Proprietà predefinite dei lead di HubSpot

HubSpot mette a disposizione una serie di proprietà predefinite dei lead per aiutarti a gestirli.

Scopri di più sulle proprietàpredefinite dei contatti,delle aziende, dei ticket e delle trattative di HubSpot e su come gestire le tue proprietà, compresa la visualizzazione dei loro nomi interni e la creazione di nuove proprietà personalizzate.

Consulta l’API di definizione degli oggetti lead per ulteriori informazioni sulle proprietà predefinite.

Informazioni sul lead

• Fuso orario dell’azienda associata: il fuso orario dell’azienda associata, se disponibile. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Fuso orario del contatto associato: il fuso orario del contatto associato, se disponibile. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Fase della pipeline dell’affare associato: la fase dell’affare associato. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Opportunità associate: il numero di opportunità associate. A un lead può essere associata una sola opportunità. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Numero di chiamate: il numero totale di chiamate effettuate al lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Importo dell’affare chiuso con esito positivo: l’importo dell’affare associato al lead che è statochiuso con esito positivo. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data dell’ultimo coinvolgimento dell’azienda: la data dell’ultima volta in cui un contatto dell’azienda associata ha interagito con il tuo sito o con un modulo, un documento, un link a una riunione o un’e-mail tracciata. Non sono incluse le e-mail di marketing né le e-mail inviate a più contatti. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tipo dell’ultimo coinvolgimento dell’azienda: il tipo dell’ultimo coinvolgimento effettuato da un contatto dell’azienda associata. Non sono incluse le email di marketing né quelle inviate a più contatti. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Numero di visualizzazioni di pagina dell’azienda: il numero totale di visualizzazioni di pagina di tutti i contatti associati all’azienda principale del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Ora dell’ultima sessione dell’azienda: l’ora della sessione più recente attribuita a qualsiasi contatto associato all’azienda principale del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Ruolo di acquisto del contatto: il ruolo del contatto associato durante il processo di vendita.
• Data dell’ultimo coinvolgimento del contatto: la data dell’ultima volta in cui un contatto ha interagito con il tuo sito o con un modulo, un documento, un link a una riunione o un’e-mail tracciata. Non sono incluse le e-mail di marketing né quelle inviate a più contatti. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tipo dell’ultimo coinvolgimento del contatto: il tipo dell’ultimo coinvolgimento effettuato da un contatto. Non sono incluse le email di marketing né quelle inviate a più contatti. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Numero di visualizzazioni di pagina del contatto: il numero totale di visualizzazioni di pagina da parte del contatto principale del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Ora dell’ultima sessione del contatto: l’ora della sessione più recente attribuita al contatto principale del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Creato da ID utente: l’utente che ha creato il lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Motivo di squalifica: un elenco dei motivi di squalifica. È possibile modificare o aggiungere nuovi motivi nelle impostazioni delle proprietà del lead.
• Numero di email: il numero totale di email inviate a questo lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data del primo contatto: la data del primo contatto (chiamata, email, riunione o altra comunicazione) con il lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Team HubSpot: il team assegnato al responsabile del lead per quel lead. Scopri di più sullacreazione dei team in HubSpot.
• È account target: indica se l’azienda è considerata un account target nella tuastrategia di marketing basata sugli account.
• *Data dell’ultima attività: l’ultima data e ora associate a una nota, una chiamata,un’e-mail di vendita tracciata e registrata, un incontro, un messaggio su LinkedIn/SMS/WhatsApp o una chat. Include anche le attività completate. Viene impostata automaticamente da HubSpot in base alla data e all’ora più recenti impostate per un’attività. Ad esempio, se un utente registra una chiamata e indica che è avvenuta il giorno prima, la proprietà“Data dell’ultima attività” mostrerà la data di ieri.
• *Data dell’ultimo coinvolgimento: l’ultima data e ora relative all’apertura e ai clic su email individuali, alle notifiche di ritorno dei lead, alle prenotazioni di riunioni e all’invio di moduli. Viene impostata automaticamente da HubSpot in base alla data e all’ora impostate per un’attività al momento della registrazione nel record, solo se la proprietà “Titolare del contatto” ha un valore. 
• *Tipo dell’ultimo coinvolgimento: il tipo dell’ultimo coinvolgimento. Non include le email di marketing né le email inviate a più contatti. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Nota di squalifica del lead: una nota che spiega il motivo per cui il lead è stato squalificato.
• Etichetta del lead: stato attuale del lead. È possibile modificare o aggiungere nuove etichette nelle impostazioni delle proprietà del lead.
• Nome del lead: il nome completo del lead.
• *Numero di pagine visualizzate dal lead: il numero totale di pagine che il lead ha visualizzato sul tuo sito. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Titolare del lead: il titolare del lead. Per impostazione predefinita è il titolare del contatto principale associato. Se non disponibile, verrà ereditato dal titolare dell’azienda principale associata.
• Pipeline del lead: la pipeline in cui si trova il lead.
• Fase della pipeline del lead: la fase della pipeline in cui si trova il lead. 
• *Fonte del lead: la fonte di analisi del lead al momento della sua creazione. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• *Data e ora dell’ultima sessione del lead: l’ultima data e ora in cui il contatto ha visitato il tuo sito web. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tipo di lead: un elenco a discesa dei tipi di lead. Puoi modificare o aggiungere nuove etichette nelle impostazioni delle proprietà del lead.
• Numero di incontri: il numero totale di incontri prenotati con questo lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• ID record uniti: un elenco di ID record che sono stati uniti in questo record. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Numero di thread di messaggi: il numero di thread di messaggi (SMS, LinkedIn, WhatsApp) aperti con questo lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• *Data della prossima attività: data della prossima attività prevista per il lead. Viene impostata automaticamente da HubSpot in base alle azioni dell’utente nel record principale associato (contatto/azienda). Ciò include la registrazione di una chiamata futura, di un’e-mail di vendita o di un incontro, oppure la pianificazione di un incontro futuro. Sono incluse anche le attività incomplete. Ciò significa che un’attività incompleta scaduta può determinare il valore. Le e-mail e le attività pianificate in sequenza non aggiornano questa proprietà.
• Data e ora di creazione dell’oggetto: la data e l’ora in cui è stato creato questo lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data e ora dell’ultima modifica dell’oggetto: il timestamp più recente di qualsiasi aggiornamento delle proprietà per questo oggetto. Ciò include le proprietà interne di HubSpot, che possono essere visibili o nascoste. Questo campo viene aggiornato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Importo dell’affare aperto: il valore dell’affare aperto associato a questo lead. Gli affari aperti sono quelli che non si trovano nellefasi “chiuso-vinto” o “chiuso-perso”. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Lead aperti: un numero assegnato in base al fatto che la fase della pipeline del lead abbia una categoria diversa da "qualificato" o "non qualificato", il che indicherebbe che è ancora aperto.Al lead viene assegnato uno 0 se la fase della pipeline ha una categoria " qualificato " o "non qualificato" e un 1 se la fase della pipeline ha una categoria diversa. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Numero di attività di contatto: il numero totale di attività di contatto (chiamata, e-mail, riunione o altra comunicazione) effettuate dal rappresentante commerciale nei confronti del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Data di assegnazione del proprietario: la data più recente in cui un proprietario è stato assegnato al lead. Viene impostata automaticamente da HubSpot e può essere utilizzata per la segmentazione e la creazione di report.
• Categoria della fase della pipeline: la categoria assegnata alla fase attuale della pipeline del lead.
• ID oggetto dell’azienda associata principale: l’ID oggetto dell’azienda associata principale. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• ID oggetto del contatto associato principale: l’ID oggetto del contatto associato principale. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Nome dell’oggetto associato principale: il nome del contatto o dell’azienda associata principale. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Contatto principale iscritto a una sequenza: indica se il contatto associato principale è iscritto o meno a una sequenza. Viene impostato automaticamente su "True" quando il contatto è attualmente iscritto a una sequenza. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• ID record: l’identificatore univoco del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Origine del record: modalità di creazione del lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Dettaglio 1 della fonte del record: il primo livello di dettaglio su come è stato creato il lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Dettaglio 2 della fonte del record: il secondo livello di dettaglio su come è stato generato il lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Dettaglio 3 della fonte del record: il terzo livello di dettaglio relativo alla modalità di creazione del lead. Viene impostato automaticamente da HubSpot.
• Fase del ciclo di vita della fonte: la fase del ciclo di vita al momento della creazione del lead. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Tempo trascorso fino al primo contatto: il tempo intercorso tra la creazione del lead e la prima attività di contatto. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.
• Aggiornato da ID utente: l’utente che ha aggiornato il lead per ultimo. Questo campo viene impostato automaticamente da HubSpot e non può essere modificato.

*Se è disponibile un contatto associato primario, questa proprietà viene ereditata da quell’oggetto. In caso contrario, viene ereditata dall’azienda associata primaria.

Proprietà dello stadio del lead

• Data di ingresso [ID fase]: data e ora in cui il lead è entrato nella fase.
• Data di uscita [ID fase]: data e ora in cui il lead è uscito dalla fase.
• Tempo trascorso in [ID fase]: il tempo totale trascorso dal lead nella fase dall’ultimo ingresso nella stessa. Viene calcolato in base alle proprietà "Data di ingresso" e"Data di uscita". Quando un lead si trova attualmente in una fase, questa proprietà non avrà alcun valore, a meno che non si sia già trovato in quella fase in precedenza. In tal caso, il suo valore si riferirà al tempo trascorso in precedenza nella fase e non verrà aggiornato finché il lead non uscirà dalla fase.
• Tempo cumulativo nella [ID fase]: il tempo cumulativo trascorso dal lead nella fase. Questo può essere utile se il lead rientra più volte in una fase e si desidera monitorarne il tempo totale trascorso nella fase. Quando un lead si trova attualmente in una fase, questa proprietà non avrà alcun valore, a meno che non si sia già trovato in quella fase in precedenza. In tal caso, il valore includerà il tempo trascorso in precedenza nella fase e non verrà aggiornato finché il lead non lascerà la fase.