建立市場

建立市場來定義並發現哪些公司最適合您的業務，使用關鍵的公司屬性，例如產業、公司位置、員工人數等等。

您可以利用買家和研究意向市場來區分那些正在造訪您網站上高意向頁面並研究與您的業務銷售對應主題的高契合度公司。您也可以利用目標帳戶中的市場，找出您想要指定為目標帳戶的現有公司記錄，或您想要新增至 HubSpot 的淨公司作為目標帳戶。

請注意：當您定義一個市場時，HubSpot 會在我們自己的資料庫中搜尋符合您條件的公司，然後決定哪些記錄已經存在於您的 CRM 中，哪些可以新增為公司記錄。

新增市場

新增市場時，公司必須在所有選定類別中符合至少一項條件，才能新增為該市場的一部分。例如，如果目標行業已設定為會計 或能源，而目標公司國家 已設定為法國，則市場將特別包括法國的會計公司或法國的能源公司。

1. 在你的 HubSpot 帳戶中，點擊頂端導覽列中的settings「設定圖示」。 導航設定在左側功能表的Data Management（資料管理）下，按一下Markets（市場）。
2. 在Markets（市場）畫面中，點選Create new market（建立新市場）。
3. 在右側面板中，寫入市場名稱。然後按一下您想要用來定義市場的類別旁邊的新增 。然後設定下列目標類別：
   • 產業： 這些公司所屬的產業，例如會計業或 製造業。
   • 公司關鍵字：使用與產業相關的關鍵字，將您的市場縮小至產業內的特定公司。公司標籤也可用來識別符合特定關鍵字或詞的公司，例如B2C、醫療保健等。
   • 員工範圍：您各個目標公司的員工範圍。
   • 公司所在國家： 這些公司所在的國家。
   • 公司所在州/省/地區： 這些公司所在的州、省或地區 。
   • 公司所在城市： 這些公司所在的城市。
   • 網路技術： 這些公司目前在內部及其網站所使用的技術。
   • 營業額： 每家目標公司的營業額。
4. 管理您的市場標準：
   • 若要在每個類別中加入其他標準，請按一下下拉式功能表 ，然後選擇或輸入其他標準。
   • 若要移除類別中的準則，請按一下準則旁邊的X 圖示 。
   • 若要移除類別，請按一下移除。
5. 若要排除特定標準：
   • 在類別部分，按一下 + 新增 [類別] 以排除。
   • 按一下下拉式功能表 並選取您的標準。
   • 若要移除類別中的排除條件，請按一下條件旁邊的X 圖示 。
6. 設定市場後，在底部按一下建立市場。

管理市場

使用者有 20 個市場的限制。一旦建立了 20 個，您必須刪除現有的市場才能建立新的市場。HubSpot 防止刪除用於現有買家意向儲存檢視的市場。

• 要編輯現有市場，請
  • 將滑鼠移至您要編輯的市場，然後按一下編輯。
  • 在右側面板中，編輯市場的詳細資訊。
  • 在底部，按一下儲存市場。

• 重新命名您的市場：
  • 將滑鼠移至您要重新命名的市場，然後按一下編輯。
  • 在「市場名稱」下，輸入市場名稱。
  • 按一下儲存市場。

• 複製市場：
  • 將滑鼠移至您想要複製的市場，然後按一下編輯。

• • 在右側面板底部，按一下更多 ，然後選擇複製市場。複製市場將出現在市場表中。預設情況下，它會命名為[市場名稱] (複製)。若要重新命名市場，請參閱上文。

• 若要刪除現有市場：
  • 將滑鼠移至您要刪除的市場，然後按一下 [編輯]。

• • 在右側面板底部，按一下更多 ，然後選擇刪除市場。

• • 在對話方塊中，按一下刪除。

• 您可以在設定中的「市場」螢幕或 Buyer Intent 中的「組態」標籤檢視您的可尋找市場總數。如果特定公司出現在一個以上的目標市場，該公司只會被計算一次。因此，公司的總計數可能會低於預期。
  • 在市場畫面中，會顯示以下訊息：HubSpot 已確定 [x] 家公司符合您所定義的已儲存市場。在這個總數中，約 [x]% 在您的 CRM 中。

• • 在 Buyer Intent 的Configuration選項卡上，它會顯示以下訊息：我們已在您的 TAM 中找出 [x] 家公司。