Analizuj kampanie reklamowe w HubSpot

Po podłączeniu kont Facebook Ads, Google Ads i LinkedIn Ad s do HubSpot dane dotyczące wydajności reklam, takie jak wrażenia i kliknięcia, będą synchronizowane z HubSpot. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.

Na pulpicie nawigacyjnym reklam można przeanalizować istniejące dane kampanii reklamowych z każdego z połączonych kont reklamowych i zagłębić się w wydajność poszczególnych kampanii reklamowych.

Do pulpitów można również dodawać raporty reklam z biblioteki raportów, aby analizować reklamy na wysokim poziomie.

Przeglądanie wydajności kampanii reklamowej

• W koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• W lewym górnym rogu kliknij rozwijane menu, aby filtrować dane:
  • Użytkownicy i zespoły( tylkoMarketing Hub Enterprise ): jeśli podzieliłeś dostęp do kont reklamowych, filtruj według użytkowników lub zespołów z dostępem do konta reklamowego, do którego należy kampania.

  • Konta: filtruj według podłączonych kont reklam, aby uwzględnić tylko kampanie reklamowe z wybranych kont. Możesz wybrać maksymalnie trzy konta reklamowe w tym samym czasie.

  • Zakres dat: wybierz predefiniowany zakres czasu lub wybierz Niestandardowy okres czasu, aby określić konkretną datę początkową i końcową.
  • Raporty atrybucji: wybierz model atrybucji. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.
    
    • Różne raporty atrybucji będą miały różne metryki dotyczące kontaktów, co prowadzi do różnych metryk związanych z kontaktami (np. Klienci i Koszt na kontakt).
    • Kontakty mogą pojawiać się w wielu raportach atrybucji, a niektóre z nich powinny się pokrywać .

  • Status: filtrowanie kampanii reklamowych na podstawie tego, czy kampania jest obecnie aktywna, wstrzymana czy usunięta.

• Raport górny pokazuje ogólną liczbę wyświetleń, kliknięć, liczbę nowych kontaktów oraz wygenerowanych nowych transakcji( tylko kontaProfessional i Enterprise ). W kolejnej sekcji wyświetlane są całkowite wydatki na reklamę i wskaźnik ROI z wybranych kampanii reklamowych. HubSpot oblicza i wyświetla również średni koszt za kliknięcie, kontakt i transakcję( tylko konta Professional i Enterprise ).
  

Uwaga: jeśli połączyłeś konto reklamowe z Facebookiem, usunięte kampanie reklamowe nie będą wyświetlane na pulpicie nawigacyjnym reklam.

Sortowanie i dostosowywanie danych kampanii reklamowych

Twoje kampanie reklamowe są wymienione w tabeli pod górnym raportem zbiorczym. HubSpot synchronizuje dane dotyczące wydajności dostarczane przez każdą sieć reklamową wraz z metrykami pochodzącymi z HubSpot.

Aby posortować i dostosować dane kampanii reklamowych:

• W tabeli kampanii reklamowych kliknij nagłówek kolumny, aby posortować kampanie według tej konkretnej metryki.
• Aby dostosować, które metryki są wyświetlane:
  • Nad tabelą kampanii reklamowych kliknij opcję Zarządzaj kolumnami.
  • W oknie dialogowym wyszukaj lub przejrzyj właściwości po lewej stronie.
    • Zaznacz pole wyboru obok właściwości, aby dodać ją do wybranych kolumn.
    • Aby usunąć kolumny, kliknij X po prawej stronie właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
    • Aby zmienić kolejność kolumn, kliknij i przeciągnij właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
  • Po dostosowaniu kolumn kliknij przycisk Zapisz.
    
    

Zagłębianie się w poszczególne reklamy w kampanii reklamowej

• Kliknij nazwę kampanii reklamowej, aby drążyć w dół do metryk konkretnej kampaniireklamowej. Przejrzenie poszczególnych kampanii reklamowych i reklam zapewni dodatkowe wskaźniki do filtrowania, w zależności od sieci kampaniireklamowej:
  • Facebook: przeglądaj i zarządzaj zestawami reklam i poszczególnymi reklamami w kampanii reklamowej.
  • LinkedIn: przeglądaj i zarządzaj kampaniami reklamowymi w ramach grup kampanii reklamowych, a także poszczególnymi reklamami w ramach każdej kampanii.
  • Google: jeśli utworzyłeś kampanie wyszukiwania Google Ads, możesz wyświetlić listę słów kluczowych powiązanych z każdą grupą reklam wraz z ich wydajnością:
    • Kliknij nazwę grupy reklam.
    • W lewej górnej części tabeli kliknij Słowa kluczowe.

Analizuj dane zbiorcze dla swoich kont reklamowych

W zakładce Analyzeprzejrzyj raporty prezentujące wydajność na poziomie sieci dla połączonych kont reklamowych. Wyświetlone zostaną następujące raporty:

• Całkowite wydatki na reklamę
• Wydatki na reklamę w czasie
• Impresje
• Kliknięcia
• Kontakty
• Klienci
• Kampanie reklamowe o wysokim koszcie za kliknięcie
• Kampanie z niskim kosztem za kliknięcie
• Kampanie z wysokim kosztem za kontakt
• Kampanie z niskim kosztem za kontakt

Dostosuj filtry na górze pulpitu nawigacyjnego, aby przefiltrować swoje dane:

• Konta: wybierz konta reklamowe, które chcesz objąć raportem.
• Zakres dat: wybierz zakres dat dla każdego raportu.
• Status: wybierz, czy w każdym raporcie mają być uwzględnione kampanieaktywne, wstrzymane i usunięte .

Uwaga: domyślnie wszystkie raporty są na modelu atrybucji First Form Submission . Model atrybucji dla raportów. Te raporty mogą się wolno ładować dla kont z wysokim poziomem wydatków na reklamę.

Metryki Ads dashboard

Metryki wymienione poniżej są dostępne do analizy bezpośrednio w ads dashboard. Podczas przeglądania metryk należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:

• Na te metryki ma wpływ wybrany model atrybucji i z tego powodu mogą się one różnić od innych metryk (np. metryka Przychody z transakcji w porównaniu z raportem Zamknięte przychody według źródeł ), ponieważ mają inny model atrybucji.
• Zaleca się dopasowanie strefy czasowej na koncie HubSpot i zewnętrznych platformach reklamowych, aby uniknąć rozbieżności między metrykami, takimi jak wydatki na reklamę.
• Metryki pobrane bezpośrednio z podłączonej sieci reklamowej będą zawsze wyświetlane, podczas gdy metryki obliczone przez HubSpot będą wyświetlane tylko wtedy, gdy kampania reklamowa jest śledzona:
  • Wszelkie metryki, które są pobierane bezpośrednio z sieci reklamowej, takie jak wrażenia lub kliknięcia, będą wyświetlane niezależnie od tego, czy kampania reklamowa jest śledzona, czy nie.
  • Metryki, które są obliczane przez HubSpot (np. łączne kontakty lub koszt za kontakt) mogą być zgłaszane tylko wtedy, gdy kampania jest śledzona.
• Nie zaleca się porównywania metryk specyficznych dla HubSpot z metrykami w innych platformach reklamowych, ponieważ platformy te nie mogą ich obliczyć bez dostępu do konta HubSpot. Poniższe metryki obejmują: Kontakty ogółem,Koszt za kontakt, Klienci, Leady, Kwalifikowane leady marketingowe, Kwalifikowane leady sprzedażowe, Możliwości, Transakcje i Przychody.

Metryki ogólne

• Nazwa konta: nazwa konta reklamowego, z którego pochodzi kampania reklamowa. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Kwota wydana: kwota pieniędzy wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Kwota wydana (bieżąca waluta): kwota pieniędzy wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym wyświetlana w walucie firmowej Twojego konta. Jeśli masz konto Sales Hub Starter, Professional lub Enterprise albo konto Marketing HubProfessional lub Enterprise, skonfiguruj walutę firmową w HubSpot, aby raportować w wielu walutach. Waluta z różnych kont reklamowych zostanie przeliczona na walutę firmową.
• Typ kampanii: cel lub typ kampanii, który został wybrany podczas tworzenia kampanii. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Współczynnik klikalności (CTR): procent osób, które zobaczyły reklamę i kliknęły ją. Obliczany przez HubSpot poprzez podzielenie liczby kliknięć przez liczbę wyświetleń.
• Kliknięcia: liczba kliknięć na Twoją reklamę w wybranym przedziale czasowym. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Łączne kontakty: liczba kontaktów HubSpot przypisanych do każdej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Atrybucja jest określana na podstawie wybranego raportu atrybucji. Obliczane przez HubSpot.
• Koszt za kontakt: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów pokazanych w kolumnie Łączne kontakty. Obliczane przez HubSpot.
• Koszt za sesję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę osób, które odwiedziły Twoją witrynę po kliknięciu w reklamę.
• Deals: liczba Closed Won deals powiązanych z przypisanymi kontaktami w kolumnie Total Contacts. Ponieważ wartość Całkowitych kontaktów będzie się różnić w zależności od wybranego raportu atrybucji, ta metryka również będzie się różnić w zależności od raportu atrybucji. Poniższe warunki muszą być prawdziwe, aby można było przypisać reklamę:
  • Etap transakcji to Zamknięta wygrana.
  • Transakcja jest powiązana z kontaktem.
  • WłaściwośćClose date jest wypełniona i występuje po interakcji z reklamą.
  • Etap cyklu życia powiązanego kontaktu to Klient.
  • Powiązany kontakt jest przypisany do reklamy w panelu Ads.
  • Wybrano prawidłowy zakres dat. Zakres dat jest oparty na dacie zamknięcia transakcji.
• Zaangażowania: liczba zaangażowań w reklamę w wybranych ramach czasowych. Działania, które liczą się jako zaangażowanie, różnią się w zależności od sieci, ale niektóre przykłady obejmują komentarze, polubienia, reakcje i akcje. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Impresje: liczba wyświetleń reklamy w wybranym przedziale czasowym. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Polubienia: liczba polubień, które otrzymała reklama w wybranym przedziale czasowym, jeśli dotyczy. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Konwersje sieciowe: liczba przypadków, w których reklama osiągnęła swój cel, w oparciu o sposób zdefiniowaniakonwersji podczas tworzenia kampanii. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.

Dodatkowe metryki (tylkoMarketing Hub Professional lub Enterprise)

• Etapy cyklu życia: liczba Łącznych kontaktów w podziale na aktualne etapy cyklu życia. Obliczane przez HubSpot.
  • Leads: liczba przypisanych kontaktów, które mają obecnie etap cyklu życia Lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Marketing Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Marketing qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Sales Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Sales qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Opportunities: liczba przypisanych kontaktów, które mają obecnie etap Lifecycle Stage of Opportunity. Obliczane przez HubSpot.
  • Customers: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Customer. Obliczane przez HubSpot.
• Cost per Lifecycle Stage: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które weszły w dany etap cyklu życia:
  • Cost per MQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap Lifecycle Marketing qualified lead. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt za SQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się w fazie Lifecycle Sales qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za transakcję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle jako transakcja. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za lead: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle jako lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za możliwość: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się na etapie cyklu życia możliwości. Obliczane przez HubSpot.
• Przychód z transakcji: całkowita Kwota związana ze wszystkimi transakcjami HubSpot, które zostały przypisane do Twojej reklamy. Obliczane przez HubSpot.
• ROI: zwrot z inwestycji obliczany przez HubSpot. Obliczenia stosowane do określenia wskaźnika ROI zależą od opcji wybranej w ustawieniach HubSpot Ads.
  
  

Metryki grupy reklam Google i słów kluczowych

• CPC na pierwszejstronie: koszt za kliknięcie dla reklam na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Średnia pozycja: średnia pozycja reklamy na stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Współczynnik konwersji: jak często średnio interakcja z reklamą prowadzi do konwersji. Na podstawie zdarzeń konwersji skonfigurowanych na koncie Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Maksymalny CPC: maksymalny koszt za kliknięcie ustawiony dla konkretnej reklamy Google lub grupy reklam.Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• NajwyższyCPC: najwyższy koszt za kliknięcie ustawiony dla konkretnej reklamy Google. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.