Tracciare l'accuratezza delle previsioni

Il monitoraggio dell'accuratezza delle previsioni consente di misurare l'affidabilità delle previsioni e l'efficacia del processo di previsione. Previsioni accurate possono aiutarvi a identificare le tendenze e a migliorare le prestazioni delle vostre previsioni, in modo che i manager possano allenare i rappresentanti e questi ultimi possano ottenere maggiore visibilità sulle loro prestazioni.

Per monitorare l'accuratezza delle previsioni:

• Nel tuo account HubSpot, passa a Creazione di rapporti e dati > Previsioni.
• Nella colonna Presentazione delle previsioni, fare clic sull'icona della matita accanto all'utente o al team di cui si desidera monitorare l'accuratezza delle previsioni.
• Nel pannello di destra, fare clic su Visualizza cronologia.
• Nel pannello di destra, selezionare la pipeline e il periodo di previsione. Fare clic sulle frecce <, > per modificare il periodo di tempo. È possibile visualizzare fino a un anno precedente. Il periodo di tempo selezionato deve corrispondere al periodo di previsione (ad esempio, selezionare un mese specifico se il periodo di previsione è impostato su mensile).
• Nella sezione Accuratezza delle previsioni è possibile esaminare:
  • Accuratezza delle previsioni: calcolata con le seguenti equazioni:
    • Max = (0, 1 - percentuale di errore di previsione).
    • Percentuale di errore di previsione = (|Attuale - Previsione| / Attuale) x 100.
    • Quando l'errore di previsione è superiore a 1, l'accuratezza sarà sempre pari a 0.
  • Chiuso vinto: calcolato come l'importo totale delle transazioni chiuse per il periodo di tempo.
  • Media di presentazione: calcolata come media di tutte le presentazioni di previsioni inviate per il periodo di tempo.

Nota bene: i valori effettivi o chiusi utilizzati nelle equazioni si basano sulla visualizzazione della fase dell'affare.