Analizowanie kampanii reklam w HubSpot

Po połączeniu konta Facebook Ads, Google Ads i LinkedIn Ads z HubSpot, dane dotyczące skuteczności reklam, takie jak wyświetlenia i kliknięcia, zostaną zsynchronizowane z HubSpot. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.

Analizuj istniejące dane kampanii reklamowych z połączonych kont reklam i zagłębiaj się w wydajność poszczególnych kampanii reklamowych. Możesz dodawać raporty reklam z biblioteki raportów do pulpitów, aby analizować reklamy na wysokim poziomie. Możesz także użyć celów reklam, aby śledzić i zarządzać celami swoich kampanii reklamowych.

Uwaga: jeśli podłączyłeś konto reklamowe na Facebooku, wszelkie usunięte kampanie reklamowe nie pojawią się na pulpicie reklam.

Ocena skuteczności kampanii reklamowych

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• W lewym górnym rogu kliknij menu rozwijane, aby filtrować dane:
  • Użytkownicy i zespoły( tylkoMarketing Hub Enterprise ): jeśli dostęp do konta reklamowego został podzielony na części, filtruj według użytkowników lub zespołów z dostępem do konta reklamowego, do którego należy kampania.

  • Konta: filtruj według połączonych kont reklam, aby uwzględnić tylko kampanie reklam z wybranych kont. Jednocześnie można wybrać maksymalnie trzy konta reklam.

  • Zakres dat : wybierz predefiniowany zakres czasu lub wybierz Niestandardowy okres czasu, aby określić konkretną datę początkową i końcową.
  • Raporty dotyczące atrybucji: wybierz model atrybucji. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.
    
    • Różne raporty dotyczące atrybucji będą miały różne metryki Kontaktów, co prowadzi do różnych metryk powiązanych z Kontaktami, takich jak Klienci i Koszt na kontakt.
    • Kontakty mogą pojawiać się w wielu raportach dotyczących atrybucji, a między różnymi raportami dotyczącymi atrybucji spodziewane jest pewne nakładanie się.
  • Status: filtruj kampanie reklamowe na podstawie tego, czy kampania reklamowa jest obecnie aktywna, wstrzymana lub usunięta
    

• Górny raport pokazuje ogólne wyświetlenia, kliknięcia i liczbę wygenerowanych nowych kontaktów. Jeśli posiadasz konto Enterprise lub Professional , możesz wyświetlić liczbę wygenerowanych nowych transakcji lub nowych klientów. Wyświetlany wskaźnik zależy od ROI wybranego w ustawieniach reklamy:
  • Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
  • W prawym górnym rogu kliknijikonę ustawień settings .
  • Kliknij kartę ROI .
  • Aby wyświetlić liczbę wygenerowanych nowych transakcji, w ustawieniach ROI wybierz opcję Przychody z transakcji.
  • Aby wyświetlić liczbę wygenerowanych nowych klientów, w ustawieniach ROI wybierz opcję Oszacuj przychód.
  • W lewym dolnym rogu kliknij przycisk Zapisz.
• W następnej sekcji raportu zostaną wyświetlone ogólne wydatki na reklamę i ROI z wybranych kampanii reklamowych.
  

Sortowanie i dostosowywanie danych kampanii reklam

Twoje kampanie reklamowe znajdują się na liście w tabeli poniżej górnego raportu zbiorczego. HubSpot synchronizuje dane dotyczące wydajności dostarczane przez każdą sieć reklamową wraz ze wskaźnikami pochodzącymi z HubSpot.

Sortowanie i dostosowywanie danych kampanii reklam:

• W tabeli kampanii reklamowych kliknij nagłówek kolumny, aby posortować kampanie według określonego wskaźnika.
• Aby dostosować wyświetlane wskaźniki:
  • Nad tabelą kampanii reklamowych kliknij opcję Zarządzaj kolumnami.
  • W oknie dialogowym wyszukaj lub przeglądaj właściwości po lewej stronie.
    • Zaznacz pole wyboru obok właściwości, aby dodać ją do wybranych kolumn.
    • Aby usunąć kolumny, kliknij X po prawej stronie właściwości w sekcji Wybrane kolumny .
    • Aby zmienić kolejność kolumn, kliknij i przeciągnij właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
  • Po dostosowaniu kolumn kliknij przycisk Zapisz.
    
    
    

Przejdź do poszczególnych reklam w kampanii reklamowej

• Kliknij nazwę kampanii reklamowej, aby przejść do wskaźników konkretnej kampanii reklamowej. Przejście do konkretnych kampanii reklamowych i reklam zapewni dodatkowe wskaźniki do filtrowania, w zależności od sieci kampanii reklamowej:
  • Facebook: ocena i zarządzanie zestawami reklam i poszczególnymi reklamami kampanii reklamowej.
  • LinkedIn: ocena i zarządzanie kampaniami reklamowymi w ramach grup reklam, wraz z poszczególnymi reklamami w ramach każdej kampanii.
  • Google : jeśli utworzyłeś kampanie wyszukiwania Google Ads, możesz wyświetlić listę słów kluczowych powiązanych z każdą grupą reklam wraz z ich wydajnością:
    • Kliknij nazwę grupy reklam.
    • W lewym górnym rogu tabeli kliknij Słowa kluczowe.

Analizuj zagregowane dane dla kont reklam

• Całkowite wydatki na reklamy
• Reklamy wydane w czasie
• Wyświetlenia
• Kliknięcia
• Kontakt
• Klienci
• Kampanie reklamowe z wysokim kosztem kliknięcia
• Kampanie reklamowe z niskim kosztem kliknięcia
• Reklamy z wysokim kosztem za kontakt
• Reklamy z niskim kosztem za kontakt

Dostosuj filtry w górnej części pulpitu, aby filtrować dane:

• Konta: wybierz konta reklam, których raporty mają dotyczyć.
• Zakres dat: wybierz zakres dat dla każdego raportu.
• Status: wybierz, czy w każdym raporcie mają być uwzględnianeaktywne, wstrzymane i usunięte kampanie reklam.

Uwaga: filtra Raporty dotyczące atrybucji nie można dostosować. Domyślnie wszystkie raporty będą korzystać z modelu atrybucji Ostatnia interakcja z reklamą. Raporty te mogą ładować się wolno w przypadku kont z wysokim poziomem wydatków na reklamy.

Pulpit wskaźników reklam

Wskaźniki wymienione poniżej są dostępne do analizy bezpośrednio na pulpicie reklam. Podczas oceny wskaźników należy pamiętać o następujących zastrzeżeniach:

• Na te wskaźniki ma wpływ wybrany model atrybucji i z tego powodu mogą one różnić się od innych wskaźników (np. wskaźnik Przychody z transakcji w porównaniu z raportem dotyczącym atrybucji Przychody z finalizacji według źródła ), ponieważ mają inny model atrybucji.
• Zaleca się dopasowanie strefy czasowej na koncie HubSpot i zewnętrznych platformach reklamowych, aby uniknąć rozbieżności między wskaźnikami, takimi jak wydatki na reklamy.
• Wskaźniki pobrane bezpośrednio z połączonej sieci reklamowej będą zawsze wyświetlane, podczas gdy wskaźniki obliczone przez HubSpot będą wyświetlane tylko wtedy, gdy kampania reklamowa jest śledzona:
  • Wszelkie wskaźniki pobierane bezpośrednio z sieci reklamowej, takie jak wyświetlenia lub kliknięcia, będą wyświetlane niezależnie od tego, czy kampania reklamowa jest śledzona, czy nie.
  • Wskaźniki obliczane przez HubSpot (np. łączna liczba kontaktów lub koszt na kontakt) mogą być raportowane tylko wtedy, gdy kampania jest śledzona.
• Nie zaleca się porównywania wskaźników specyficznych dla HubSpot ze wskaźnikami innych platform reklamowych, ponieważ platformy nie mogą ich obliczyć bez wglądu na konto HubSpot. Obserwujące wskaźniki obejmują: Kontakty ogółem, Kosztna kontakt, Klienci, Leady, Leady na bazie marketingu, Leady na bazie sprzedaży, Szanse, Transakcje i Przychody.
  

Wskaźniki ogólne

• Nazwa konta: nazwa konta reklamowego, z którego pochodzi kampania reklamowa. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Kwota wydana: kwota wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Kwota wydana(bieżąca waluta): kwota wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym wyświetlana w walucie firmy na koncie. Jeśli masz konto Sales Hub Starter, Professional lub Enterprise lub konto Marketing Hub Professional lub Enterprise, skonfiguruj walutę firmową w HubSpot, aby raportować w wielu walutach. Waluta z różnych kont reklam zostanie przeliczona na walutę firmy.
• Typ kampanii: obiekt lub typ kampanii wybrany podczas jej tworzenia. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Współczynnik kliknięć (CTR): odsetek osób, które zobaczyły Twoją reklamę i kliknęły na nią. Obliczany przez HubSpot poprzez podzielenie liczby kliknięć przez liczbę wyświetleń.
• Kliknięcia: liczba kliknięć reklamy w wybranym przedziale czasowym. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Kontakty ogółem: liczba kontaktów HubSpot przypisanych do każdej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Atrybucja jest definiowana przez wybrany raport dotyczący atrybucji. Obliczane przez HubSpot.
• Koszt za kontakt: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów pokazanych w kolumnie Łączna liczba kontaktów. Obliczany przez HubSpot.
• Koszt na sesję: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę osób, które odwiedziły witrynę internetową po kliknięciu reklamy.
• Transakcje: liczba zamkniętych pomyślnie transakcji powiązanych z przypisanymi kontaktami w kolumnie Łączna liczba kontaktów. Ponieważ kwota Total Kontakt będzie się różnić w zależności od wybranego raportu dotyczącego atrybucji, ten wskaźnik również będzie się różnić w zależności od raportu dotyczącego atrybucji. Aby Atrybucja została przypisana do reklamy, poniższe dane muszą być prawdziwe:
  • Etap transakcji to Zamknięte pomyślnie wygrane.
  • Transakcja jest powiązana z kontaktem.
  • Właściwość Data fin alizacji jest wypełniona. Data finalizacji ma miejsce w dniu lub podacie początkowej zakresu dat zastosowanego na karcie Zarządzaj .
  • Etapem cyklu życia powiązanego kontaktu jest domyślny etap klienta HubSpot. Jeśli używasz niestandardowego etapu cyklu życia, transakcja nie zostanie uwzględniona.
  • Powiązany kontakt jest przypisany do reklamy na Pulpicie reklam.
  • Wybrano prawidłowy zakres dat. Zakres dat jest oparty na Dacie finalizacji zamkniętej pomyślnie transakcji.
• Zaangażowania: liczba zaangażowań w reklamę w wybranym przedziale czasowym. Działania liczone jako Zaangażowanie różnią się w zależności od sieci, ale niektóre przykłady obejmują komentarze, polubienia, reakcje i udostępnienia. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Wyświetlenia: liczba wyświetleń reklamy w wybranym przedziale czasowym. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Reklamy polubione: liczba polubień reklamy w wybranych ramach czasowych, jeśli dotyczy. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Konwersje w sieci: liczba przypadków, w których reklama osiągnęła swój cel, w oparciu o sposób zdefiniowania konwersji podczas tworzenia kampanii. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Sesje: liczba odwiedzin witryny internetowej po kliknięciu reklamy. W większości przypadków oczekuje się, że kliknięcia i sesje nie będą się pokrywać, ponieważ kliknięcia odwiedzających nie zawsze skutkują sesją. Na przykład, jeśli odwiedzający kliknie reklamę, ale finalizacja okna nastąpi przed załadowaniem strony.

Dodatkowe wskaźniki( tylkoMarketing Hub Professional lub Enterprise)

• Etapy cyklu życia: liczba Łącznych Kontaktów w podziale na bieżący etap cyklu życia. Obliczone przez HubSpot.
  • Lead: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia Lead. Obliczone przez HubSpot.
  • Lead na bazie marketingu: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia Lead na bazie marketingu. Obliczone przez HubSpot.
  • Kwalifikowane leady dla działu sprzedaży: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia leada zakwalifikowanego do działu sprzedaży. Obliczone przez HubSpot.
  • Szanse: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia szansy. Obliczone przez HubSpot.
  • Klienci: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia klienta. Obliczone przez HubSpot.
• Koszt transakcji: Kwota transakcji wydana na reklamę podzielona przez liczbę transakcji Zamkniętych pomyślnie powiązanych z przypisanymi kontaktami. Obliczony przez HubSpot.
• Koszt Etapu cyklu życia: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które weszły w określony etap cyklu życia:
  • Koszt na MQL: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia na bazie marketingu Kwalifikowany lead. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt na SQL: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia Lead dla działu sprzedaży. Obliczone przez HubSpot.
• • Koszt na lead : kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia Lead. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt za szansę: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają Etap cyklu życia Szansa. Obliczone przez HubSpot.
• Kwota transakcji: łączna Kwota powiązana ze wszystkimi transakcjami HubSpot, które zostały przypisane do reklamy. Obliczone przez HubSpot.
• ROI: zwrot z inwestycji obliczony przez HubSpot. Obliczenia używane do określenia ROI zależą od opcji wybranej w ustawieniach reklam HubSpot.

Grupa reklam Google i wskaźniki słów kluczowych

• 1st page CPC: koszt kliknięcia dla reklam na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Reklamy Google. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Średnia pozycja: średnia pozycja reklamy na stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Reklamy Google. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Współczynnik konwersji: jak często średnio interakcja z reklamą prowadzi do konwersji. Na podstawie zdarzeń konwersji ustawionych na koncie Google Ads. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Maksymalny koszt kliknięcia (CPC ): maksymalny koszt kliknięcia ustawiony dla konkretnej reklamy Google lub grupy reklam. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej.
• Najwyższy CPC : najwyższy koszt kliknięcia ustawiony dla określonej reklamy Google. Te informacje pochodzą z sieci reklamowej