Spor nøjagtigheden af prognoser

Med sporing af prognosenøjagtighed kan du måle pålideligheden af dine prognoser og effektiviteten af din prognoseproces. Nøjagtige prognoser kan hjælpe dig med at identificere tendenser og forbedre dine prognoser, så ledere kan coache sælgere, og sælgere kan få mere indsigt i deres præstationer.

Sådan sporer du din prognosenøjagtighed:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Rapportering og data > Prognose.
• I kolonnen Prognoseindsendelse skal du klikke på ikonet med redigeringsblyanten ud for den bruger eller det team, du vil spore nøjagtigheden af prognoserne for.
• Klik på Vis historik i højre panel.
• I højre panel skal du vælge Pipeline og Prognoseperiode. Klik på pilene <, > for at ændre tidsperioden. Du kan se op til et år tilbage. Den tidsperiode, du vælger, skal matche din prognoseperiode (vælg f.eks. en bestemt måned, hvis din prognoseperiode er indstillet til månedlig).
• I afsnittet Prognosenøjagtighed kan du gennemgå:
  • Prognosenøjagtighed: beregnet ved hjælp af følgende ligninger:
    • Max = (0, 1 - prognosefejlprocent).
    • Prognosefejlprocent = (|Aktuel - Prognose| / Faktisk) x 100.
    • Når prognosefejlen er større end 1, vil nøjagtigheden altid være 0.
  • Lukket vundet: beregnet som det samlede antal aftaler, der blev lukket vundet i tidsperioden.
  • Gennemsnit af indsendelser: beregnet som gennemsnittet af alle indsendte prognoser for tidsperioden.

Bemærk: De faktiske eller afsluttede vundne værdier, der bruges i ligningerne, er baseret på deal stage-visningen.