Följa upp hur korrekta prognoserna är

Med spårning av prognossäkerheten kan du mäta hur tillförlitliga dina prognoser är och hur effektiv din prognosprocess är. Noggranna prognoser kan hjälpa dig att identifiera trender och förbättra resultatet av dina prognoser så att chefer kan coacha representanter och representanter kan få mer insyn i deras resultat.

Så här spårar du prognossäkerheten:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Rapportering och data > Prognos.
• I kolumnen Prognosinlämning klickar du på ikonen för redigeringspenna bredvid den användare eller det team som du vill spåra prognosernas noggrannhet för.
• Klicka på Visa historik i den högra panelen.
• Välj Pipeline och Prognosperiod i den högra panelen. Klicka på pilarna <, > för att ändra tidsperiod. Du kan visa upp till ett år tillbaka i tiden. Den tidsperiod du väljer måste matcha din prognosperiod (välj t.ex. en specifik månad om din prognosperiod är inställd på månadsvis).
• I avsnittet Prognosprecision kan du granska:
  • Prognosens noggrannhet: beräknas med hjälp av följande ekvationer:
    • Max = (0, 1 - prognosfel i procent).
    • Prognosfel i procent = (|Iktuellt - Prognos| / Verkligt) x 100.
    • När prognosfelet är större än 1 kommer noggrannheten alltid att vara 0.
  • Vunna avslut: beräknat som det totala antalet avslutade affärer som vunnits under tidsperioden.
  • Genomsnitt för inlämnade prognoser: beräknas som genomsnittet för alla inlämnade prognoser under tidsperioden.

Observera: De faktiska eller avslutade vunna värdena som används i ekvationerna baseras på vyn för affärsstadiet.