Spor nøyaktigheten i prognosene

Med sporing av prognosenøyaktighet kan du måle påliteligheten til prognosene dine og effektiviteten i prognoseprosessen. Nøyaktige prognoser kan hjelpe deg med å identifisere trender og forbedre prognosene, slik at lederne kan veilede medarbeiderne og medarbeiderne kan få bedre oversikt over resultatene sine.

Slik sporer du prognosenøyaktigheten:

• Gå til Rapportering og data > Prognose i HubSpot-kontoen din.
• I kolonnen Prognoseinnlevering klikker du på redigeringsblyantikonet ved siden av brukeren eller teamet du vil spore nøyaktigheten til prognosene for.
• Klikk på Vis historikk i høyre panel.
• I høyre panel velger du Pipeline og Prognoseperiode. Klikk på pilene <, > for å endre tidsperioden. Du kan se opptil ett år tilbake i tid. Tidsperioden du velger, må samsvare med prognoseperioden (velg f.eks. en bestemt måned hvis prognoseperioden er satt til månedlig).
• I delen Prognosenøyaktighet kan du gå gjennom:
  • Prognosenøyaktighet: beregnet ved hjelp av følgende ligninger:
    • Maks = (0, 1 - prognosefeilprosent).
    • Prognosefeilprosent = (|Faktisk - Prognose| / Faktisk) x 100.
    • Når prognosefeilen er større enn 1, vil nøyaktigheten alltid være 0.
  • Avsluttetvunnet: beregnet som det totale antallet avtaler som ble avsluttet i tidsperioden.
  • Innsendingsgjennomsnitt: beregnes som gjennomsnittet av alle innsendte prognoser for tidsperioden.

Væroppmerksom på at verdiene Faktisk eller Avsluttet vunnet som brukes i ligningene, er basert på visningen av avtalestadiet.