予測精度の追跡

予測精度のトラッキングにより、予測の信頼性と予測プロセスの有効性を測定することができます。正確な予測を行うことで、傾向を把握し、予測のパフォーマンスを向上させることができるため、マネージャーはMRを指導することができ、MRは自分のパフォーマンスをより可視化することができます。 

予測精度を追跡する： 

• HubSpotアカウントにて、［セールス］＞［フォーキャスト］の順に進みます。
• 予測提出列で、予測の精度を追跡したいユーザーまたはチームの隣にある編集鉛筆アイコンをクリックします。
• 右のパネルで、View historyをクリックする。
• 右のパネルで、PipelineとForecast periodを選択する。<�, �>矢印をクリックして期間を変更する。1年前まで遡って確認できます。選択する期間は、予測期間と一致していなければなりません（例えば、予測期間を月単位に設定している場合は、特定の月を選択します）。
• 予想精度セクションでは、レビューができる：
  • 予測精度 : 以下の式で計算される：
    • Max = (0, 1 - 予測エラー率)。
    • 予測誤差率＝（実績-予測÷実績）×100。
    • 予測誤差が1より大きい場合、精度は常に0となる。
  • Closed won : 期間中にClosed wonされた取引の総額として計算される。 
  • 提出平均 : 期間中に提出された全予測提出の平均として計算される。

注： Actual or Closed won数式に使用されている値は取引ステージのビューに基づいている。