Use sinais de surto da empresa, alimentados pela Bombora

Observação: os sinais de intenção podem ser usados com créditos adquiridos ou com um plano de licença que inclua créditos. Ambos não são obrigatórios.

Resumo

O Surto de Empresa é um sinal de intenção no HubSpot, desenvolvido pela Bombora, que detecta quando a atividade de pesquisa de uma empresa rastreada atinge picos em tópicos relacionados ao seu negócio. Os sinais são provenientes da B2B Data Co-op da Bombora, que abrange milhões de empresas em milhares de sites de negócios e editores. Use sinais de aumento da empresa para identificar empresas com alta intenção e priorizar o alcance no início do ciclo de compra. Nenhuma conta Bombora existente é necessária.

Os sinais de aumento da empresa aparecem na guia Sinais e nas linhas do tempo dos registros da empresa junto com seus outros sinais de intenção. Eles funcionam em cronogramas de atividades, segmentos, fluxos de trabalho, pontuação de leads, tokens de personalização e relatórios.

Antes de começar

• Para rastrear empresas em busca de sinais de intenção, você precisa de Créditos da HubSpot.
• Para rastrear empresas, você precisa da permissão de Enriquecimento de dados.
• Para editar as configurações do sinal de intenção, você precisa da permissão para editar a intenção do comprador.

Configurar tópicos para o aumento da empresa

Quando você visita a intenção do comprador pela primeira vez com o Surto da Empresa disponível, o HubSpot seleciona automaticamente até 12 tópicos do Bombora para sua conta com base no seu site e, se definido, seus tópicos de intenção de pesquisa atuais. Você pode revisar, editar, adicionar ou remover esses tópicos a qualquer momento.

1. Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até Marketing > Intenção de compra. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para Marketing > Intenção de compra.
2. Clique na guia Sinais .
3. No canto superior direito, clique em Meus sinais.
4. Encontre Surge da Empresa na lista de tipos de sinal e clique no ícone Editar tópicos .
5. Para adicionar um tópico, insira uma palavra-chave (por exemplo, CRM ) no campo de pesquisa e selecione entre os tópicos correspondentes.
6. Para remover um tópico, clique no X ao lado do nome do tópico.
7. Clique em Salvar.

Ativar ou desativar o sinal

Todos os tipos de sinal estão ativados por padrão. Para desativar o aumento da empresa:

1. Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até Marketing > Intenção de compra. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para Marketing > Intenção de compra.
2. Clique na guia Sinais .
3. No canto superior direito, clique em Meus sinais.
4. Encontre Surge da Empresa na lista de tipos de sinal e clique para pausar.

Observação: quando você desativa um tipo de sinal, ele não é disparado daqui para frente. Os eventos de sinais históricos registrados anteriormente permanecerão nos cronogramas de atividades de registro da registro de empresa e na guia Sinais .

Rastrear empresas para aumento de Empresa

Não há configuração de rastreamento separada para o Surto de Empresa. Qualquer empresa que você rastrear para sinais de intenção padrão será rastreada automaticamente para seus tópicos configurados do Bombora, sem custo adicional. Isso inclui empresas que você já está rastreando.

Saiba mais sobre o rastreamento de empresas em busca de sinais.

Ver sinais de aumento da Empresa

Cada evento de sinal de Surto da Empresa inclui:

• Tópico: o tópico Bombora que a empresa está pesquisando ativamente
• Nível de pesquisa: a intensidade de pesquisa da empresa, mostrada como Alta, Média, Leve ou Baixa
• Categoria: a categoria ampla em que o tópico se enquadra
• Principais áreas metropolitanas: as três principais áreas geográficas onde a atividade de pesquisa está concentrada
• Fonte: Bombora

Para filtrar a guia Sinais para apenas sinais de Surto da Empresa:

1. Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até Marketing > Intenção de compra. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para Marketing > Intenção de compra.
2. Clique na guia Sinais .
3. Clique em Filtros.
4. Clique no menu suspenso Tipo de sinal e selecione Aumento da Empresa.

Você verá todas as empresas rastreadas que acionaram um sinal de aumento de empresa.

Atribuição de fonte

Os sinais de surto da Empresa são atribuídos à Bombora como fonte. A atribuição de fonte é exibida:

• No painel de detalhes do sinal de intenção na guia Sinais .
• Cronogramas de atividades de registro de empresa, fluxos de trabalho, segmentos, pontuação e relatórios no registro de empresa, por meio da propriedade Evento de origem para eventos de surto de Empresa.

Usar aumento da empresa nas ferramentas da HubSpot

O aumento da empresa funciona da mesma forma que outros sinais de intenção no HubSpot. Você pode usar o tópico, o nível de pesquisa, a categoria e as principais áreas metropolitanas como:

• Fluxo de trabalho Gatilhos e ações: use fluxos de trabalho para inscrever-se empresas em sequências, criar tarefas ou notificar representantes quando um sinal de Surto de Empresa for disparado.
• Filtros de segmento: crie segmentos com base em empresas que acionaram um sinal de Surto de Empresa. 
• Critérios de Pontuação de leads: contribua com a atividade de Aumento da Empresa para a pontuação combinada de uma empresa. 

• Tokens de personalização: use as propriedades do sinal de surto da Empresa para personalizar e-mails e conteúdo.
• Relatórios: crie relatórios personalizados usando eventos de aumento da Empresa como fonte de dados.

Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre o aumento da empresa e a mudança no nível de pesquisa?

A mudança no nível de pesquisa é um sinal de intenção de pesquisa nativo da HubSpot, alimentado pelo ecossistema de intenção proprietário da HubSpot. O Empresa Surge é proveniente da rede B2B Data Co-op separada da Bombora. Ambos podem funcionar em paralelo - eles expandem a cobertura de tópicos e empresas em vez de se sobrepor.

O Surto de Empresa custa créditos extras?

Não. O aumento de empresa está incluído no custo de rastreamento por empresa existente. Não há cobrança adicional por sinal.

Preciso de uma conta Bombora?

Não. O aumento de empresa está incluído nativamente no rastreamento de sinal de intenção do HubSpot. Se você quiser acessar um volume mais profundo de dados do Bombora além do que está incluído, precisará adquirir um plano pago do Bombora e conectar a integração do Bombora.

Posso alterar meus tópicos após a seleção automática inicial?

Sim. Depois que o HubSpot selecionar automaticamente seus tópicos iniciais, você terá controle total. Você pode adicionar, editar ou remover qualquer tópico a qualquer momento. O sistema não regenerará tópicos automaticamente após a configuração inicial.

Qual é o limite de tópicos?

Você pode configurar até 12 tópicos do Bombora por conta.

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