Analizuj kampanie reklamowe w HubSpot
Data ostatniej aktualizacji: czerwca 1, 2023
Dostępne z każdą z następujących podpisów, z wyjątkiem miejsc, w których zaznaczono:
|
Po podłączeniu kont Facebook Ads, Google Ads i LinkedIn Ad s do HubSpot dane dotyczące wydajności reklam, takie jak wrażenia i kliknięcia, będą synchronizowane z HubSpot. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.
Analizuj istniejące dane kampanii reklamowych z połączonych kont reklamowych i zagłębiaj się w wydajność poszczególnych kampanii reklamowych. Możesz dodawać raporty reklam z biblioteki raportów do pul pitów nawigacyjnych, aby analizować reklamy na wysokim poziomie. Możesz również użyć celów reklam do śledzenia i zarządzania celami kampanii reklamowych.
Uwaga: jeśli połączyłeś konto reklamowe z Facebookiem, usunięte kampanie reklamowe nie pojawią się na pulpicie reklam.
Przeglądanie wydajności kampanii reklamowej
Aby przejrzeć wyniki kampanii reklamowej:- Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
- W lewym górnym ro gu kliknij menu rozwijane, aby przefiltrować dane:
- Użytkownicy i zespoły( tylkoMarketing Hub Enterprise ): jeśli podzieliłeś dostęp do kont reklam, filtruj według użytkowników lub zespołów z dostępem do konta reklam, do którego należy kampania.
-
Konta: filtruj według podłączonych kont reklam, aby uwzględnić tylko kampanie reklamowe z wybranych kont. Możesz wybrać maksymalnie trzy konta reklamowe w tym samym czasie.
- Zakres dat: wybierz predefiniowany zakres czasu lub wybierz Niestandardowy okres czasu, aby określić konkretną datę rozpoczęcia i zakończenia.
- Raporty atrybucji: wybierz model atrybucji. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.
- Różne raporty atrybucji będą miały różne metryki dotyczące kontaktów, co prowadzi do różnych metryk związanych z kontaktami (np. Klienci i Koszt na kontakt).
- Kontakty mogą pojawiać się w wielu raportach atrybucji, a niektóre z nich powinny się pokrywać .
-
Status: filtrowanie kampanii reklamowych na podstawie tego, czy kampania jest obecnie aktywna, wstrzymana czy usunięta.
- Górny raport pokazuje ogólną liczbę wyświetleń, kliknięć i liczbę wygenerowanych nowych kontaktów. Jeśli masz konto Enterprise lub Professional , możesz wyświetlić liczbę nowych transakcji lub wygenerowanych nowych klientów. Wyświetlana metryka zależy od ROI wybranego w ustawieniach reklamy:
- Na swoim koncie HubSpot przejdź doMarketing > Reklamy.
- W prawym górnym rogu kliknijikonę ustawień settings .
- Kliknij kartęROI.
-
- Aby wyświetlić liczbę wygenerowanych nowych transakcji, w ustawieniach ROI wybierz opcję Przychód z transakcji.
- Aby wyświetlić liczbę wygenerowanych nowych klientów, w ustawieniach ROI wybierz opcję Szacowany przychód.
- Na dole po lewej stronie kliknij przycisk Zapisz.
- W kolejnej części raportu wyświetlone zostaną całkowite wydatki na reklamę oraz ROI z wybranych kampanii reklamowych.

Sortowanie i dostosowywanie danych kampanii reklamowych
Twoje kampanie reklamowe są wymienione w tabeli poniżej górnego raportu zbiorczego. HubSpot synchronizuje dane dotyczące wydajności dostarczane przez każdą sieć reklamową wraz z metrykami pochodzącymi z HubSpot.
Aby posortować i dostosować dane kampanii reklamowych:
- W tabeli kampanii reklamowych kliknij nagłówek kolumny, aby posortować kampanie według tej konkretnej metryki.
- Aby dostosować, które metryki są wyświetlane:
- Nad tabelą kampanii reklamowych kliknij opcję Zarządzaj kolumnami.
- W oknie dialogowym wyszukaj lub przeglądaj właściwości po lewej stronie.
- Zaznacz pole wyboru obok właściwości, aby dodać ją do wybranych kolumn.
- Aby usunąć kolumny, kliknij X po prawej stronie właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
- Aby zmienić kolejność kolumn, kliknij i przeciągnij właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
- Po dostosowaniu kolumn kliknij przycisk Zapisz.

Zagłębianie się w poszczególne reklamy w kampanii reklamowej
Aby przejść do pojedynczej reklamy:- Kliknij nazwę kampanii reklamowej, aby drążyć w dół do metryk konkretnej kampanii reklamowej. Przejście do poszczególnych kampanii reklamowych i reklam zapewni dodatkowe wskaźniki do filtrowania, w zależności od sieci kampanii reklamowej:
- Facebook: przeglądaj i zarządzaj zestawami reklam i poszczególnymi reklamami w kampanii reklamowej.
- LinkedIn: przeglądaj i zarządzaj kampaniami reklamowymi w ramach grup kampanii reklamowych, a także poszczególnymi reklamami w ramach każdej kampanii.
- Google: jeśli utworzyłeś kampanie wyszukiwania Google Ads, możesz przeglądać listę słów kluczowych powiązanych z każdą grupą reklam wraz z ich wydajnością:
- Kliknij nazwę grupy reklam.
- W lewej górnej części tabeli kliknij Słowa kluczowe.

Analizuj dane zbiorcze dla swoich kont reklamowych
W zakładce Analyzeprzejrzyj raporty prezentujące wydajność na poziomie sieci dla połączonych kont reklamowych. Wyświetlone zostaną następujące raporty:
- Całkowite wydatki na reklamę
- Wydatki na reklamę w czasie
- Impresje
- Kliknięcia
- Kontakty
- Klienci
- Kampanie reklamowe o wysokim koszcie za kliknięcie
- Kampanie z niskim kosztem za kliknięcie
- Kampanie z wysokim kosztem za kontakt
- Kampanie z niskim kosztem za kontakt
Dostosuj filtry na górze pulpitu nawigacyjnego, aby przefiltrować swoje dane:
- Konta: wybierz konta reklamowe, które chcesz objąć raportem.
- Zakres dat: wybierz zakres dat dla każdego raportu.
- Status: wybierz, czy w każdym raporcie mają być uwzględnione kampanieaktywne, wstrzymane i usunięte .
Uwaga: Filtr raportów atrybucji nie może być dostosowany. Domyślnie wszystkie raporty są oparte na modelu atrybucji First Form Submission . Raporty te mogą się wolno ładować w przypadku kont o wysokim poziomie wydatków na reklamę.
Metryki panelu reklamowego
Metryki wymienione poniżej są dostępne do analizy bezpośrednio w ads dashboard. Podczas przeglądania metryk należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:
- Na te metryki ma wpływ wybrany model atrybucji i z tego powodu mogą się one różnić od innych metryk (np. metryka Przychody z transakcji w porównaniu z raportem Zamknięte przychody według źródeł ), ponieważ mają inny model atrybucji.
- Zaleca się dopasowanie strefy czasowej na koncie HubSpot i zewnętrznych platformach reklamowych, aby uniknąć rozbieżności między metrykami, takimi jak wydatki na reklamę.
- Metryki pobrane bezpośrednio z podłączonej sieci reklamowej będą zawsze wyświetlane, podczas gdy metryki obliczone przez HubSpot będą wyświetlane tylko wtedy, gdy kampania reklamowa jest śledzona:
- Wszelkie metryki, które są pobierane bezpośrednio z sieci reklamowej, takie jak wrażenia lub kliknięcia, będą wyświetlane niezależnie od tego, czy kampania reklamowa jest śledzona, czy nie.
- Metryki, które są obliczane przez HubSpot (np. łączne kontakty lub koszt za kontakt) mogą być zgłaszane tylko wtedy, gdy kampania jest śledzona.
- Nie zaleca się porównywania metryk specyficznych dla HubSpot z metrykami w innych platformach reklamowych, ponieważ platformy te nie mogą ich obliczyć bez dostępu do konta HubSpot. Poniższe metryki obejmują: Kontakty ogółem,Koszt za kontakt, Klienci, Leady, Kwalifikowane leady marketingowe, Kwalifikowane leady sprzedażowe, Możliwości, Transakcje i Przychody.
Metryki ogólne
- Nazwa konta: nazwa konta reklamowego, z którego pochodzi kampania reklamowa. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
- Kwota wydana: kwota pieniędzy wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
- Kwota wydana (bieżąca waluta): kwota pieniędzy wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym wyświetlana w walucie firmowej Twojego konta. Jeśli masz konto Sales Hub Starter, Professional lub Enterprise albo konto Marketing HubProfessional lub Enterprise, skonfiguruj walutę firmową w HubSpot, aby raportować w wielu walutach. Waluta z różnych kont reklamowych zostanie przeliczona na walutę firmową.
- Typ kampanii: cel lub typ kampanii, który został wybrany podczas tworzenia kampanii. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
- Współczynnik klikalności (CTR): procent osób, które zobaczyły reklamę i kliknęły ją. Obliczany przez HubSpot poprzez podzielenie liczby kliknięć przez liczbę wyświetleń.
- Kliknięcia: liczba kliknięć na Twoją reklamę w wybranym przedziale czasowym. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
- Łączne kontakty: liczba kontaktów HubSpot przypisanych do każdej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Atrybucja jest określana na podstawie wybranego raportu atrybucji. Obliczane przez HubSpot.
- Koszt za kontakt: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów pokazanych w kolumnie Łączne kontakty. Obliczane przez HubSpot.
- Koszt za sesję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę osób, które odwiedziły Twoją witrynę po kliknięciu w reklamę.
- Deals: liczba Closed Won deals powiązanych z przypisanymi kontaktami w kolumnie Total Contacts. Ponieważ wartość Całkowitych kontaktów będzie się różnić w zależności od wybranego raportu atrybucji, ta metryka również będzie się różnić w zależności od raportu atrybucji. Poniższe elementy muszą być prawdziwe, aby zostały przypisane do reklamy:
- Etap transakcji to Zamknięta wygrana.
- Transakcja jest powiązana z kontaktem.
- WłaściwośćClose date jest wypełniona i występuje po interakcji z reklamą.
- Etap cyklu życia powiązanego kontaktu to Klient.
- Powiązany kontakt jest przypisany do reklamy w panelu Ads.
- Wybrano prawidłowy zakres dat. Zakres dat jest oparty na dacie zamknięcia transakcji.
- Zaangażowania: liczba zaangażowań w reklamę w wybranych ramach czasowych. Działania, które liczą się jako zaangażowanie, różnią się w zależności od sieci, ale niektóre przykłady obejmują komentarze, polubienia, reakcje i akcje. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
- Impresje: liczba wyświetleń reklamy w wybranym przedziale czasowym. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
- Polubienia: liczba polubień, które otrzymała reklama w wybranym przedziale czasowym, jeśli dotyczy. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
- Konwersje sieciowe: liczba przypadków, w których reklama osiągnęła swój cel, w oparciu o sposób zdefiniowania konwersji podczas tworzenia kampanii. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
Dodatkowe metryki (tylkoMarketing Hub Professional lub Enterprise)
- Etapy cyklu życia: liczba Łącznych kontaktów w podziale na aktualne etapy cyklu życia. Obliczane przez HubSpot.
- Leads: liczba przypisanych kontaktów, które mają obecnie etap cyklu życia Lead. Obliczane przez HubSpot.
- Marketing Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które mają obecnie etap cyklu życia Marketing qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
- Sales Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Sales qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
- Opportunities: liczba przypisanych kontaktów, które mają obecnie etap Lifecycle Stage of Opportunity. Obliczane przez HubSpot.
- Customers: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Customer. Obliczane przez HubSpot.
- Cost per Lifecycle Stage: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które weszły w określony etap cyklu życia:
- Cost per MQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap Lifecycle Marketing qualified lead. Obliczany przez HubSpot.
- Koszt za SQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się w fazie Lifecycle Sales qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
- Koszt za transakcję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle jako transakcja. Obliczane przez HubSpot.
- Koszt za lead: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle jako lead. Obliczane przez HubSpot.
- Koszt za możliwość: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się na etapie cyklu życia możliwości. Obliczane przez HubSpot.
- Przychód z transakcji: całkowita Kwota związana ze wszystkimi transakcjami HubSpot, które zostały przypisane do Twojej reklamy. Obliczane przez HubSpot.
- ROI: zwrot z inwestycji obliczany przez HubSpot. Obliczenia stosowane do określenia wskaźnika ROI zależą od opcji wybranej w ustawieniach HubSpot Ads.
Metryki grupy reklam Google i słów kluczowych
- CPC na pierwszejstronie: koszt za kliknięcie dla reklam na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
- Średnia pozycja: średnia pozycja reklamy na stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
- Współczynnik konwersji: jak często średnio interakcja z reklamą prowadzi do konwersji. Na podstawie zdarzeń konwersji skonfigurowanych na koncie Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
- Maksymalny CPC: maksymalny koszt za kliknięcie ustawiony dla konkretnej reklamy Google lub grupy reklam.Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
- NajwyższyCPC: najwyższy koszt za kliknięcie ustawiony dla konkretnej reklamy Google. Informacja pochodzi z sieci reklamowej.