Kampanjoiden ymmärtäminen

Olipa sinulla vasta alkanut markkinoida HubSpotin avulla tai olitpa käyttänyt HubSpotia jo jonkin aikaa, kampanjatyökalu auttaa sinua järjestämään ja seuraamaan toimiasi yhdestä paikasta. Voit myös luoda kampanjoita Marketing Studion (BETA) avulla.

Termiä ”kampanjat” saatetaan käyttää myös HubSpotin ulkopuolisten työkalujen yhteydessä tai viittaamaan niihin. Lue lisää HubSpot-kampanjoiden ja muiden kampanjoiden eroista osoitteessa .

Mikä on kampanja?

HubSpotissa kampanja on järjestelmällinen, strateginen toimenpide tietyn tavoitteen edistämiseksi. HubSpotin kampanjatyökalun avulla voit luoda, hallita ja raportoida yksittäistä markkinointikampanjaa käyttämällä useita aineistoja yhdessä paikassa. Voit esimerkiksi luoda kampanjan, jossa hyödynnetään sosiaalisen median julkaisuja ja mainoskampanjoita uuden tuotteen tai tapahtuman tunnettuuden lisäämiseksi.

Kun olet määrittänyt kampanjasi, voit seurata näiden aineistojen tuloksellisuutta yhdessä tai erikseen kampanjatyökalussa.

Mitä ovat kampanjamateriaalit?

Kampanjamateriaaleilla tarkoitetaan lisättyä sisältöä, jota käytetään osana järjestelmällistä strategiaa kampanjan markkinoimiseksi. Tutustu täydelliseen luetteloon materiaaleista, joita voidaan lisätä kampanjaan HubSpotissa.

HubSpotin Kampanjat-työkalussa voit järjestellä ja merkitä aineistoja, kuten blogijulkaisuja, sosiaalisen median julkaisuja ja muita. Näiden aineistojen tulisi kaikki liittyä kampanjaan ja edistää kampanjan tavoitteen saavuttamista. Voit esimerkiksi luoda sarjan markkinointisähköposteja ja sosiaalisen median julkaisuja, jotka ohjaavat kävijät samalle aloitussivulle kannustamaan heitä ilmoittautumaan webinaariin.

Kampanjan strategian laatiminen

Ennen kampanjan määrittämistä on suositeltavaa suunnitella kampanjan yleiset tavoitteet ja se, miten haluat mitata kampanjan menestystä. Käytä tarkkoja ja mitattavia mittareita tavoitteiden saavuttamisen seurantaan. Lue lisää kampanjan mittareista.

Joitakin yleisiä tavoitteita ja niihin liittyviä tuloksia ovat:

Kampanjamallit

Jos haluat käyttää HubSpotia markkinointiin, mutta et tiedä mistä aloittaa tai millaista sisältöä haluat lisätä kampanjaasi, voit käyttää yhtä HubSpotin kampanjamalleista.

HubSpot tarjoaa tällä hetkellä 12 mallia kampanjatavoitteidesi saavuttamiseksi:

• Hylätty ostoskori: kohdista viestintäsi asiakkaisiin, jotka ovat jättäneet ostoskorinsa kesken, ja kannusta heitä saattamaan ostoksensa loppuun automatisoitujen sähköpostien ja mainoskampanjoiden avulla.
• Sähköpostikampanjat: vaali asiakassuhteita automatisoitujen sähköpostiviestien avulla.
• Paikan päällä järjestettävän tapahtuman mainostaminen: houkuttele osallistujia paikan päällä järjestettävään tapahtumaasi, kuten konferenssiin tai messuille, erilaisilla markkinointitoimenpiteillä, kuten automatisoiduilla sähköposteilla, sosiaalisen median julkaisuilla ja mainoskampanjoilla.
• Sisäinen uutiskirje: tiedottaa tiimillesi ja sidosryhmillesi sisäisillä uutiskirjeillä, jotka lähetetään automatisoiduilla sähköposteilla ja joissa mainostetaan blogijulkaisuja.
• Liidien hankinta: houkuttele kävijöitä ja luo laadukkaita liidejä useiden kanavien kautta, kuten sähköpostien, mainoskampanjoiden ja sosiaalisen median julkaisujen avulla.
• Kanta-asiakasohjelma: kannusta asiakkaita liittymään kanta-asiakasohjelmaan ja vaali brändisi ja asiakkaiden välistä suhdetta. Tässä kampanjassa käytetään aloitussivuja, sähköposteja, toimintakehotuksia, sosiaalisen median julkaisuja ja mainoskampanjoita.
• Suhteen vaaliminen: rakenna asiakassuhteita, lisää sitoutumista ja ohjaa potentiaalisia asiakkaita kohti konversiota sähköpostien, mainoskampanjoiden ja sosiaalisen median julkaisujen avulla.
• Perehdytys ja tervetulotoivotus: perehdytä uudet asiakkaat ja toivota heidät tervetulleiksi brändiisi henkilökohtaisilla viesteillä sähköpostien ja erillisten verkkosivujen kautta.
• Verkkotapahtuman mainostaminen: houkuttele osallistujia mainostamalla verkkotapahtumaasi, kuten webinaaria (tapahtumaintegraatioiden avulla).
• Tuotteen lanseeraus: esittele uudet tuotteesi tai palvelusi laskeutumissivujen, sähköpostien, CTA-painikkeiden, sosiaalisen median julkaisujen ja mainoskampanjoiden avulla.
• Tuotemyynti: luo myyntiä, kasvata liikevaihtoa ja mainosta tuotteitasi tai palveluitasi laskeutumissivujen, sähköpostien, CTA-painikkeiden, sosiaalisen median julkaisujen ja mainoskampanjoiden avulla.
• Uudelleenkiinnostuksen herättäminen: pidä yhteyttä ja vaali passiivisia liidejä kannustaaksesi heitä uudelleen sitoutumaan ja vuorovaikutukseen automatisoitujen sähköpostien ja sosiaalisen median julkaisujen avulla.
  

Kampanjatehtävät

Pidä kampanjasi järjestyksessä ja seuraa sen etenemistä. Jos sinulla on tiimi, seuraa tiimin jäsenten edistymistä. Voit myös käyttää kampanjatyökalun Tehtävät-välilehteä seurataaksesi, mitä sinun on tehtävä. Tässä on muutamia esimerkkejä:

• Jos käytät kampanjamallia, sinulle on luotu jo useita tehtäviä. Käytä tehtävänäkymää merkitsemään kukin tehtävä suoritetuksi, olipa kyseessä sitten blogikirjoituksen tai uuden aloitussivun luominen.
• Jos johdat tiimiä, voit luoda ja jakaa tehtäviä tehtävänäkymästä. Voit myös seurata eri tehtävien etenemistä, jotta toiminta pysyy ketteränä, vältät päällekkäistä työtä ja optimoit tiimisi toimintaa.

Kampanjakalenteri

Kampanjatyökalun kampanjakalenterista voit tarkastella kampanjasi kulkua viikoittain, kuukausittain tai päivittäin. Kampanjan luomisen jälkeen on suositeltavaa käyttää markkinointikalenteria varmistaaksesi, että sisältöä julkaistaan säännöllisesti.

Tietyinä kuukausina, kuten joulukuussa, kampanjakalenteri on erityisen hyödyllinen esimerkiksi joulukalenterikampanjan kaltaisten tapahtumien järjestämisessä.

Sen lisäksi, että voit seurata omaa ja tiimisi työtä, voit käyttää markkinointikalenteria jakamaan tietoa kampanjan toteutuksesta muille sidosryhmille.

Lisätietoja

Jos käytät kampanjatyökalua ensimmäistä kertaa:

• Käytä malleja ensimmäisen kampanjasi aloittamiseen. Jos et ole varma, mitä mallia käyttää, on suositeltavaa aloittaa liidien hankkimisen mallilla.
• Käytä markkinointikalenteria varmistaaksesi, että julkaiset sisältöä säännöllisesti.

Jos haluat nopeuttaa kampanjoiden hallintaprosesseja:

• Käytä tehtävänäkymiä seurata eri tiimien työn etenemistä.
• Käytä kalenteria merkitsemään tärkeät juhlapäivät kampanjoiden suunnittelua varten.
• Luo omia kampanjamalleja, joita sinä ja muut tiimisi jäsenet voitte käyttää.
• Mukauta kampanjalomaketta tärkeimpien kampanjaominaisuuksien mukaan.

Kampanjatyökalun käyttö

Tässä on muutamia tärkeitä ohjeita kampanjoiden aloittamiseen:

• Kampanjan luominen
• Aineistojen liittäminen kampanjaan
• Kampanjoiden tulosten seuranta
• Kampanjoiden mittarit