Följ upp prognosernas träffsäkerhet

Med spårning av prognosprecision kan du mäta tillförlitligheten i dina prognoser och effektiviteten i din prognosprocess. Exakta prognoser kan hjälpa dig att identifiera trender och förbättra dina prognoser så att cheferna kan coacha säljarna och säljarna kan få mer insyn i sina prestationer.

Så här spårar du dina prognosers noggrannhet:

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Försäljning > Prognos.
2. I kolumnen Prognosinlämning klickar du på knappen Uppdatera bredvid den användare eller det team som du vill spåra prognosernas träffsäkerhet för.
3. Klicka på Visa historik i den högra panelen.
4. I den högra panelen väljer du Pipeline och Prognosperiod. Klicka på pilarna < > för att ändra tidsperioden. Du kan visa upp till ett år bakåt i tiden. Den tidsperiod du väljer måste matcha din prognosperiod (välj t.ex. en specifik månad om din prognosperiod är inställd på månadsvis).
5. I avsnittet Prognosens noggrannhet kan du granska:
   • Prognosens noggrannhet: beräknas med hjälp av följande ekvationer:
     • Max = (0, 1 - procentandel prognosfel)
     • Prognosfel i procent = (|Aktuellt - Prognos| / Faktiskt) x 100
     • När prognosfelet är större än 1 kommer träffsäkerheten alltid att vara 0
   • Closed won: beräknas som det totala antalet affärer som vunnits genom Closed won under tidsperioden.
   • Genomsnitt för inlämnade prognoser: beräknas som genomsnittet av alla inlämnade prognoser under tidsperioden.

Observera: de värden för Faktisk eller Sluten affär som används i ekvationerna baseras på vyn för affärsstadiet.