Analizza il ROI della tua campagna

Utilizza il report sul ROI delle campagne per misurare l'efficacia delle tue campagne. Puoi anche configurare il calcolo del ROI per stabilire esattamente come desideri misurare l'efficacia delle tue campagne.

Puoi inoltre analizzare più approfonditamente le prestazioni delle tue campagne nello strumento Campagne. Scopri di più sulle diverse metriche delle campagne disponibili in HubSpot. Per comprendere meglio l’efficacia della tua campagna, scopri come analizzarne le prestazioni.

Configura il calcolo del ROI della tua campagna

A seconda del tuo abbonamento HubSpot, puoi configurare il calcolo della metrica del ROI in base al fatturato, al fatturato attribuito o al valore totale delle trattative associate.

Per configurare il ROI delle tue campagne:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic sulle icona delle impostazioni nella barra di navigazione principale.
2. Nel menu della barra laterale sinistra, clicca su Marketing > Campagne.
3. Se disponi di un abbonamento a Marketing Hub Professional , seleziona una delle seguenti opzioni:
   
   • Ricavi: calcola il ROI in base all'importo totale dei ricavi derivanti dalle trattative chiuse con esito positivo associate alla campagna. Scopri di più sulla metrica dei ricavi della campagna.
   • Valore delle trattative associate: calcola il ROI in base alla somma dell’importo totale di tutte le trattative concluse con esito positivo che generano ricavi.
4. Se disponi di un abbonamento a Marketing Hub Enterprise , seleziona una delle seguenti opzioni:
   
   • Ricavi attribuiti: calcola il ROI in base all’importo totale dei ricavi derivanti dalle trattative concluse con esito positivo attribuite alla campagna. Questo valore può variare in base al modello di attribuzione e ai tipi di interazione selezionati. Scopri di più sulla metrica dei ricavi attribuiti alla campagna.
   • Valore delle trattative associate: calcola il ROI in base alla somma dell’importo totale di tutte le trattative concluse con esito positivo che generano ricavi attribuiti.
5. Dopo aver configurato il calcolo del ROI, in basso a sinistra, fai clic su Salva. L’opzione selezionata verrà visualizzata anche nel report sul ROI della campagna.

Analizza il ROI della tua campagna

Dopo aver pubblicato la campagna, puoi analizzarne il ROI.

Comprendere la metrica del ROI della campagna

Il calcolo del ROI dipende dalla spesa totale della campagna e dal budget. La formula utilizzata per calcolare il ROI della campagna è:

((ricavi, ricavi attribuiti o valore delle transazioni associate - spesa totale della campagna)/spesa totale della campagna) * 100

La metrica del ROI della campagna potrebbe presentarsi in modo diverso nei seguenti scenari:

• Il ROI della campagna mostrerà un numero positivo, ad esempio il 25%, se la spesa totale della campagna è inferiore alle entrate, alle entrate attribuite o al valore dell'affare associato.
• Il ROI della campagna mostrerà un numero negativo, ad esempio -15%, se la spesa totale della campagna è superiore al fatturato, al fatturato attribuito o al valore dell’affare associato.
• Il ROI della campagna verrà visualizzato come 0% se sia la spesa totale della campagna che il fatturato, il fatturato attribuito o il valore dell’affare associato sono impostati a 0.
• Se non è possibile calcolare il ROI della campagna, verrà visualizzato 0% e non apparirà alcun valore. Ciò può verificarsi per i seguenti motivi:
  • Se manca la conversione della valuta della campagna.
  • Se la spesa totale della campagna è stata impostata a 0, ma il fatturato, il fatturato attribuito o il valore dell’affare associato è maggiore di 0.
    

Analizza il report sul ROI della tua campagna

Per analizzare il ROI delle tue campagne:

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Marketing > Campagne. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Marketing > Campagne.
2. Fai clic sul nome della campagna.
3. Nella parte superiore della scheda "Prestazioni ", analizza il rapporto sul ROI della tua campagna:
   • ROI: il ROI della tua campagna, in base alle impostazioni di calcolo del ROI.
   • Spesa totale della campagna: la spesa totale della campagna, basata sulle voci di spesa della campagna.
4. L'ultima metrica visualizzata nel report dipenderà dalla metrica utilizzata per calcolare il ROI:
   • Valore delle trattative associate: l'importo totale di tutte le trattative concluse con successo che generano ricavi o ricavi attribuiti.
   • Ricavi (soloMarketing Hub Professional ): l’importo totale dei ricavi derivanti dalle trattative concluse con esito positivo associate alla campagna. Scopri di più sulla metrica dei ricavi della campagna.

• • Ricavi attribuiti (soloMarketing Hub Enterprise ): il totale dei ricavi derivanti dalle trattative concluse con esito positivo attribuite a questa campagna. Scopri di più sulla metrica dei ricavi attribuiti.
    • Per determinare il modello di attribuzione utilizzato per calcolare i ricavi attribuiti, in alto a destra nel report "Attribuzione dei ricavi ", fai clic sul menu a discesa "Modello di attribuzione " e seleziona un modello di attribuzione.
    • Il modello di attribuzione selezionato sarà indicato sotto la metrica "Ricavi attribuiti" o "Valore delle trattative associate" all’interno del report sul ROI. Scopri di più sui diversi modelli di attribuzione.