Förbättra prognoser med AI-prognoser (BETA)

I HubSpot kan du använda prediktiv artificiell intelligens för att prognostisera framtida försäljning baserat på avslutade vunna affärer under den aktuella perioden. AI-prognosen ger ytterligare ett perspektiv som du kan använda för att kalibrera en korrekt prognos för ditt team. Denna information hjälper till att ge en översikt för hela organisationen, så alla affärer räknas in i dessa tabeller.

Observera: den här funktionen är i privat BETA och är för närvarande endast tillgänglig för utvalda konton.

Ställ in AI-prognoser

För att ställa in AI-prognosen eller välja bort den måste du vara superadministratör. För att ställa in AI-prognoser:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Rapportering och data > Prognos.
• Klicka på flikenAnalysera.
• Klicka på Slå på AI-prognoser.
• Klicka sedan på Ja, slå på AI-prognoser för att bekräfta att du vill slå på funktionen.

När du har valt funktionen väntar en väntetid på sju dagar eller mer medan data samlas in för att göra de mest exakta förutsägelserna.

Om du vill välja bort AI-prognoser:

• I ditt HubSpot-konto klickar du på settings inställningsikonen i det övre navigeringsfältet.
• I menyn i vänster sidofält navigerar du till Objekt > Prognos.
• I avsnittet AI-prognoser klickar du på Stäng av AI-prognoser.

Använd AI-prognoser

• Klicka på fliken Analysera.
• Använd rullgardinsmenyerna längst upp för att filtrera efter pipeline.
• I tabellen Översikt för alla team längst upp kan du se följande:

• • Viktat pipeline-värde: det totala beloppet multiplicerat med affärssannolikheten för alla affärer, inklusive stängda vunna affärer.

Observera: egenskapen för affärsstadiet och affärsbeloppet som konfigurerats för ditt konto används för att beräkna värdet för avslutade vunna affärer.

• • Stängd vunnen: det totala beloppet för stängda vunna affärer.
  • Prognosinlämning: summan av prognosinlämningar för alla team. Detta mått kommer endast att vara synligt för konton med en månatlig kadens.

AI-prognostabellen högst upp använder data om stängda vunna affärer. I synnerhet det datum då en affär flyttas till affärsstadiet Stängtvunnet och affärens belopp . AI-prognosen anges som ett intervall, där mittpunkten i intervallet är där det är mest sannolikt att du kommer att landa. I tabellen kan du se följande:

• • Mest sannolikt: mittpunkten i intervallet och var modellen beräknar att du mest sannolikt kommer att landa.
  • Övre: den övre gränsen för det intervall som du förväntas landa inom.
  • Lägre: den nedre gränsen för det intervall som du förväntas hamna inom.

Varje prognos skapas med hjälp av uppgifter omstängda vunna affärer. Prognosens noggrannhet beror på noggrannheten i dina data. Du kan hjälpa till att förbättra noggrannheten i prognosen genom att se till att transaktionsdata är korrekta och uppdaterade.

Observera: prognoser är uppskattningar och garanteras inte. Prognoser och noggrannhetsprocentsatser bör endast ge perspektiv och inte vara helt tillförlitliga för att fatta affärsbeslut.

I tabellen Prognosprecision över tid längst ned kan du jämföra det totala antalet vunna stängda avtal med AI-prognoserna. En uppdaterad AI-prognos tillhandahålls dag 7, 14 och 21 varje månad.

• Stängt vunnet: summan av beloppen för alla affärer med affärsstadiet inställt på Stängt vunnet.
• Prognosinlämning: den genomsnittliga prognosinlämningen för månaden. Om en teaminlämning är tillgänglig används den i beräkningen. I annat fall används summan av medelvärdena för rep. Summan jämförs sedan med den totala summan av antalet vunna stängda affärer varje månad.
• Genomsnittlig AI-prognos: den genomsnittliga prognosprecisionen för varje dagsprognos.
• 7-dagarsprognos: AI-prognosen som tillhandahålls på dag 7 i månaden.
• 14-dagarsprognos: AI-prognosen som lämnades den 14:e dagen i månaden.
• 21-dagars prognos: AI-prognosen som lämnades den 21:a dagen i månaden.

Prognosprecisionen för varje dagsprognos mäts genom att beräkna den absoluta procentuella skillnaden mellan de prognostiserade och faktiska försäljningssiffrorna .Genomsnittlig noggrannhet för en månad mäts genom att beräkna den genomsnittliga prognosnoggrannheten för de tre prognoser som tillhandahålls under en månad (dvs. 7-dagars-, 14-dagars- och 21-dagars-prognoser).

Prognosprecisionen beräknas med hjälp av följande ekvationer:

• Max = (0, 1 - procentsats för prognosfel).
• Felprocent för prognos = (|Iktuellt - Prognos| / Verkligt) x 100.
• När prognosfelet är större än 1 kommer noggrannheten alltid att vara 0.

Prognosprecisionen är beroende av att dina data är exakta, korrekta och uppdaterade.