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
• Navigeer naar het tabblad Configuratie .
• Klik in de sectie Uitsluitingen rechtsboven op Uitsluitingen bewerken.
• Verwijder het domein uit de uitsluitingenlijst en klik op Opslaan. Of klik op Verwijderen om alle domeinen te verwijderen.