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追蹤預測的準確性

上次更新時間： 2026年1月30日

透過預測準確度追蹤，您可以衡量預測的可靠性和預測流程的有效性。準確的預測可以幫助您識別趨勢並改善預測的績效，這樣經理就可以指導業務代表，而業務代表也可以更清楚地瞭解自己的績效。

要追蹤您的預測準確性，請

在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「銷售」>「預測」。
在Forecast submission（預測提交）欄中，按一下您要追蹤預測準確度的使用者或團隊旁邊的Update（更新）按鈕。
在右側面板中，按一下檢視歷史記錄。
在右側面板中，選擇管道和預測期間。按一下< >箭頭以變更時期。您最多可以檢視一年前的資料。您選擇的時間期間必須與您的預測期間相符（例如，如果您的預測期間設定為每月，請選擇特定月份）。
在「預測準確性」部分，您可以檢視：
- 預測準確度：使用下列公式計算：
  - Max = (0, 1 - 預測錯誤百分比)
  - 預測誤差百分比 = (|Actual - Forecast| / Actual) x 100
  - 當預測誤差大於 1 時，準確度永遠為 0
- Closed won（成交贏得）：計算為該時段內成交贏得的交易總額。
- 提交平均值：計算為該時段內所有已提交預測的平均值。

請注意： 公式中使用的實際或成交贏得值是基於交易階段檢視。

進一步瞭解如何使用預測工具。

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