Spor nøyaktigheten av prognosene

Med sporing av prognosenøyaktighet kan du måle påliteligheten til prognosene dine og effektiviteten i prognoseprosessen. Nøyaktige prognoser kan hjelpe deg med å identifisere trender og forbedre prognosene, slik at lederne kan veilede representantene og representantene kan få bedre innsikt i resultatene sine.

Slik sporer du nøyaktigheten i prognosene dine:

1. Gå til Salg > Prognose i HubSpot-kontoen din.
2. I kolonnen Innsending av prognose klikker du på Oppdater-knappen ved siden av brukeren eller teamet du vil spore nøyaktigheten til prognosene for.
3. Klikk på Vis historikk i høyre panel.
4. I høyre panel velger du Pipeline og Prognoseperiode. Klikk på pilene < > for å endre tidsperioden. Du kan vise opptil ett år tilbake i tid. Tidsperioden du velger, må samsvare med prognoseperioden (velg f.eks. en bestemt måned hvis prognoseperioden er satt til månedlig).
5. I delen Prognosenøyaktighet kan du se gjennom:
   • Prognosenøyaktighet: beregnes ved hjelp av følgende ligninger:
     • Max = (0, 1 - prognosefeilprosent)
     • Prognosefeilprosent = (|Iaktuelt - Prognose| / Faktisk) x 100
     • Når prognosefeilen er større enn 1, vil nøyaktigheten alltid være 0
   • Avsluttedevunnet: beregnes som det totale antallet avsluttede vunne avtaler i tidsperioden.
   • Gjennomsnittlig innsending: beregnes som gjennomsnittet av alle innsendte prognoser for tidsperioden.

Merk: Verdiene for Faktisk eller Avsluttet vunnet som brukes i ligningene, er basert på visningen av avtalestadiet.