Analizuj kampanie reklamowe w HubSpot

Po połączeniu kont Facebook Ads, Google Ads i LinkedIn Ad s z HubSpot dane dotyczące wydajności reklam, takie jak wyświetlenia i kliknięcia, zostaną natychmiast zsynchronizowane z HubSpot. Na pulpicie nawigacyjnym reklam można analizować dane z każdego z połączonych kont reklamowych i zagłębiać się w wydajność poszczególnych kampanii reklamowych.

Pulpit reklamowy wyświetla i raportuje wszystkie istniejące kampanie reklamowe z połączonych kont reklamowych. Możesz również dodać raporty reklam z biblioteki raportów do pul pitów nawigacyjnych, aby przeanalizować swoje reklamy na wysokim poziomie.

Przegląd wydajności kampanii reklamowych

• W koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• Raport górny pokazuje całkowitą liczbę wyświetleń, kliknięć, liczbę nowych kontaktów i wygenerowanych transakcji( tylko kontaProfessional i Enterprise ), a także całkowite wydatki na reklamę i ROI z wybranych kampanii reklamowych. HubSpot oblicza i wyświetla również średni koszt za kliknięcie, kontakt i umowę( tylko konta Professional i Enterprise ).
• W lewym górnym ro gu kliknij rozwijane menu, aby przefiltrować dane:

  • Konta: zaznacz pole wyboru obok jednego z połączonych kont reklamowych, aby uwzględnić kampanie tylko z tego konta. Możesz wybrać do trzech kont reklamowych jednocześnie.

  • Zakres dat: wybierz wstępnie zdefiniowany zakres czasu lub wybierz Niestandardowy okres czasu, aby określić konkretną datę rozpoczęcia i zakończenia.
  • Raporty atrybucji: wybierz model atrybucji:
    
    • Różne raporty atrybucji będą miały różne metryki dotyczące kontaktów, prowadzące do różnych metryk związanych z kontaktami (np. klienci i koszt na kontakt).
    • Kontakty mogą pojawiać się w wielu raportach atrybucji i oczekuje się pewnego nakładania się różnych raportów at rybucji. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.

  • Status: filtrowanie kampanii reklamowych na podstawie tego, czy kampania reklamowa jest aktualnie aktywna, wstrzymana lub usunięta.

Uwaga: jeśli połączyłeś konto reklamowe na Facebooku, wszelkie usunięte kampanie reklamowe nie pojawią się na pulpicie nawigacyjnym reklam.

Dostosowywanie i sortowanie danych kampanii reklamowych

Twoje kampanie reklamowe są wymienione w tabeli pod górnym raportem zbiorczym. HubSpot synchronizuje dane dotyczące wydajności dostarczane przez każdą sieć reklamową wraz z metrykami pochodzącymi z HubSpot.

Aby dostosować, które metryki są wyświetlane:

• Kliknij przycisk Zarządzaj kolumnami nad tabelą.
• W oknie dialogowym można wyszukiwać lub przeglądać właściwości po lewej stronie.
  • Zaznacz pole wyboru obok właściwości, aby dodać ją do wybranych kolumn.
  • Aby usunąć kolumny, kliknij X po prawej stronie właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
  • Aby zmienić kolejność kolumn, przeciągnij i upuść właściwości w sekcji Wybrane kolumny.
• Po zakończeniu dostosowywania kolumn kliknij przycisk Zapisz.

• Kliknij nagłówek kolumny, aby posortować kampanie według określonej metryki.

Przejrzyj poszczególne reklamy w kampanii reklamowej

• Kliknij na reklamę nazwa kampanii aby przejść do metryk konkretnej kampanii reklamowej. Drążenie w dół do konkretnych kampanii reklamowych i reklam zapewni dodatkowe metryki do filtrowania, w zależności od sieci kampanii reklamowej:
  • Facebook: przeglądaj i zarządzaj zestawami reklam w kampanii reklamowej oraz poszczególnymi reklamami.
  • LinkedIn: przeglądaj i zarządzaj kampaniami reklamowymi w ramach kampanii grupy reklamowej, wraz z poszczególnymi reklamami w ramach każdej kampanii.
  • Google: jeśli utworzyłeś kampanie wyszukiwania Google Ads, możesz zobaczyć listę słów kluczowych powiązanych z każdą grupą reklam wraz z ich wydajnością:
    • Kliknij nazwę grupy reklamowej.
    • W lewej górnej części tabeli kliknij Słowa kluczowe.

Analizuj dane zbiorcze dla swoich kont reklamowych

Na karcie Analizamożna wyświetlić raporty, które pokazują przegląd wydajności na poziomie sieci dla wszystkich połączonych kont reklamowych:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• Kontakty
• Klienci
• Kampanie reklamowe z wysokim kosztem za kliknięcie
• Kampanie reklamowe z niskim kosztem za kliknięcie
• Kampanie reklamowe z wysokim kosztem za kontakt
• Kampanie reklamowe z niskim kosztem za kontakt

Dostosuj filtry w górnej części pulpitu nawigacyjnego, aby filtrować dane:

• Konta: wybierz konta reklamowe, które chcesz raportować.
• Zakres dat: wybierz zakres dat dla każdego raportu.
• Status: wybierz, czy w każdym raporcie mają być uwzględnione kampanieaktywne, wstrzymane i usunięte .

Uwaga: Filtr raportów atrybucji nie może być dostosowany w zakładce Analizuj, ponieważ wszystkie raporty są oparte na modelu atrybucji "First Form Submission" . Raporty te mogą się wolno ładować w przypadku kont o wysokim poziomie wydatków na reklamę.

Metryki na desce rozdzielczej reklam

Metryki wymienione poniżej są dostępne do analizy bezpośrednio na ads dashboard. Wszelkie wskaźniki, które są pobierane bezpośrednio z sieci reklamowej, takie jak wrażenia lub kliknięcia, będą wyświetlane niezależnie od tego, czy kampania reklamowa jest śledzona, czy nie. Metryki obliczane przez HubSpot (np. łączna liczba kontaktów lub koszt za kontakt) mogą być raportowane tylko wtedy, gdy kampania jest śledzona.

Uwaga: następujące wskaźniki są dostępne tylko w przypadku posiadania konta Marketing Hub Professional lub Enterprise: Customers, Leads, Marketing Qualified Leads, Sales Qualified Leads, Opportunities, Deals Revenue, ROI, Cost per deal, Cost per Lead, Cost per MQL, Cost per Opportunity, Cost per Session oraz Cost per SQL.

• Account Name: nazwa konta reklamowego, z którego pochodzi kampania reklamowa. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Amount Spent: kwota pieniędzy wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej. Jeśli masz kontoHub sprzedażowy Starter, Professional, Enterprise lub konto Hub marketingowyProfessional lub Enterprise, możesz skonfigurować walutę firmową w HubSpot. Pozwoli to na raportowanie w wielu walutach na pulpicie nawigacyjnym reklam, poprzez konwersję waluty z różnych kont reklamowych na walutę firmową.
• Typ kampanii: cel lub typ kampanii, który został wybrany podczas tworzenia kampanii. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Click-Through Rate (CTR): procent osób, które zobaczyły Twoją reklamę i kliknęły na nią. Obliczany przez HubSpot poprzez podzielenie liczby kliknięć przez liczbę wyświetleń.
• Kliknięcia: liczba kliknięć Twojej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Łączna liczbakontaktów: liczba kontaktów HubSpot przypisanych do każdej reklamy w wybranych ramach czasowych. Atrybucja jest określona przez wybrany raport atrybucji. Obliczane przez HubSpot.
• Koszt za kontakt: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów pokazanych w kolumnie Łączne kontakty. Obliczone przez HubSpot.
• Cost per Lifecycle Stage: kwota pieniędzy wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które weszły w określony etap cyklu życia:
  • Cost per MQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap Lifecycle Marketing qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za SQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się na etapie cyklu życia Sales qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za transakcję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle jako transakcja. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za lead: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle jako lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Koszt za możliwość: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się na etapie cyklu życia możliwości. Obliczane przez HubSpot.

• Koszt za sesję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę osób, które odwiedziły Twoją stronę po kliknięciu w reklamę.
• Deals: liczba zamkniętych wygranych transakcji powiązanych z przypisanymi kontaktami w kolumnie Total Contacts. Ponieważ wartość Całkowitych Kontaktów będzie się różnić w zależności od wybranego raportu atrybucji, ta metryka również będzie się różnić w zależności od raportu atrybucji. Poniższe elementy muszą być prawdziwe, aby zostały przypisane do reklamy:
  • Etap transakcji to Zamknięta wygrana.
  • Transakcja jest powiązana z kontaktem.
  • Właściwość " Data zamknięcia " jest wypełniona.
  • Etap cyklu życia powiązanego kontaktu to Klient.
  • Powiązany kontakt jest przypisany do reklamy w panelu Ads.
  • Wybrano prawidłowy zakres dat. Zakres dat jest oparty na dacie zamknięcia transakcji.

• Zaangażowania: liczba zaangażowań w reklamę w wybranych ramach czasowych. Działania, które liczą się jako zaangażowanie różnią się w zależności od sieci, ale niektóre przykłady obejmują komentarze, polubienia, reakcje i akcje. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Impresje: liczba wyświetleń Twojej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• Etapy cyklu życia: liczba wszystkich kontaktów w podziale na aktualne etapy cyklu życia. Obliczone przez HubSpot.
  • Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają Lifecycle Stage of Lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Marketing Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Marketing qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Sales Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Sales qualified lead. Obliczane przez HubSpot.
  • Opportunities: liczba przypisanych kontaktów, które mają obecnie etap cyklu życia Opportunity. Obliczane przez HubSpot.
  • Customers: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap cyklu życia Customer. Obliczane przez HubSpot.
• Polubienia: liczbapolubień, jakie otrzymała Twoja reklama w wybranych ramach czasowych, jeśli dotyczy. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Konwersje sieciowe: liczba przypadków, w których reklama osiągnęła swój cel, na podstawie tego, jak zdefiniowałeśkonwersję podczas tworzenia kampanii. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• ROI: zwrot z inwestycji obliczany przez HubSpot. Obliczenia stosowane do określenia ROI są zależne od opcji wybranej w ustawieniach HubSpot Ads.
• Przychód z transakcji: całkowita Kwota związana ze wszystkimi transakcjami HubSpot, które zostały przypisane do Twojego ogłoszenia. Obliczana przez HubSpot.

Uwaga: na te metryki ma wpływ wybrany model atrybucji i z tego powodu mogą się one różnić od innych metryk (np. metryki Przychody z transakcji w porównaniu do Zamknięty przychód według źródła raportu), ponieważ mają one inny model atrybucji.

Metryki grup reklam Google i słów kluczowych

• 1. strona CPC: koszt za kliknięcie dla reklam na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko w przypadku Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Średnia pozycja: średnia pozycja reklamy na stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Google Ads. Ta informacja pochodzi z sieci reklamowej.
• Conversion Rate: jak często średnio interakcja z reklamą prowadzi do konwersji. Na podstawie zdarzeń konwersji skonfigurowanych na Twoim koncie Google Ads. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Max CPC: maksymalny koszt za kliknięcie ustawiony dla konkretnej reklamy Google lub grupy reklam.Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.
• NajwyższyCPC: najwyższy koszt za kliknięcie ustawiony dla konkretnej reklamy Google.Informacja ta pochodzi z sieci reklamowej.