Käytä aikomussignaaleja

Huomaa: tarkoituksellisia signaaleja voidaan käyttää joko ostettujen krediittien tai krediittejä sisältävän paikka kanssa. Sen ei tarvitse olla molempia.

Käytä aikomussignaaleja saadaksesi tietoa seuranta yritysten arvokkaista toimista ja uutispäivityksistä - tämä auttaasinua priorisoimaan tilejä, tunnistaminen mahdollisuudet ja mukauttamaan yhteydenpitoa.

Kun seuraat yritys, HubSpot seuraa erilaisia "signaaleja", kuten uutisia rahoituksesta tai kun se alkaa tutkia sinua kiinnostavaa aihetta. Nämä signaalit luetellaan tapahtumina yritys tai siihen liittyvien yhteystieto toiminta aikajanoilla. Niitä voidaan käyttää työnkulkujen laukaisin, luetteloiden/yleisöjen luomiseen ja liidin pisteet.

Voit myös luoda mukautettuja raportteja käyttämällä tietolähteenä yritys tai yhteystieto. Lisätietoja mukautetuista raporteista.

Ennen kuin aloitat

1. Jotta voit seurata yrityksiä aikomussignaalien perusteella, tarvitset HubSpot Creditsin.
2. Yritysten seurantaan tarvitaan Data Enrichment -lupa.
3. Jotta voit muokata aikomussignaali asetuksia, sinun on saatava muokkausoikeus Ostajan aikomus -oikeudet.

Ymmärtää aikomussignaaleja

Kun seuraat yritys, HubSpot alkaa seurata kyseiseen yritys ja siihen liittyviin kontakteihin liittyviä signaaleja. Kun signaali havaitaan, se tallennetaan tapahtuma objektitietue toiminta aikajana.

Kun seuraat uutta yritys joko manuaalisesti tai automaation avulla, kaikki viimeisten 30 päivän aikomussignaalit etsitään ja lisätään automaattisesti. Tämä sisältää muun muassa Signaalit-välilehden taulukon ja siihen liittyvän yritys toiminta aikajana. Tämä 30 päivän täyttö sisältyy yritys seuranta liittyviin olemassa oleviin luottokustannuksiin, eikä lisähyvityksiä käytetä.

Aikomussignaali tyypit

Voit seurata useita eri signaaliluokkia:

Luokka	Signaali	Käyttötarkoitus
Vierailijan aikomus	Kävijän aikomuksen muutos	Kun yritys tulee tai poistuu kävijän aikomuskriteereistäsi. Opi määrittämään kriteerit.
Tutkimuksen tarkoitus	Tutkimustaso muutos	Kun yritys aloittaa jonkin aiheesi tutkimisen tai muuttaa tutkimuksen tasoa. Opi lisäämään tutkimusaiheita.
Uutiset	Rahoitus	Kun yritys saa rahoitusta.
Uutiset	Teknologiainvestoinnit	Kun yritys saa teknologiainvestointeja julkisen/valtion rahoituksen lomake.
Uutiset	Maantieteellinen laajentuminen	Kun yritys laajenee maantieteellisesti.
Uutiset	Johtajuuden sisältö	Kun yritys johtohenkilö julkaisee johtamisartikkelin.
Uutiset	Lomautukset	Kun yritys toteuttaa irtisanomisia.
Uutiset	Johtajan palkkaaminen	Kun yritys palkkaa uuden C-tason johtajan.
Uutiset	Tuote lanseeraus	Kun yritys tuo markkinoille uuden tuote tai palvelun.
Uutiset	Kasvun mittarit	Kun yritys ilmoittaa tulojen kasvusta tai asiakashankinnasta.
Uutiset	Strateginen kumppanuus	Kun yritys ilmoittaa uudesta strategisesta kumppanuudesta tai liittoutumasta.
Uutiset	Sulautuminen ja yrityskauppa	Kun yritys on ostanut toisen yrityksen, yritys on ostanut sen tai yritys on sulautunut toisen yritys kanssa.
Uutiset	Alan tunnustaminen	Kun yritys on saanut alan tunnustusta.
Uutiset	Toimiston sulkeminen	Kun yritys sulkee toimistojaan.
Uutiset	Fyysinen laajentuminen	Kun yritys laajentaa fyysistä sijaintiaan.
Uutiset	Lainsäädännön hyväksyntä	Kun yritys saa viranomaishyväksynnän.
toimittamaton sähköposti	toimittamaton sähköposti	Kun seurattuun yritys liittyvälle yhteystieto havaitaan sähköpostin toimittamaton sähköposti. Tapahtuma näkyy siihen liittyvässä yhteystietotietue yhteystieto.
Työpaikan vaihto	Työ alkoi	Kun jäljitettyyn yritys liittyvä yhteystieto aloittaa uuden työn. Tapahtuma näkyy siihen liittyvässä yhteystietotietue yhteystieto.
Työpaikan vaihto	Työ päättyi	Kun jäljitettyyn yritys liittyvä yhteystieto jättää työpaikkansa. Tapahtuma näkyy siihen liittyvässä yhteystietotietue yhteystieto.

Aikomussignaali yritys

Kun aloitat yritys seuranta, yritystason vierailutiedot päivitetään seuraaviin kolmeen ominaisuuteen HubSpotin käänteisen IP-tekniikan avulla:

1. Seuratut kävijät (viimeiset 30 päivää): kuinka monta seuratun yritys kävijää on käynyt sivustollasi viimeisten 30 päivän aikana.
2. Seuratut sivukatselut (viimeiset 30 päivää): kuinka monta sivukatselua sivustollasi on ollut seuratusta yritys viimeisten 30 päivän aikana.
3. Viimeisimmän seuratun käynnin aika: seuratun yritys viimeisimmän käynnin aika sivustollasi.

Määritä aikomussignaali asetukset

Käyttöoikeudet edellytetään Jotta voit muokata aikomussignaali asetuksia, sinulla on oltava Muokkaa ostajan aikomusta -oikeudet.

Kaikki signaalityypit ovat oletusarvoisesti päällä, mutta voit kytkeä signaalityypit pois päältä aikeiden asetuksissa.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Valitse oikeassa yläkulmassaAsetukset.
4. Napsauttamalla tätä voit kytkeä signaalityyppikytkimen pois päältä tai päälle.

5. Napsauta Tallenna.

Huomaa: kun kytket signaalityypin pois päältä, sitä ei seurata eteenpäin. Aikaisemmin tallennetut kyseisen tyyppiset historialliset signaalitapahtumat säilyvät toiminta aikajanalla ja Signaalit-välilehden taulukossa.

Seurantayritykset

yritys on oltava verkkotunnus. Voit aloittaa ja lopettaa yritysten seuranta useista eri paikoista HubSpotissa. Kun aloitat yritys seuranta osoitteessa , Intent signals active ominaisuus arvoksi tulee Kyllä. Jos lopetat yritys seuranta, se muuttuu muotoon Ei.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Napsauta Valitse seurattavat yritykset.
4. Valitse oikean paneelin Lähde-osiossa lähde , josta voit suodattaa yritykset. Jos valitsit Yritykset segmentti, valitse avattavassa luettelossa niiden luetteloiden vieressä olevat valintaruudut , joista haluat suodattaa.
5. Valitse valintaruudut niiden yritysten vieressä, joita haluat seurata. Kunkin yritys vieressä on historiallisen signaalin esikatselu. Kun aloitat seuranta, näet signaalit siitä lähtien.
   
   
   
6. Napsauta Track intent signals tai Track all X companies.
7. Valitse valintaikkunassa Start seuranta. Heti kun aloitat yritys seuranta, heidän 30 päivän signaalihistoriansa (esim. rahoitus, työpaikan muutokset, vierailu- ja tutkimusaikeet ja muut) lisätään heidän tietue aikajanalle tapahtumina.

8. Seurattujen yritysten osalta yrityksen ominaisuus Viimeaikaiset aikomussignaalit päivittyy automaattisesti aina, kun uusi signaali havaitaan. Jotta tiedot pysyisivät ajan tasalla, ominaisuus ottaa huomioon vain viimeisten 30 päivän signaalit. Tämän yrityksen ominaisuus avulla voit:

   • Lisää Viimeaikaiset aikomussignaalit -sarake indeksinäkymiin ja -taulukoihin tai raportteihin , jotta näet aikomukset yhdellä silmäyksellä. Voit myös lisätä viimeisimmät aikomusviestit yritys , jotta edustajasi saavat nopean kontekstin.

   • Käytä ominaisuus liidin pisteet ja työnkuluissa , jotta voit helpommin priorisoida ja tavoittaa yrityksiä, joilla on tietynlaisia aikomuksia.

   • Käytä ominaisuus segmenteissä suodattamaan, lajittelemaan ja rakentamaan luetteloita myyntitiimiäsi, työnkulkuja tai mainoskampanjoita varten tiettyjen signaalien perusteella.

• ostajan aikomus Research-välilehti tai Visitors-välilehti . Valitse yritysten vieressä olevat valintaruudut ja napsauta Seuraa aikomussignaaleja aloittaaksesi seuranta tai Lopeta seuranta lop ettaaksesi sen.
• yritystietue Intelligence-välilehdellä napsauttamalla Aikomussignaali seuranta -kytkintä päälle seuranta aloittamiseksi tai pois päältä seuranta lopettamiseksi.
• Yritys napsauttamalla Lisää-pudotusvalikkoa ja valitsemalla Aktivoi aikomussignaalit tai valitsemalla Toiminnot-pudotusvalikosta ja valitsemalla Seuraa aikomussignaaleja.
• Työnkulut käyttämällä työnkulku toimintoja yritysten seuranta aloittamiseen ja lopettamiseen.

Ota käyttöön sääntöpohjainen automaattinen seuranta

Seuraa arvokkaimpia tilejäsi aikomussignaalien varalta käyttämällä sääntöpohjaista automaattista seuranta. Voit aloittaa yritysten seuranta automaattisesti tili tilan, elinkaari vaiheiden tai jäsenyys perusteella.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Napsauta oikeassa yläkulmassa Automated seuranta.
4. Voit kytkeä seuraavat kytkimet päälle tai pois päältä:
   • Aloita seuranta, kun yritys tulee kohdetili: kun yritys ominaisuus arvo on True.
   • Aloita seuranta, kun yritys siirtyy valittuun elinkaaren vaihe: kun yritys siirtyy valittuun elinkaaren vaihe (esim. Liidi).
   • Lopeta seuranta, kun yritys siirtyy valittuun elinkaaren vaihe: kun yritys siirtyy valittuun elinkaaren vaihe (esim. Asiakas).
5. Jos haluat muokata tiettyjä vaiheita tai segmenttejä, jotka laukaisin automaatiot, valitse kyseisen kytkimen vieressä Muokkaa.
6. Napsauta Tallenna.

Näytä yritykset, joilla on aikomussignaaleja

Voit hallita aikomussignaaleja ostajan aikomus Signaalit-välilehdeltä .

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Yritysten suodattaminen:
   • Napsauta Suodattimet-painiketta .
   • Napsauta Aikaväli-suodatinta ja valitse vaihtoehto.
4. Yritysten segmentti suodattaminen:
   • Napsauta Suodattimet-painiketta .
   • Napsauta Segmentti jäsenyys -pudotusvalikossa eri segmenttien vieressä olevia valintaruutuja .
5. Suodattaa tiettyjen signaalityyppien mukaan:
   • Napsauta Suodattimet-painiketta .
   • Valitse avattavasta Signaalityyppi-kohdasta yksi tai useampi yritys tai yhteystieto (esim. Rahoitus tai Työ alkoi).
6. Kun olet suodattanut yritys, voit luoda segmentti tai työnkulku, jossa on suodattimet/käynnistimet, jotka vastaavat nykyisiä suodatusperusteitasi. Napsauta Käytä sisään ja valitse sitten Segmentit tai Työnkulut.
7. Kun olet suodattanut yritys, voit lisätä suodatetut tulokset segmentti tai työnkulku valitsemalla Käytä in ja valitsemalla sitten Segmentit tai Työnkulut.
8. Jos haluat tarkastella yksittäisen yritys aikomussignaali tietoja, napsauta yritys nimeä.

• • Oikeassa paneelissa näet tekoälyn luoman yhteenvedon yritys.
  • Napsauta Signaalit-välilehdellä , jos haluat laajentaa tietoja kustakin aikomussignaali.
  • Napsauta välilehtiä nähdäksesi lisätietoa suosituimmista sivunäkymistä, viimeisimmistä sivunäkymistä, Tietoja ja liitetyistä yhteystiedoista.
  • Näytä yhteystietotietue valitsemalla Näytä .
  • Napsauta valikkoa ja valitse toiminto, kuten: Lisää staattinen luettelo, Rekisteröidä työnkulku, Lopeta seuranta, Sulje pois.

Suorita toimet loppuun tarkoituksenmukaisin signaalein

Voit käyttää aikomussignaaleja useissa muissa HubSpot-työkaluissa. Jos haluat suorittaa toimintoja yrityksille, jotka on suodatettu aikakehyksen, jäsenyys ja signaalityypin mukaan, opettele lisäämään suodattimia.

Lisää tietueita, joilla on aikomussignaaleja, staattiseen segmentti

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Valitse niiden yritysten vieressä olevat valintaruudut , jotka haluat lisätä segmentti.
4. Valitse Lisää staattiseen segmentti.
5. Valitse valintaikkunassa segmentti pud otusvalikosta.
6. Napsauta Lisää.

Käytä signaalipohjaisia yritys segmenteissä

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Segmentit.
2. Valitse Luo segmentti.
3. Valitse vasemmassa paneelissa Yritykset.
4. Napsauta Seuraava.
5. Napsauta + Lisää suodatin.
6. Valitse ponnahdusikkuna Tapahtumat ja valitse sitten Yritys signaalit. Valitse tapahtuma käytettävissä olevista vaihtoehdoista.

7. Mukauta suodatin valintasi perusteella. Lisätietoja suodattimien mukauttamisesta ja segmenttitietojen määrittämisestä.
8. Napsauta Tallenna ja käsittele segmentti.

Rekisteröidä tietueet tarkoitussignaaleilla työnkulku

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Napsauta Signaalit-välilehteä .
3. Valitse niiden yritysten vieressä olevat valintaruudut , jotka haluat rekisteröidä työnkulku.
4. Valitse Rekisteröidä työnkulku.
5. Valitse valintaikkunassa työnkulku pud otusvalikosta.
6. Napsauta Rekisteröidä.

Lisäksi on olemassa työnkulku malleja tavallisimpia aikomussignaali käyttötapauksia varten.

Signaalipohjaisten yritys käyttäminen työnkulku

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Automaatio > Työnkulut.
2. Napsauta Luo työnkulku ja valitse sitten tyhjästä.
3. Laajenna vasemmanpuoleisessa paneelissa tietoarvot napsauttamalla ja valitse sitten Yritys signaalitapahtumat.

4. Valitse tapahtuma laukaisin käytettävissä olevista vaihtoehdoista. Alla on esimerkki luotavasta laukaisin:
   • Valitse Tutkimustasomuutos. Tämä ilmaisee, kun yritys alkaa tutkia jotakin aihettasi tai sen olemassa olevan tutkimuksen taso muuttuu.
   • Ryhmässä 1 ensimmäinen kriteerisi on "On suoritettu": Tutkimustason muutos. Napsauta + Lisää kriteeri ja lisää sitten lisäperuste (esim. tarkoitustaso, tarkoituksen renderointi). Voit jatkaa lisäperusteiden lisäämistä.

• • Napsauta vasemman paneelin yläosassa Seuraava.
  • Voit vaihtoehtoisesti rekisteröidä yrityksiä, jotka täyttävät vain tietyt ehdot, napsauttamalla + Lisää ehto.
  • Napsauta Seuraava.
  • Tee mahdolliset lisämuutokset.
  • Napsauta Tallenna ja jatka.
  • Valitse toiminto , jonka laukaisin suorittaa. Lisätietoja tapahtumapohjaisista työnkulku toiminnoista.
  • Napsauta Arvostelu ja julkaise.

Käytä signaalipohjaista liidin pisteet aikomussignaaleja varten

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Valitse Luo pisteet.
3. Valitse vasemmassa paneelissa Yritykset ja valitse sitten, miten haluat pisteyttää ne. Alla on esimerkki:
   • Valitse Yritys yhdistetty pistemäärä. Tässä arvioidaan, kuinka hyvin yritys vastaa ihanneasiakkaitasi tai strategisia tavoitteitasi.
   • Napsauta Luo.
   • Lue lisää liidin pisteet -työkalun käytöstä yritysten priorisoimiseksi aikomussignaalien perusteella.
   • Napsauta Arvostelu ) ja kytke päälle.

Suodata tietueet tarkoitussignaaleilla

Kun luot suodatuskriteerejä työnkulku käynnistimiä tai luetteloita varten, voit käyttää seuraavia tapahtumia yritys aikomussignaaleina:

• Kävijän aikomuksen muutos
• Tutkimustason muutos
  
• Rahoitus
• Teknologiainvestoinnit
• Maantieteellinen laajentuminen
• Johtajuuden sisältö
• Sulautuminen ja yrityskauppa
• Lomautukset
  
• Johtajan palkkaaminen
• Tuote lanseeraus
• Kasvumittarit
• Strateginen kumppanuus
• Fuusio ja yrityskauppa
  
• Alan tunnustus
• Toimiston sulkeminen
• Fyysinen laajentuminen
• Lainsäädännön hyväksyntä
• toimittamaton sähköposti
• Työ alkoi
• Työ päättyi

Kun luot suodatuskriteerejä työnkulku käynnistimiä tai luetteloita varten, voit käyttää seuraavia tapahtumia yhteystieto aikomussignaaleina:

• toimittamaton sähköposti
• Työ päättyi
• Työ alkoi