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跟踪预测的准确性

上次更新时间： 2025年2月12日

通过预测准确性跟踪，您可以衡量预测的可靠性和预测流程的有效性。准确的预测可以帮助您识别趋势并提高预测的绩效，这样经理们就可以指导代表，代表们也可以更直观地了解自己的绩效。

跟踪预测准确性：

在 HubSpot 帐户中，导航到销售 > 预测。
在预测提交栏中，单击要跟踪预测准确性的用户或团队旁边的编辑铅笔图标 。
在右面板中，单击查看历史记录。
在右面板中，选择管道和预测期。单击<, >箭头更改时间段。您最多可以查看一年前的历史。您选择的时间段必须与您的预测时间段相匹配（例如，如果您的预测时间段设置为每月，请选择特定月份）。
在预测准确性部分，您可以查看：
- 预测准确度：使用以下公式计算：
  - 最大值 = (0, 1 - 预测误差百分比)。
  - 预测误差百分比 = (|Actual - Forecast| / Actual) x 100。
  - 当预测误差大于 1 时，准确率始终为 0。
- 成交获胜：按时间段内成交获胜的交易总额计算。
- 提交平均值：计算为该时间段内所有预测提交的平均值。

请注意： 公式中使用的实际或成交获胜值基于交易阶段视图。

进一步了解如何使用预测工具。

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