De nauwkeurigheid van voorspellingen bijhouden

Door de nauwkeurigheid van prognoses bij te houden, kunt u de betrouwbaarheid van uw prognoses en de effectiviteit van uw prognoseproces meten. Nauwkeurige prognoses kunnen u helpen trends te identificeren en de prestaties van uw prognoses te verbeteren, zodat managers vertegenwoordigers kunnen coachen en vertegenwoordigers meer inzicht krijgen in hun prestaties.

Om de nauwkeurigheid van uw prognoses te volgen:

1. Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar Sales > Prognose. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar Sales > Prognose.
2. Klik in de kolom Prognoseverzending op de knop Bijwerken naast de gebruiker of het team waarvoor u de nauwkeurigheid van de prognoses wilt bijhouden.
3. Klik in het rechterpaneel op Geschiedenis weergeven.
4. Selecteer in het rechterpaneel de pijplijn en de prognoseperiode. Klik op de pijlen < > om de periode te wijzigen. U kunt maximaal één jaar eerder bekijken. De periode die u selecteert moet overeenkomen met uw prognoseperiode (selecteer bijvoorbeeld een specifieke maand als uw prognoseperiode is ingesteld op maandelijks).
5. In het gedeelte Nauwkeurigheid prognose kunt u controleren:
   • Voorspellingsnauwkeurigheid: berekend met behulp van de volgende vergelijkingen:
     • Max = (0, 1 - Prognose foutpercentage)
     • Prognose foutpercentage = (|Actueel - Prognose| / Actueel) x 100
     • Wanneer de voorspellingsfout groter is dan 1, zal de nauwkeurigheid altijd 0 zijn.
   • Gesloten gewonnen: berekend als het totale aantal deals dat gesloten is gewonnen voor de periode.
   • Ingediende gemiddelde: berekend als het gemiddelde van alle ingediende prognoses voor de periode.

Let op: de waarden voor Actual of Closed won die in de vergelijkingen worden gebruikt, zijn gebaseerd op de weergave van het dealstadium.