Tracciare l'accuratezza delle previsioni

Il monitoraggio dell'accuratezza delle previsioni consente di misurare l'affidabilità delle previsioni e l'efficacia del processo di previsione. Previsioni accurate possono aiutarvi a identificare le tendenze e a migliorare le prestazioni delle vostre previsioni, in modo che i manager possano allenare i rappresentanti e questi ultimi possano ottenere maggiore visibilità sulle loro prestazioni.

Per monitorare l'accuratezza delle previsioni:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Vendite > Previsione. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Vendite > Previsione.
2. Nella colonna Presentazione delle previsioni, fare clic sul pulsante Aggiorna accanto all'utente o al team di cui si desidera monitorare l'accuratezza delle previsioni.
3. Nel pannello di destra, fare clic su Visualizza cronologia.
4. Nel pannello di destra, selezionare la pipeline e il periodo di previsione. Fare clic sulle frecce < > per modificare il periodo di tempo. È possibile visualizzare fino a un anno precedente. Il periodo di tempo selezionato deve corrispondere al periodo di previsione (ad esempio, selezionare un mese specifico se il periodo di previsione è impostato su mensile).
5. Nella sezione Accuratezza delle previsioni è possibile esaminare:
   • Accuratezza delle previsioni: calcolata con le seguenti equazioni:
     • Max = (0, 1 - percentuale di errore di previsione)
     • Percentuale di errore di previsione = (|Attuale - Previsione| / Attuale) x 100
     • Quando l'errore di previsione è maggiore di 1, l'accuratezza sarà sempre pari a 0.
   • Chiuso vinto: calcolato come l'importo totale delle transazioni chiuse per il periodo di tempo.
   • Media delle proposte: calcolata come media di tutte le proposte di previsione presentate per il periodo di tempo.

Nota bene: i valori effettivi o chiusi utilizzati nelle equazioni si basano sulla visualizzazione della fase dell'affare.