Spor nøjagtigheden af prognoser

Med sporing af prognosenøjagtighed kan du måle pålideligheden af dine prognoser og effektiviteten af din prognoseproces. Nøjagtige prognoser kan hjælpe dig med at identificere tendenser og forbedre dine prognoser, så lederne kan coache sælgerne, og sælgerne kan få mere indsigt i deres præstationer.

Sådan sporer du dine prognosers nøjagtighed:

1. På din HubSpot-konto skal du gå til Salg > Prognose.
2. I kolonnen Forecast submission skal du klikke på knappen Update ved siden af den bruger eller det team, du vil spore nøjagtigheden af prognoser for.
3. Klik på Vis historik i højre panel.
4. Vælg Pipeline og Forecast-periode i højre panel. Klik på pilene < > for at ændre tidsperioden. Du kan se op til et år tilbage. Den tidsperiode, du vælger, skal svare til din prognoseperiode (vælg f.eks. en bestemt måned, hvis din prognoseperiode er indstillet til månedligt).
5. I afsnittet Prognosens nøjagtighed kan du gennemgå:
   • Prognosenøjagtighed: beregnes ved hjælp af følgende ligninger:
     • Max = (0, 1 - prognosefejlprocent)
     • Prognosefejlprocent = (|Aktuelt - Prognose| / Aktuelt) x 100
     • Når prognosefejlen er større end 1, vil nøjagtigheden altid være 0
   • Lukket vundet: beregnet som det samlede antal aftaler, der blev lukket vundet i tidsperioden.
   • Indsendelsesgennemsnit: beregnet som gennemsnittet af alle indsendte prognoser for tidsperioden.

Bemærk: De faktiske eller vundne værdier, der bruges i ligningerne, er baseret på visningen af aftalestadiet.