Die Genauigkeit von Prognosen nachverfolgen

Mit der Nachverfolgung der Prognosegenauigkeit können Sie die Zuverlässigkeit Ihrer Prognosen und die Effektivität Ihres Prognoseprozesses messen. Genaue Prognosen können Ihnen helfen, Trends zu erkennen und die Performance Ihrer Prognosen zu verbessern, sodass Manager Vertriebsmitarbeiter coachen können und Vertriebsmitarbeiter einen besseren Einblick in ihre Performance erhalten.

So verfolgen Sie die Genauigkeit Ihrer Prognosen nach: 

1. Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Mehr und gehen Sie dann zu Sales > Prognosen. Wenn Mehr nicht in Ihrem Account angezeigt wird, gehen Sie direkt zu Sales > Prognosen.
2. Klicken Sie in der Spalte Individuelle Prognose neben dem Benutzer oder Team, für das Sie die Genauigkeit der Prognosen nachverfolgen möchten, auf die Schaltfläche Aktualisieren  .
3. Klicken Sie im rechten Bereich auf Allgemein.
4. Wählen Sie im rechten Bereich die Pipeline und den Prognosezeitraum aus. Klicken Sie auf die < > Pfeile, um den Zeitraum zu ändern. Sie können bis zu einem Jahr zurückblicken. Der von Ihnen gewählte Zeitraum muss mit Ihrem Prognosezeitraum übereinstimmen (wählen Sie z. B. einen bestimmten Monat aus, wenn Ihr Prognosezeitraum auf monatlich festgelegt ist).
5. Im Abschnitt Prognosegenauigkeit können Sie Folgendes überprüfen:
   • Vorhersagegenauigkeit: wird anhand der folgenden Gleichungen berechnet:
     • Max = (0, 1 – Prognosefehler in Prozent)
     • Prozentsatz des Prognosefehlers = (|Ist – Prognose| / tatsächlich) x 100
     • Wenn der Prognosefehler größer als 1 ist, ist die Genauigkeit immer 0
   • Abgeschlossen und gewonnen: berechnet als die Gesamtzahl der Deals, die in diesem Zeitraum abgeschlossen wurden. 
   • Durchschnitt Einreichungen: berechnet als Durchschnitt aller manueller Prognosen für den Zeitraum.

Bitte beachten: Die Werte für Tatsächlich oder Abgeschlossenen und gewonnen, die in den Gleichungen verwendet werden, basieren auf der Deal-Phasenansicht.