Los ingresos procedentes de negocios cerrados ganados se pueden atribuir a tus publicaciones de blog, páginas de destino, páginas de sitio web y correos electrónicos de marketing basados en interacciones con contactos asociados:
- Vistas: un contacto asociado con un negocio cerrado ganado que vio una página de destino, página de sitio web o publicación de blog.
- Clics: un contacto asociado con un negocio ganado cerrado que hizo clic en un enlace en un correo electrónico de marketing.
Cómo se atribuyen los ingresos
La cantidad de ingresos atribuidos al contenido depende del modelo de atribución que estás usando. Hay 6 modelos de atribución que distribuyen un porcentaje de los ingresos de manera diferente entre diferentes interacciones.
- Primera interacción: atribuye 100% de los ingresos de negocios a la primera interacción del contacto en el camino de conversión.
- Última interacción: atribuye 100% de los ingresos de negocios a la última interacción del contacto en el camino de conversión.
- Todo el camino:
- Atribuye 22.5% de los ingresos por negocios en primera interacción, creación de leads, creación de negocios y última interacción cada uno.
- Atribuye el 10% restante de los ingresos de negocios a todas las demás interacciones por igual.
- Lineal: atribuye los ingresos de negocios de manera uniforme entre cada interacción en el camino de conversión. Este es el modelo de atribución predeterminado aplicado al panel Ingresos en los detalles del rendimiento del contenido.
- En forma de U:
- Atribuye 40% de los ingresos de negocios a la primera interacción y la interacción de conversión de leads por igual.
- Atribuye 20% de los ingresos por negocios a todas las demás interacciones por igual.
- En forma de W:
- Atribuye 30% de los ingresos de negocios a la primera interacción.
- Atribuye 30% de los ingresos por negocios a la interacción de conversión de leads.
- Atribuye 30% de los ingresos por negocios a la interacción de creación de negocios.
- Atribuye 10% de los ingresos de negocios en todas las demás interacciones iguales.
Analizar los ingresos para el contenido
Puedes analizar la atribución de ingresos en los detalles de Rendimiento para los correos electrónicos enviados y las páginas publicadas, publicaciones de blog y correos electrónicos automatizados.
Para analizar la atribución de ingresos para tu contenido:
- En tu cuenta de HubSpot, navega a tu correo electrónico, blog, páginas de destino o páginas de sitio web.
- Haz clic en el nombre del contenido que estás analizando.
-
En la pestaña Rendimiento, verás los siguientes datos en el panel Ingresos:
-
Ingresos atribuidos: la cantidad de ingresos de negocios cerrados ganados atribuidos a las interacciones con este contenido.
- Negocios influenciados:el número de negocios ganados influenciados por este contenido.
- Contactos influenciados:el número de contactos asociados con negocios ganados cerrados que interactuaron con este contenido.
-
- Usa los menús desplegables Intervalo de fechas y Frecuencia para filtrar los datos a un intervalo de tiempo específico.
- Para cambiar la manera en que se calculan los ingresos, haz clic en el menú desplegable Modelo de atribución y selecciona un modelo de atribución diferente.
Para personalizar el informe y analizar más detalles, haz clic el enlace Generador de informes de atribución en la parte superior derecha para crear un informe de atribución de ingresos en tu herramienta de informes.