Bruk intensjonssignaler

Merk: Intensjonssignaler kan brukes med enten kjøpte kreditter eller en seteplan som inkluderer kreditter. Det trenger ikke å være begge deler.

Bruk intensjonssignaler til å få innsikt i verdifulle handlinger og nyhetsoppdateringer fra selskaper du sporer - slik at du kan prioritere kontoer, identifisere muligheter for engasjement og tilpasse kontakten.

Når du sporer et selskap, vil HubSpot overvåke ulike "signaler", for eksempel nyheter om finansiering eller når det begynner å gjøre research på et tema du bryr deg om. Disse signalene er listet opp som hendelser på tidslinjene for aktiviteter i foretaksoppføringer eller tilknyttede Kontaktoppføringer. De kan brukes til å trigge arbeidsflyter, opprette lister/publikum og bidra til lead-score.

Du kan også lage egendefinerte rapporter ved hjelp av bedriftssignaler eller signaler fra kontakter som datakilde. Finn ut mer om tilpassede rapporter.

Før du setter i gang

1. For å spore selskaper etter intensjonssignaler trenger du HubSpot-kreditter.
2. For å spore selskaper trenger du tillatelse til Databerikelse .
3. For å redigere innstillinger for intensjonssignaler må du ha tillatelse til å redigere Kjøpsintensjon .

Forstå intensjonssignaler

Når du sporer et selskap, vil HubSpot begynne å overvåke signaler relatert til dette selskapet og dets tilknyttede kontakter. Når et signal oppdages, blir det oppført som en hendelse på tidslinjen for aktivitet i oppføringen av objektet.

Når du sporer et nytt selskap, enten manuelt eller via automatisering, vil eventuelle intensjonssignaler fra de siste 30 dagene automatisk bli søkt etter og lagt til. Dette inkluderer blant annet tabellen Signaler , tidslinjen for det tilknyttede selskapets aktiviteter og mer. Denne 30-dagers utfyllingen er inkludert i den eksisterende kredittkostnaden for sporing av et selskap, og ingen ekstra kreditter vil bli brukt.

Typer intensjonssignaler

Det finnes flere kategorier av signaler som du kan spore:

Kategori	Signal	Formål
Besøkendes intensjon	Endring i besøkendes intensjon	Når et selskap går inn eller ut av kriteriene for besøksintensjon. Lær hvordan du konfigurerer kriteriene dine.
Forskningsintensjon	Forskningsnivå endring	Når et selskap begynner å forske på et av temaene dine eller endrer forskningsnivå. Lær hvordan du legger til forskningstemaer.
Nyheter	Finansiering	Når et selskap sikrer finansiering.
Nyheter	Investering i teknologi	Når et selskap mottar teknologiinvesteringer i skjema av offentlig/statlig finansiering.
Nyheter	Geografisk ekspansjon	Når et selskap ekspanderer geografisk.
Nyheter	Lederskapets innhold	Når en bedriftsleder publiserer en lederartikkel.
Nyheter	Oppsigelser	Når et selskap gjennomfører oppsigelser.
Nyheter	Ansettelse av ledere	Når et selskap ansetter en ny toppleder, er det en god idé å
Nyheter	Lansering av produkter	Når et selskap lanserer et nytt produkt eller en ny tjeneste.
Nyheter	Beregninger av vekst	Når et selskap kunngjør omsetningsvekst eller kundeoppkjøp.
Nyheter	Strategisk partnerskap	Når et selskap kunngjør et nytt strategisk partnerskap eller en allianse.
Nyheter	Fusjon og oppkjøp	Når et selskap har kjøpt opp, blitt kjøpt opp av eller fusjonert med et annet selskap.
Nyheter	Anerkjennelse i bransjen	Når et selskap har fått anerkjennelse i bransjen.
Nyheter	Nedleggelse av kontoret	Når et selskap legger ned kontorer.
Nyheter	Fysisk utvidelse	Når et selskap utvider den fysiske lokaliseringen.
Nyheter	Myndighetsgodkjenning	Når et selskap får godkjenning fra myndighetene.
E-post bounce	E-post bounce	Når det oppdages en risiko for bounce av e-post for en kontakt som er tilknyttet et selskap som spores. Hendelsen vil stå på den tilknyttede kontaktoppføringen som et kontaktsignal.
Jobbskifte	Jobben startet	Når en kontakt tilknyttet et selskap med sporing begynner i en ny jobb. Hendelsen vil stå på den tilknyttede kontaktoppføringen som et kontaktsignal.
Jobbskifte	Jobben ble avsluttet	Når en kontakt tilknyttet et selskap med sporing slutter i jobben. Hendelsen vil stå på den tilknyttede kontaktoppføringen som et kontaktsignal.

Intensjonssignal bedriftsinformasjon

Når du begynner å spore et selskap, vil besøksdata på selskapsnivå oppdateres til følgende tre egenskaper ved hjelp av HubSpots reverse-IP-teknologi:

1. Sporing av besøkende (siste 30 dager): hvor mange besøkende fra et selskap med sporing som har besøkt nettstedet ditt i løpet av de siste 30 dagene.
2. Sporede sidevisninger (siste 30 dager): hvor mange sidevisninger på nettstedet ditt fra etsporet selskap de siste 30 dagene.
3. Tidspunkt forsiste sporing: tidspunktet for detsiste besøket på nettstedet ditt fra et selskap som spores.

Konfigurere innstillinger for intensjonssignal

Tillatelser påkrevd For å redigere innstillinger for intensjonssignaler må du ha redigeringstillatelser for Kjøpsintensjon .

Alle signaltyper er slått på som standard, men du kan slå av signaltyper i intensjonssignal-innstillingene.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Klikk påInnstillinger øverst til høyre.
4. Klikk for å slå signaltypen av eller på.

5. Klikk på Lagre.

Merk: Når du slår av en signaltype, vil den ikke bli sporet fremover. Historiske signalhendelser av denne typen som tidligere ble oppført, vil forbli på Tidslinjer for oppføring av aktiviteter og i tabellen under fanen Signaler .

Sporing av selskaper

Selskapet må ha et domene. Du kan starte og stoppe sporing av selskaper fra flere steder i HubSpot. Når du starter sporing av en bedrift, vil egenskapen Intensjonssignaler aktiv ha verdien Ja. Hvis du slutter å spore et selskap, endres det til Nei.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Klikk på Velg selskaper som skal spores.
4. I høyre panel, i delen Kilde , velger du en kilde for å filtrere selskapene. Hvis du har valgt Selskaper på en liste, markerer du avkrysningsboksene ved siden av listene du vil filtrere fra, i rullegardinmenyen.
5. Merk av i avkrysningsboksene ved siden av selskapene du ønsker å spore. Ved siden av hvert selskap finner du en forhåndsvisning av historiske signaler. Når du starter sporing, vil du se signaler fra det tidspunktet og fremover.
   
   
   
6. Klikk på Spor intensjonssignaler eller Spor alle X-selskaper.
7. I dialogboksen klikker du på Start sporing. Så snart du begynner å spore et selskap, vil deres 30-dagers signalhistorikk (f.eks. finansiering, jobbendringer, besøks- og intensjonssignaler m.m.) legges til i tidslinjene for oppføringene deres som hendelser.

8. For bedrifter som spores, oppdateres bedriftsinformasjonen Nylige intensjonssignaler automatisk hver gang et nytt signal oppdages. For å holde disse dataene oppdaterte, tar egenskapen kun hensyn til signaler fra de siste 30 dagene. Med denne bedriftsinformasjonen kan du:

   • Legg til en kolonne med Intensjonssignaler i indeksvisninger og -tabeller, eller i rapporter for å se intensjonssignaler på et øyeblikk. Du kan også legge til Intensjonssignaler i foretaksoppføringene dine for å gi representantene dine rask kontekst.

   • Bruk egenskapen i lead-score og arbeidsflyter for å lettere prioritere og nå ut til selskaper som viser spesifikke typer intensjoner.

   • Bruk egenskapen i segmenter til å filtrere, sortere og lage lister for salgsteamet, arbeidsflyter eller annonsekampanjer basert på spesifikke signaler.

• Fanen Forskning eller Besøkende i Kjøpsintensjon. Merk avkrysningsboksene ved siden av selskapene, og klikk på Spor intensjonssignaler for å starte sporing eller Stopp sporing for å stoppe.
• Intensjonssignal-sporing på fanenIntelligens i en foretaksoppføring ved å klikke på Intensjonssignal-sporing-bryteren for å starte sporing eller av for å stoppe sporing.
• Bedriftslister ved å klikke på rullegardinmenyen Mer og velge Aktiver intensjonssignaler eller ved å velge rullegardinmenyen Aktiviteter og velge Sporing av intensjonssignaler.
• Arbeidsflyt ved hjelp av arbeidsflythandlinger for å starte og stoppe sporing av selskaper.

Slå på regelbasert automatisert sporing

Spor kontoene med høyest verdi etter intensjonssignaler ved hjelp av regelbasert, automatisert sporing. Du kan automatisk starte sporing av selskaper basert påmålkundens status, livssyklusfaser eller medlemskap i segmenter.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Klikk på Automatisert sporing øverst til høyre.
4. Du kan slå følgende brytere på eller av:
   • Start sporing når en bedrift blir en målkunde: når verdien for bedriftsinformasjonen for en bedrifts målkunde er True.
   • Start sporing når et selskap går inn i en valgt livssyklusfase: Når et selskap går inn i en valgt livssyklusfase (f.eks. Lead).
   • Stopp sporing når et selskap går inn i en valgt livssyklusfase: når et selskap går inn i en valgt livssyklusfase (f.eks. Kunde).
5. Hvis du vil redigere spesifikke trinn eller segmenter som trigger automatiseringene, klikker du på Rediger ved siden av den spesifikke bryteren.
6. Klikk på Lagre.

Se selskaper med intensjonssignaler

Du kan administrere intensjonssignaler fra fanen Signaler i Kjøpsintensjon.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. For å filtrere selskapene:
   • Klikk på knappen Filtre .
   • Klikk på tidsrammefilteret , og velg et alternativ.
4. For å filtrere etter selskapers medlemskap i segmenter:
   • Klikk på knappen Filtre .
   • I rullegardinmenyen Medlemskap i segment klikker du på avkrysningsboksene ved siden av de ulike segmentene.
5. For å filtrere etter bestemte signaltyper:
   • Klikk på knappen Filtre .
   • I nedtrekksmenyen Signaltype velger du ett eller flere signaler fra selskapet eller kontakten (f.eks. Finansiering eller Jobbstart).
6. Når du har filtrert bedriftsresultatene, kan du generere et segment eller en arbeidsflyt med filtre/triggere som samsvarer med de gjeldende filtreringskriteriene. Bare klikk på Bruk i, og velg deretter Segmenter eller Arbeidsflyt.
7. Når du har filtrert bedriftsresultatene, kan du legge til de filtrerte resultatene i et segment eller en arbeidsflyt ved å klikke på Bruk i og deretter velge Segmenter eller Arbeidsflyt.
8. For å se detaljer om intensjonssignaler for et enkelt selskap, klikker du på selskapets navn.

• • I høyre panel kan du se et AI-generert sammendrag av selskapet.
  • Klikk på fanen Signaler for å utvide informasjonen om hvert intensjonssignal.
  • Klikk på fanene for å vise mer informasjon om Topp sidevisninger, Siste sidevisninger, Om og Tilknyttede kontakter.
  • Klikk på Vis for å vise kontaktoppføringen.
  • Klikk på menyen og velg en handling, for eksempel: Legg til i en statisk liste, Bli med i en arbeidsflyt, Stopp sporing, Ekskluder.

Fullfør handlinger med intensjonssignaler

Du kan bruke intensjonssignalene dine i ulike andre HubSpot-verktøy. Hvis du vil utføre handlinger på selskaper filtrert etter tidsramme, medlemskap i segment og signaltype, kan du lære hvordan du legger til filtre.

Legg til oppføringer med intensjonssignaler i et statisk segment

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Merk avkrysningsboksene ved siden av selskapene du vil legge til i et segment.
4. Klikk på Legg til i et statisk segment.
5. I dialogboksen velger du segmentet fra rullegardinmenyen.
6. Klikk på Legg til.

Bruk signalbaserte hendelser i segmenter

1. På HubSpot-kontoen din navigerer du til CRM > Segmenter.
2. Klikk på Opprett segment.
3. Klikk på Selskaper i panelet til venstre.
4. Klikk på Neste.
5. Klikk på + Legg til filter.
6. Klikk på Hendelser i Popup-boksen, og klikk deretter på Bedriftssignaler. Velg en hendelse blant de tilgjengelige alternativene.

7. Tilpass filteret basert på dine valg. Finn ut mer om filtertilpasning og konfigurering av segmenter.
8. Klikk på Lagre og behandle segmentet.

Bli med oppføringer med intensjonssignaler i en arbeidsflyt

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Signaler .
3. Merk av i avkrysningsboksene ved siden av selskapene du ønsker å bli med i en arbeidsflyt.
4. Klikk Bli med i en arbeidsflyt.
5. I dialogboksen velger du arbeidsflyt fra rullegardinmenyen.
6. Klikk på Bli med.

Det finnes også maler for arbeidsflyter for vanlige brukstilfeller for intensjonssignaler.

Bruk signalbaserte hendelser i en arbeidsflyt

1. Gå til Automatisering > Arbeidsflyter i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Opprett arbeidsflyt, og velg deretter Fra bunnen av.
3. I venstre panel klikker du på for å utvide Dataværdier, og deretter velger du Selskapets signalhendelser.

4. Velg trigger for hendelsen blant de tilgjengelige alternativene. Nedenfor ser du et eksempel på en trigger du kan opprette:
   • Velg Endring av forskningsnivå. Dette indikerer når et selskap begynner å forske på et av temaene dine, eller når det eksisterende forskningsnivået endres.
   • I gruppe 1 vil det første kriteriet ditt si Har fullført: Endring av forskningsnivå. Klikk på + Legg til kriterier, og legg deretter til et tilleggskriterium (f.eks. intensjonsnivå, intensjonsgjengivelse). Du kan fortsette å legge til flere kriterier.

• • Klikk på Neste øverst i venstre panel.
  • Du kan eventuelt bli med selskaper som bare oppfyller bestemte betingelser ved å klikke på + Legg til betingelse.
  • Klikk på Neste.
  • Gjør eventuelle ytterligere endringer.
  • Klikk på Lagre og fortsett.
  • Velg en handling som skal utføres av triggeren. Finn ut mer om hendelsesbaserte arbeidsflythandlinger.
  • Klikk på Gjennomgå og publiser.

Bruk signalbasert lead-score for intensjonssignaler

1. Gå til Markedsføring > Lead-score i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Opprett poengsum.
3. Klikk på Selskaper i panelet til venstre, og velg deretter hvordan du vil rangere dem. Nedenfor er et eksempel:
   • Velg selskapets samlede poengsum. Denne evaluerer hvor lukk et selskap er i tråd med den ideelle kunden eller de strategiske målene dine.
   • Klikk på Opprett.
   • Finn ut mer om hvordan du bruker lead-score-verktøyet til å prioritere selskaper basert på intensjonssignaler.
   • Klikk på Gjennomgå og slå på.

Filtrer oppføringer med intensjonssignaler

Når du oppretter filterkriterier for triggere eller lister for arbeidsflyt, kan du bruke følgende hendelser som intensjonssignaler for bedriften:

• Endring i besøkendes intensjon
• Endring av forskningsnivå
  
• Finansiering
• Investering i teknologi
• Geografisk ekspansjon
• Lederskapets innhold
• Fusjon og oppkjøp
• Oppsigelser
  
• Ansettelse av ledere
• Lansering av produkter
• Beregninger av vekst
• Strategisk partnerskap
• Fusjon og oppkjøp
  
• Anerkjennelse fra bransjen
• Nedleggelse av kontoret
• Fysisk utvidelse
• Myndighetsgodkjenning
• E-post bounce
• Jobben startet
• Jobben ble avsluttet

Når du oppretter filterkriterier for arbeidsflyt triggere eller lister, kan du bruke følgende hendelser for intensjonssignaler for kontakt:

• E-post bounce
• Jobben ble avsluttet
• Jobben startet