Korzystaj z sygnałów „Company Surge”, dostarczanych przez Bombora

Uwaga: sygnały intencyjne można wykorzystywać zarówno przy użyciu zakupionych kredytów, jak i w ramach planu miejsc, który obejmuje kredyty. Nie jest wymagane korzystanie z obu tych opcji jednocześnie.

Podsumowanie

Company Surge to sygnał intencji w HubSpot, obsługiwany przez Bombora, który wykrywa, kiedy aktywność badawcza śledzonej firmy gwałtownie wzrasta w obszarach związanych z Twoją działalnością. Sygnały pochodzą z B2B Data Co-op firmy Bombora, która obejmuje miliony firm na tysiącach stron internetowych poświęconych biznesowi i publikacjom. Wykorzystaj sygnały „Company Surge”, aby zidentyfikować firmy o wysokim poziomie zainteresowania i nadać priorytet kontaktom na wcześniejszym etapie cyklu zakupowego. Nie jest wymagane posiadanie konta w Bombora.

Sygnały „Company Surge” pojawiają się w zakładce „Sygnały” oraz na osiach czasu rekordów firmowych obok innych sygnałów intencji. Działają one w ramach osi czasu aktywności, segmentów, przepływów pracy, punktacji potencjalnych klientów, tokenów personalizacji i raportów.

Zanim zaczniesz

• Aby śledzić firmy pod kątem sygnałów intencji, potrzebujesz kredytów HubSpot.
• Aby śledzić firmy, potrzebujesz uprawnienia do wzbogacania danych.
• Aby edytować ustawienia sygnałów intencji, potrzebujesz uprawnienia do edycji „Intencji kupującego”.

Konfiguracja tematów dla Company Surge

Gdy po raz pierwszy przejdziesz do sekcji „Intencje kupujących” z włączoną funkcją Company Surge, HubSpot automatycznie wybierze dla Twojego konta do 12 tematów Bombora na podstawie Twojej witryny oraz — jeśli zostały ustawione — Twoich aktualnych tematów związanych z intencjami badawczymi. Możesz przeglądać, edytować, dodawać lub usuwać te tematy w dowolnym momencie.

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Marketing > Zamiar kupującego. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Marketing > Zamiar kupującego.
2. Kliknij kartę „Sygnały ”.
3. W prawym górnym rogu kliknij opcję „Moje sygnały”.
4. Znajdź opcję „Company Surge ” na liście typów sygnałów, a następnie kliknij ikonę „Edytuj tematy ”.
5. Aby dodać temat, wpisz słowo kluczowe (np. CRM) w polu wyszukiwania i wybierz jeden z pasujących tematów.
6. Aby usunąć temat, kliknij znak „X” obok nazwy tematu.
7. Kliknij „Zapisz”.

Włączanie i wyłączanie sygnału

Wszystkie typy sygnałów są domyślnie włączone. Aby wyłączyć funkcję „Company Surge”:

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Marketing > Zamiar kupującego. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Marketing > Zamiar kupującego.
2. Kliknij kartę „Sygnały ”.
3. W prawym górnym rogu kliknij opcję „Moje sygnały”.
4. Znajdź „Company Surge” na liście typów sygnałów, a następnie kliknij, aby wstrzymać.

Uwaga: po wyłączeniu danego typu sygnału nie będzie on już generowany. Historyczne zdarzenia sygnałów zarejestrowane wcześniej pozostaną na osiach czasu aktywności firm oraz w zakładce „Sygnały ”.

Śledź firmy w ramach funkcji „Company Surge”

Nie ma oddzielnej konfiguracji śledzenia dla „Company Surge”. Każda firma, którą śledzisz pod kątem standardowych sygnałów intencji, jest automatycznie śledzona pod kątem skonfigurowanych tematów Bombora bez dodatkowych kosztów. Dotyczy to również firm, które już śledzisz.

Dowiedz się więcej o śledzeniu firm pod kątem sygnałów.

Wyświetlanie sygnałów „Company Surge”

Każde zdarzenie sygnału w ramach funkcji „Company Surge” zawiera:

• Temat: temat Bombora, który firma aktywnie bada
• Poziom zainteresowania: intensywność zainteresowania firmy, wyrażona jako Wysoka, Średnia, Niska lub Bardzo niska
• Kategoria: ogólna kategoria, do której należy dany temat
• Najważniejsze metropolie: trzy najważniejsze obszary geograficzne, w których koncentruje się aktywność badawcza
• Źródło: Bombora

Aby filtrować zakładkę „Sygnały ” tak, aby wyświetlała wyłącznie sygnały „Wzrost aktywności firmy”:

1. Na koncie HubSpot kliknij Więcej, a następnie przejdź do Marketing > Zamiar kupującego. Jeśli opcja Więcej się nie pojawia, przejdź bezpośrednio do sekcji Marketing > Zamiar kupującego.
2. Kliknij kartę „Sygnały ”.
3. Kliknij opcję „Filtrowe”.
4. Kliknij menu rozwijane „Typ sygnału ” i wybierz opcję „Company Surge”.

Zobaczysz wszystkie śledzone firmy, które wywołały sygnał „Company Surge”.

Przypisanie źródła

Sygnały „Company Surge” są przypisywane do firmy Bombora jako źródła. Przypisanie źródła pojawia się:

• W panelu szczegółów sygnału intencji w zakładce „Sygnały ”.
• W osiach czasu aktywności rekordów firm, przepływach pracy, segmentach, systemie punktacji i raportach, poprzez właściwość zdarzenia „Źródło ” dla zdarzeń „Company Surge”.

Korzystanie z funkcji „Company Surge” w narzędziach HubSpot

Funkcja „Company Surge” działa tak samo jak inne sygnały intencji w całym HubSpot. Możesz wykorzystać temat, poziom badań, kategorię i największe metropolie jako:

• Wyzwalacze i działania w przepływach pracy: używaj przepływów pracy, aby dodawać firmy do sekwencji, tworzyć zadania lub powiadamiać przedstawicieli handlowych, gdy pojawi się sygnał „Company Surge”.
• Filtry segmentów: twórz segmenty na podstawie firm, które wywołały sygnał „Company Surge”.
• Kryteria punktacji potencjalnych klientów: uwzględnij aktywność „Company Surge” w łącznej punktacji firmy.

• Tokeny personalizacji: wykorzystaj właściwości sygnału „Company Surge” do personalizacji wiadomości e-mail i treści.
• Raporty: twórz niestandardowe raporty, wykorzystując zdarzenia „Company Surge” jako źródło danych.

Często zadawane pytania

Czym różni się Company Surge od zmiany poziomu wyszukiwania?

Zmiana poziomu badań to natywny sygnał intencji badawczych firmy HubSpot, oparty na autorskim ekosystemie intencji firmy HubSpot. Company Surge pochodzi z oddzielnej sieci B2B Data Co-op firmy Bombora. Oba rozwiązania mogą działać równolegle — rozszerzają one zakres tematyczny i firmowy, zamiast się pokrywać.

Czy Company Surge wiąże się z dodatkowymi kosztami?

Nie. Funkcja „Company Surge” jest wliczona w istniejący koszt śledzenia na firmę. Nie ma dodatkowej opłaty za każdy sygnał.

Czy potrzebuję konta w Bombora?

Nie. Company Surge jest natywnie wbudowane w system śledzenia sygnałów intencji HubSpot. Jeśli chcesz uzyskać dostęp do większej ilości danych Bombora wykraczających poza to, co jest wliczone w cenę, musisz wykupić płatny plan w Bombora i podłączyć integrację z Bombora.

Czy mogę zmienić tematy po początkowym automatycznym wyborze?

Tak. Po tym, jak HubSpot automatycznie wybierze początkowe tematy, masz pełną kontrolę. W dowolnym momencie możesz dodawać, edytować lub usuwać dowolny temat. System nie będzie automatycznie generował nowych tematów po początkowej konfiguracji.

Jaki jest limit tematów?

Możesz skonfigurować do 12 tematów Bombora na konto.

Powiązane artykuły

• Wykorzystaj sygnały intencji
• Wykorzystaj intencję badawczą
• Wykorzystaj intencje kupujących
• Skonfiguruj intencje kupujących