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追蹤預測的準確性

上次更新時間: 八月 17, 2023

可与下列任何一种订阅一起使用,除非有说明:

銷售 Hub   Professional , Enterprise
Service Hub   Professional , Enterprise

透過預測準確度追蹤,您可以測量預測的可靠性以及預測流程的有效性。 準確的預測可以幫助您識別趨勢並改善預測的績效,以便經理可以指導代表和代表,進一步了解他們的績效。 

若要追蹤預測準確度,請按照以下 

  • 在你的 HubSpot 帳戶中,瀏覽「報告」>「預測」。
  • 在「預測提交」欄中,按一下要追蹤預測準確度的使用者或團隊旁邊的編輯鉛筆圖示 。
  • 在右側面板中,按一下檢視歷程記錄。
  • 在右側面板中,選擇管線和預測期間。 按一下<, >箭頭以變更時間週期。 您最多可以提前一年查看。 您選擇的時段必須與您的預測時段相匹配(例如,如果您的預測時段設置為每月,請選擇特定月份)。
  • 在預測準確度部分,您可以查看:
    • 預測準確度:使用以下公式計算:
      • 最大值= (0, 1 -預測錯誤百分比)。
      • 預測誤差百分比= (|實際-預測|/實際) x 100。
      • 當預測誤差大於1時,準確度將始終為0。
    • 成交贏款:根據該期間已成交的交易總額計算。 
    • 提交平均值:根據該期間提交的所有預測提交值的平均值計算。

請注意: 等式中使用的實際或成交贏得值是基於交易階段檢視。

進一步了解如何使用預測l.
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