Wykorzystanie intencji badawczych

Uwaga: intencja badawcza może być wykorzystana z zakupionymi kredytami LUB planem stanowisk, który obejmuje kredyty. Nie musi to być jedno i drugie.

Po skonfigurowaniu zamiaru badawczego, użyj zamiaru badawczego, aby uzyskać wgląd w firmy badające interesujące Cię tematy.

W obszarze intencji badawczych można dodawać tematy badawcze i filtrować je według poziomu badań, intencji odwiedzających, rynków docelowych i właściwości CRM.

Jak pozyskujemy dane do celów badawczych?

Intencje badawcze są zasilane przez zastrzeżony ekosystem intencji HubSpot obejmujący ponad 200 000 witryn internetowych. Każda witryna internetowa w ekosystemie ma zainstalowany kod śledzenia HubSpot i wyraziła zgodę na dostęp do danych intencji.

Ze względu na niezwykle szeroki zakres branż i treści, HubSpot może przypisać witrynom internetowym w ekosystemie setki tysięcy hiper-specyficznych tematów badawczych.

Jak działa intencja badawcza?

Gdy anonimowy adres IP odwiedza witrynę internetową w ekosystemie intencji HubSpot (np. hubspot.com), HubSpot będzie:

1. Identyfikacja anonimowego odwiedzającego IP jako firmy (np. WidgetCo), wykorzystując technologię odwróconego IP firmy HubSpot
2. Dopasuj WidgetCo do tematów przypisanych do hubspot.com (np. "CRM")

Teraz możesz kierować na "CRM" jako temat wyszukiwania w ramach intencji wyszukiwania i zwracać WidgetCo jako wynik.

Przed rozpoczęciem

Przed przystąpieniem do realizacji zamiarów badawczych należy zwrócić uwagę na poniższe kwestie:

• Przed skorzystaniem z intencji badawczych należy określić rynek docelowy i wybrać tematy badawcze. Dowiedz się, jak skonfigurować intencje badawcze.
• Aby skonfigurować zamiar badawczy, użytkownicy muszą mieć uprawnienia Zamiar kupującego. 

Wykorzystanie intencji badawczych

Intencje badawcze pozwalają znaleźć firmy badające tematy, które Cię interesują, zarówno w CRM, jak i poza nim.

Uwaga: możesz zobaczyć tylko 1000 firm w jednym widoku i musisz dostosować filtry, aby zobaczyć różne firmy.

Firmy aktualnie znajdujące się na koncie pojawią się z ikoną HubSpot. 

Podczas dodawania firmy do CRM z zamiaru kupującego, firma będzie miała wartość Właściwość źródła Rekordu kupującego. Dowiedz się więcej o właściwościRekord source . 

1. Na koncie HubSpot przejdź do zakładki Marketing > Buyer Intent.
2. U góry kliknij kartę Badania .
3. W lewym panelu można filtrować firmy:
   • Tematy badawcze: filtruj według jednego z tematów utworzonych w konfiguracji Tematy intencji badawczych. HubSpot wykorzysta to, aby znaleźć firmy badające te tematy.

Uwaga: tematy intencji badawczych są zawsze w języku angielskim i nie muszą być tłumaczone, niezależnie od ustawień językowych konta (np. niemiecki, hiszpański itp.). Tematy badań są zastrzeżonymi kategoryzacjami witryn internetowych w ekosystemie intencji HubSpot i nie są słowami kluczowymi wyszukiwarek ani wyszukiwanymi hasłami.

• Filtrowanie według poziomu badań: filtrowanie według trendu aktywności badawczej firmy w ciągu ostatnich 30 dni w porównaniu z poprzednimi 30 dniami.
  • Poziomy badań są obliczane na podstawie miesięcznej aktywności badawczej:
    • Wysoki: wzrost o ponad 160%
    • Umiarkowany: 111% do 160% wzrostu
    • Łagodny: wzrost o 85% do 110
    • Niski: wzrost o mniej niż 85
• Intencje odwiedzających: filtrowanie firm spełniających kryteria intencji odwiedzających. Kliknij Dodaj kryteria intencji odwiedzających , aby ustawić kryteria intencji odwiedzających.
• Na moich rynkach docelowych : filtruj według firm, które znajdują się w kryteriach rynków docelowych . Kliknij Dodaj rynek docelowy, aby utworzyć nowy rynek docelowy.

• • Funkcje systemu CRM Hub Spot: wybierz filtrowanie według Wszystkie firmy, Firmy nie w moim CRM lub Firmy w moim CRM. Jeśli wybrałeś Wszystkie firmy lub Firmy w moim CRM, możesz użyć następujących dodatkowych filtrów: 

• • Filtrowanie według segmentu: jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a na Twoim koncie znajdują się Kredyty HubSpot, możesz uwzględnić lub wykluczyć określone segmenty firm w widokach zamiarów badawczych. 

• • • Kliknij, aby włączyć filtrowanie według segmentu. 
    • Kliknij pierwsze menu rozwijane i wybierz opcję Wyklucz firmy w lub Pokaż tylko firmy w. 
    • Następnie kliknij drugie menu rozwijane i zaznacz pola wyboru obok segmentów, które chcesz uwzględnić lub wykluczyć z zamiaru badawczego. 
  • Etap cyklu życia: filtrowanie według etapu cyklu życia odpowiedniego rekordu firmy, takiego jak Klient lub Subskrybent.

• • Etap transakcji: filtrowanie według etapów transakcji zorientowanych na proces poprzez Właściwość etapu transakcji powiązanych rekordów transakcji firmy. 
  • Właściciel: filtrowanie według przypisanego właściciela rekordu firmy. 

4. Ocena szczegółów dotyczących konkretnej firmy:
   • Kliknij firmę. W panelu firmy można dokonać oceny następujących elementów:
     • Badania: podsumowanie poziomu badań i tematów, które firma bada.
     • Informacje: zawiera opis firmy, branżę, zakres pracowników i kraj, w którym firma ma siedzibę.
     • Kontakty: wyświetli kontakty w CRM powiązane z daną firmą. Kontakt można zobaczyć tylko wtedy, gdy firma znajduje się w CRM.
5. Jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a na Twoim koncie znajdują się Kredyty HubSpot, możesz dodawać firmy do rekordów systemu CRM, segmentów lub Przepływów pracy w panelu firmy:
   • Aby dodać firmę do istniejącego segmentu statycznego lub przepływu pracy:
     • W prawym górnym rogu kliknij ikonę Działania , a następnie kliknij Dodaj do segmentu statycznego lub Zapisuj się do przepływu pracy. Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostanie automatycznie dodana jako nowy rekord. 
     • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz segment lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj. 

• • • Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, w prawym górnym rogu kliknij + CRM. aby utworzyć nowy rekord firmy. 

• Po dokonaniu oceny danych firmy kliknij ikonę X w prawym górnym rogu. 

Dodawanie firm do rekordów, segmentów i przepływów pracy w CRM

Jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto posiada Kredyty systemu HubSpot, możesz masowo dodawać firmy z intencji badawczych do swoich rekordów CRM, segmentów i Przepływów pracy. Podczas dodawania firm z intencji badawczych użytkownicy muszą mieć uprawnienia dostępu do Wzbogacania danych.

1. Na sua conta da HubSpot, acesse Marketing > Intenção do comprador.
2. Aby dodać indywidualną firmę do rekordu firmy HubSpot, kliknij ikonę + plus obok firmy. 
3. Aby dodać wiele firm do rekordów firmy HubSpot zbiorczo, zaznacz pola wyboru obok nazw firm. U góry kliknij + Dodaj do firm. 
4. Aby dodać wiele firm do istniejącego statycznego segmentu lub przepływu pracy:
   • Zaznacz pola wyboru obok nazw firm.
   • U góry kliknij + Dodaj do segmentu statycznego lub + Zapisuj się w przepływie pracy. Jeśli którakolwiek z wybranych firm nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostaną one automatycznie dodane jako nowe rekordy. 
   • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz segment lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.
5. W oknie dialogowym dokonaj oceny liczby rekordów do wzbogacenia oraz kredytów dostępnych na koncie. Na dole kliknij Dodaj wzbogacone rekordy. 

Wykluczenie firm z zamiaru przeprowadzenia badań

Wykluczenie indywidualnej firmy:

1. Na koncie HubSpot przejdź do zakładki Marketing > Buyer Intent.
2. Na karcie Badania najedź kursorem na firmę i kliknij ikonę + plus. Następnie wybierz opcję Dodaj do wykluczeń.

3. Aby wykluczyć firmy według domeny:
   • Na sua conta da HubSpot, acesse Marketing > Intenção do comprador.
   • Przejdź do zakładki Konfiguracja .
   • W sekcji Wykluczenia kliknij Dodaj wykluczenia w prawym górnym rogu.
   • W prawym panelu wpisz domenę. 
   • Kliknij przycisk Zapisz.
4. Aby dodać firmę z powrotem do widoków zamiarów kupującego:
• Na sua conta da HubSpot, acesse Marketing > Intenção do comprador.
• Przejdź do zakładki Konfiguracja .
• W sekcji Wykluczenia kliknij Edytuj wykluczenia w prawym górnym rogu.
• Usuń domenę z listy wykluczeń, a następnie kliknij przycisk Zapisz. Aby usunąć wszystkie domeny, kliknij Usuń.