Analizuj kampanie reklamowe w HubSpot

Po podłączeniu kont Facebook Ads, Google Ads i LinkedIn Ad s do HubSpot dane dotyczące wydajności reklam, takie jak liczba wyświetleń i kliknięć, zostaną natychmiast zsynchronizowane z HubSpot. Na pulpicie nawigacyjnym reklam można analizować dane z każdego z połączonych kont reklamowych i zagłębiać się w wyniki poszczególnych kampanii reklamowych.

Pulpit reklam wyświetla i raportuje wszystkie istniejące kampanie reklamowe z połączonych kont reklamowych. Do pulpitów nawigacyjnych można również dodawać raporty reklam z biblioteki raportów, aby analizować reklamy na wysokim poziomie.

Przegląd wyników kampanii reklamowych

• W koncie HubSpot przejdź do Marketing > Reklamy.
• Raport górny pokazuje całkowitą liczbę wyświetleń, kliknięć, liczbę nowych kontaktów, wygenerowanych transakcji( tylko kontaProfessional i Enterprise ), a także całkowite wydatki na reklamę i ROI z wybranych kampanii reklamowych. HubSpot oblicza i wyświetla również średni koszt kliknięcia, kontaktu i transakcji( tylko konta Professional i Enterprise ).
• W lewym górnym rogu kliknij menu rozwijane, aby przefiltrować dane:

  • Konta:zaznacz pole wyboru obok jednego z połączonych kont reklam, aby uwzględnić tylko kampanie z tegokonta. Jednocześnie można zaznaczyć maksymalnie trzy konta reklamowe.

  • Zakres dat:wybierz wstępnie zdefiniowany zakres czasu lub wybierz opcjęNiestandardowyokres czasu, aby określić konkretnądatę początkową ikońcową.
  • Raporty atrybucji: wybierz model atrybucji:
    
    • Różne raporty atrybucji będą miały różne metryki dotyczące kontaktów, co prowadzi do różnych metryk związanych z kontaktami (np. klienci i koszt na kontakt).
    • Kontakty mogą pojawiać się w wielu raportach atrybucji i należy się spodziewać, że będą się one w pewnym stopniu pokrywać. Dowiedz się więcej o atrybucji reklam w HubSpot.

  • Status:filtrowanie kampanii na podstawie tego, czy kampania jest aktualnie aktywna, wstrzymana czy usunięta.

Uwaga: jeśli masz podłączone konto reklamowe na Facebooku, usunięte kampanienie pojawią się w panelu reklam.

Dostosowywanie i sortowanie danych kampanii reklamowych

Kampanie reklamowe użytkownika są wymienione w tabeli pod górnym raportem zbiorczym. HubSpot synchronizuje dane dotyczące wydajności dostarczane przez każdą sieć reklamową wraz z metrykami pochodzącymi z HubSpot.

Aby określić, które wskaźniki są wyświetlane:

• Kliknij przycisk Zarządzaj kolumnami nad tabelą.
• W oknie dialogowym można wyszukiwać lub przeglądać właściwości po lewej stronie.
  • Zaznaczpole wyboruobok właściwości, aby dodać ją do wybranych kolumn.
  • Aby usunąć kolumny, kliknij znakX znajdujący się po prawej stronie właściwości w sekcjiWybranekolumny.
  • Aby zmienić kolejność kolumn, przeciągnij i upuść właściwości w sekcjiWybrane kolumny.
• Po zakończeniu dostosowywania kolumn kliknij przyciskZapisz.

• Kliknij nagłówek kolumny, aby posortować kampanie według określonej metryki.

Przejdź do poszczególnych reklam w kampanii

• Kliknij przycisk nazwa kampanii aby zagłębić się w metryki konkretnej kampanii. Przejście do konkretnych kampanii i reklam zapewni dodatkowe wskaźniki do filtrowania, w zależności od sieci, w której prowadzona jest kampania:
  • Facebook: przeglądaj zestawy reklam i poszczególne reklamy w kampanii oraz zarządzaj nimi.
  • LinkedIn: przeglądaj i zarządzaj kampaniami w ramach grupy kampanii oraz poszczególnymi reklamami w ramach każdej kampanii.
  • Google: jeśli utworzyłeś kampanie wyszukiwania Google Ads, możesz wyświetlić listę słów kluczowych powiązanych z każdą grupą reklam wraz z ich wydajnością:
    • Kliknij nazwę grupy reklam.
    • W lewej górnej części tabeli kliknij przycisk Słowa kluczowe.

Analizuj dane zbiorcze dla swoich kont reklamowych

Na karcieAnalizujmożna wyświetlić raporty, które przedstawiają przegląd wydajności na poziomie sieci dla wszystkich połączonych kont reklamowych:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• Kontakty
• Klienci
• Kampanie z wysokim kosztem za kliknięcie
• Kampanie z niskim kosztem za kliknięcie
• Kampanie o wysokim koszcie za kontakt
• Kampanie o niskim koszcie za kontakt

Aby filtrować dane, dostosuj filtry w górnej części pulpitu nawigacyjnego:

• Konta: wybierz konta reklam, które chcesz objąć raportowaniem.
• Zakres dat: wybierz zakres dat dla każdego raportu.
• Status: wybierz,czy w każdym raporcie mają być uwzględnianekampanieaktywne, wstrzymane iusunięte.

Uwaga:filtr raportówatrybucjinie może być dostosowany w zakładce Analizuj, ponieważ wszystkie raporty bazują na modelu atrybucji "First Form Submission" . Raporty te mogą się wolno ładować w przypadku kont z wysokim poziomem wydatków na reklamę.

Metryki na pulpicie nawigacyjnym reklam

Poniższe wskaźniki są dostępne do analizy bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym reklam. Wszystkie wskaźniki, które pochodzą bezpośrednio z sieci reklamowej, takie jak liczba wyświetleń lub kliknięć, będą wyświetlane niezależnie od tego, czy kampania jest śledzona, czy nie. Wskaźniki obliczane przez HubSpot (np. łączna liczba kontaktów lub koszt jednego kontaktu) mogą być raportowane tylko wtedy, gdy kampania jest śledzona.

Uwaga: następujące wskaźniki są dostępne tylko w przypadku posiadania kontaMarketing HubProfessional lub Enterprise:Klienci,Leady, Marketing QualifiedLeads, Sales Qualified Leads, Okazje, Przychody z transakcji, ROI, Koszt na transakcję, Koszt na Lead, Koszt na MQL, Koszt na Okazję, Koszt na Sesję oraz Koszt na SQL.

• Nazwa konta: nazwa konta reklamowego, z którego pochodzi kampania reklamowa. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Wydana kwota: kwota pieniędzy wydana na reklamę w wybranym przedziale czasowym. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej. Jeśli użytkownik posiadaCentrum sprzedaży konto Starter, Professional, Enterprise lub Centrum marketingoweProfessional lubEnterprise, można skonfigurować walutę firmową w HubSpot. Umożliwi to raportowanie w wielu walutach na pulpicie nawigacyjnym reklam, dzięki konwersji waluty z różnych kont reklamowych na walutę firmową.
• Typ kampanii: cel lub typ kampanii, który został wybrany podczas jej tworzenia. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Współczynnik klikalności (CTR): procent osób, które zobaczyły reklamę i kliknęły na nią. Obliczany przez HubSpot poprzez podzielenie liczby kliknięć przez liczbę wyświetleń.
• Kliknięcia: liczba kliknięć reklamy w wybranym przedziale czasowym. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Łączna liczbakontaktów: liczba kontaktów HubSpot przypisanych do każdej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Atrybucja jest określana na podstawie wybranego raportu atrybucji. Obliczane przez HubSpot.
• Koszt za kontakt: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów widocznych w kolumnie Łączna liczba kontaktów. Obliczany przez HubSpot.
• Koszt na etap cyklu życia: kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę przypisanych kontaktów, które weszły w dany etap cyklu życia:
  • Koszt za MQL:pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które obecnie znajdują się naetapie cyklu życia Marketing qualified lead. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt za SQL: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazie Lifecycle na poziomie Sales qualified lead. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt na transakcję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazieLifecycle na poziomie transakcji. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt na lead: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazieLifecycle na poziomie lead. Obliczany przez HubSpot.
  • Koszt na okazję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę przypisanych kontaktów, które aktualnie znajdują się w fazieLifecycle na poziomieopportunity . Obliczany przez HubSpot.

• Koszt za sesję: pieniądze wydane na reklamę podzielone przez liczbę osób, które odwiedziły witrynę po kliknięciu na reklamę.
• Transakcje: liczba zamkniętych, wygranych transakcji powiązanych z przypisanymi kontaktami w kolumnie Całkowite kontakty. Ponieważ wartość Całkowitej liczby kontaktów różni się w zależności od wybranego raportu atrybucji, ta metryka również będzie się różnić w zależności od raportu atrybucji. Aby transakcja mogła zostać zaliczona do tej metryki, przynajmniej jeden powiązany z nią kontakt musi mieć etap Lifecycle Stage of Customer. Obliczane przez HubSpot.

• Zaangażowania: liczba zaangażowań w reklamę w wybranym przedziale czasowym. Działania, które liczą się jako zaangażowanie, różnią się w zależności od sieci, ale niektóre przykłady to komentarze, polubienia, reakcje i udostępnienia. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Impresje: liczba wyświetleń Twojej reklamy w wybranym przedziale czasowym. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Etapy cyklu życia:liczbawszystkich kontaktów w podziale na aktualne etapy cyklu życia. Obliczane przez HubSpot.
  • Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap Lifecycle Stage o wartości Lead. Obliczana przez HubSpot.
  • Marketing Qualified Leads: liczba przypisanych kontaktów, które obecnie mają etap Lifecycle Stage o nazwie Marketing qualified lead. Obliczana przez HubSpot.
  • Sales Qualified Leads:liczba przypisanych kontaktów, które w danym momencie mają etap Lifecycle Stage of Sales qualified lead. Obliczana przez HubSpot.
  • Szanse: liczba kontaktów, które mają obecnie etap cyklu życiaSzansy. Obliczana przez HubSpot.
  • Klienci: liczba przypisanych kontaktów, które w danym momencie mają etap Lifecycle Stage of Customer. Obliczane przez HubSpot.
• Polubienia: liczbapolubień reklamy w wybranym przedziale czasowym, jeśli dotyczy. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Konwersje sieciowe: liczba przypadków, w których reklama osiągnęła swój cel, w oparciu o sposób zdefiniowaniakonwersji podczas tworzenia kampanii. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• ROI: zwrot z inwestycji obliczany przez HubSpot. Sposób obliczania ROI zależy od opcji wybranej w ustawieniach reklam HubSpot Ads.
• Przychód z transakcji: łączna kwota związana ze wszystkimi transakcjami HubSpot, które zostały przypisane do ogłoszenia. Obliczana przez HubSpot.

Uwaga: na te wskaźniki ma wpływ wybrany model atrybucji i z tego powodu mogą się one różnić od innych wskaźników (np. wskaźnika Przychody z transakcji w porównaniu do Zamknięte przychody według źródeł w porównaniu z raportem), ponieważ mają one inny model atrybucji.

Metryki grup reklam Google i słów kluczowych

• CPC dla pierwszej strony: koszt za kliknięcie reklamy na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Reklamy Google. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Średnia pozycja: średnia pozycja reklamy na stronie wyników wyszukiwania Google. Tylko Reklamy Google. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Współczynnik konwersji: jak często, średnio, interakcja z reklamą prowadzi do konwersji. Na podstawie zdarzeń konwersji skonfigurowanych na Twoim koncie Google Ads. Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Maksymalny koszt kliknięcia: maksymalny koszt za kliknięcie ustalony dla danej reklamy Google lub grupy reklam.Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.
• Najwyższy CPC: najwyższykoszt za kliknięcie ustalony dla danej reklamy Google.Informacje te pochodzą z sieci reklamowej.