Konfigurer kjøperintensjon (BETA)

Før du bruker kjøperintensjon , konfigurer målmarkedene og intensjonens kriterier. Du kan også konfigurere tilleggsfunksjoner som automatisk legg til for å automatisk legge til selskaper fra lagrede visninger til CRM, statiske lister og arbeidsflyter, sette opp e-postsammendrag og bekrefte at HubSpot-sporingskoden din er installert og fungerer på nettsted.

Nødvendig avsløring: ved å delta i betaversjonen av kjøperintensjon, godtar du vilkårene og betingelsene for kjøperintensjon .

Før du setter i gang

Før du begynner med kjøperens hensikt, vær oppmerksom på følgende:

• For å bruke kjøperens hensikt må du installere HubSpot-sporingskoden .
• Det anbefales at du legger til nettsteddomenene for nettstedene du ønsker å spore besøkende på. Det anbefales også å begrense sporing til disse spesifikke domenene når du bruker kjøperintensjon.
• For å overholde databeskyttelseslover, må du kanskje installere et samtykkebanner for informasjonskapsler på ditt eget nettsted.

Legg til et målmarked

Når du legger til et målmarked, må et selskap oppfylle minst ett kriterium i alle utvalgte kategorier for å bli lagt til som en del av det markedet. For eksempel, hvis målindustrien er satt til regnskap eller energi , og målselskapslandet er satt til Frankrike , vil målmarkedet spesifikt inkludere regnskapsselskaper i Frankrike eller energiselskaper i Frankrike.

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• Klikk på Konfigurasjon-fanen øverst.
• I delen Totalt adresserbart marked (TAM) og målmarkeder klikker du på Legg til målmarked .
  

• I panelet til høyre klikker du på Legg til ved siden av kategorien du vil bruke for å definere målmarkedet. Konfigurer deretter følgende målkategorier:
  • Bransjer: bransjen disse selskapene tilhører, for eksempel regnskap eller produksjon .
  • Bedriftssøkeord: bruk søkeord med bransjer for å begrense målmarkedet til spesifikke selskaper innen bransjer. Firmatagger kan også brukes til å identifisere selskaper som samsvarer med spesifikke søkeord eller termer, for eksempel B2C , helsetjenester eller mer.
  • Ansattspekter: utvalget av ansatte i hvert av målbedriftene dine.
  • Bedriftsland: landet som disse selskapene er basert i.
  • Firmastat/provins/region: staten, provinsen eller regionen som disse selskapene er basert i.
  • Bedriftsby: byen som disse selskapene er basert i.
  • Nettteknologier: teknologiene som for tiden brukes av disse selskapene internt og for deres nettsteder.
  • Inntekter: inntektene for hvert av målbedriftene dine.

• Slik administrerer du målmarkedskriteriene:
  • For å legge til flere kriterier innenfor hver kategori, klikk på rullegardinmenyen og velg eller skriv inn et annet kriterium .
  • For å fjerne et kriterium i en kategori, klikk på X-ikonet ved siden av kriteriene.
  • For å fjerne en kategori, klikk Fjern .
• Slik ekskluderer du spesifikke kriterier:
  • I kategoridelen klikker du på + Legg til [kategori] for å ekskludere . For å legge til en ekskludering må du ha en katt
  • Klikk på rullegardinmenyen og velg kriteriene dine.
  • For å fjerne et ekskluderingskriterium i en kategori, klikk på X-ikonet ved siden av kriteriene.

• Når du har konfigurert målmarkedet, klikker du på Opprett målmarked nederst.
  

• Slik redigerer du et eksisterende målmarked:
  • Klikk på Rediger ved siden av målmarkedsbeskrivelsen.
  • Rediger målmarkedets detaljer i det høyre panelet.
  • Klikk på Lagre endringer nederst.

• Som standard vil målmarkedets navn angis basert på de valgte kategoriene. Etter å ha opprettet, for å gi nytt navn til målmarkedet:
  • Klikk på Rediger ved siden av målmarkedet i tabellen.
  • I det høyre panelet, nederst, klikk på Mer og velg Gi nytt navn .
  • Skriv inn det nye navnet i dialogboksen.
  • Klikk Lagre . Klikk deretter på Lagre endringer .

• Slik kloner du målmarkedet:
  • Klikk på Rediger ved siden av målmarkedet i tabellen.
  • I det høyre panelet, nederst, klikk på Mer og velg Klon .
  • I dialogboksen skriver du inn navnet på det klonede målmarkedet.
  • I det høyre panelet gjør du endringer i det klonede målmarkedet.

• • Klikk på Lagre endringer nederst.

• Slik sletter du et eksisterende målmarked:
  • Klikk på Rediger ved siden av målmarkedet i tabellen.

• • I det høyre panelet, nederst, klikk på Mer og velg Slett .
  • Klikk på slett i dialogboksen.
    

Når du gjennomgår delen Total Addressable Market (TAM) og Target Markets , vil antallet selskaper som oppfyller målmarkedsprofilene vises med meldingen: Vi har identifisert [x] selskaper i Total Addressable Market (TAM).

Hvis et spesifikt selskap dukker opp i mer enn ett målmarked, vil selskapet kun telles én gang. Som et resultat kan det totale antallet selskaper bli lavere enn forventet.

Angi intensjonskriterier

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• Klikk på fanen Konfigurasjon øverst.
• I Intent- delen klikker du på Legg til intensjonskriterier eller Rediger intensjonskriterier .
  
  

• På Inkluderings-fanen konfigurerer du intensjonskriteriene:
  
  • Sidebane: sidebanen til nettsiden som skal inkluderes i intensjonskriteriene. For for eksempel å inkludere alle selskaper som har sett prissiden din på siden, kan du angi sidebanen til Path er lik /pricing .
    • Klikk på rullegardinmenyen og velg din operatør . Du kan velge mellom følgende:
      • Banen er lik
      • Sti er ikke lik
      • Stien inneholder
      • Banen inneholder ikke
      • Stien starter med
    • Skriv inn sidebanen i feltet.

• • Minimum antall besøk: Minimum antall sidebesøk fra samme selskap for å kvalifisere som å vise intensjon.
  • Minimum antall besøkende: Minimum antall unike besøkende fra samme selskap som har besøkt siden din for å kvalifisere for å vise intensjon.
  • Tidsramme: tidsrammen som nettstedbesøkene har funnet sted.
    

• For å ekskludere sider kan du også angi ekskluderingskriterier. Klikk på Ekskluderingsfanen øverst. Deretter konfigurerer du ekskluderingene dine:
  • Sidebane: sidebanen til nettsiden som skal ekskluderes i intensjonskriteriene. For eksempel, for å ekskludere alle besøkende som har besøkt karrieresiden din i stedet for noen produktsider, kan du angi kriteriene til Ekskluder sider der banen er lik /karrierer.
    
    • Klikk på rullegardinmenyen og velg din operatør . Du kan velge mellom følgende:
      • Ekskluder sider der banen er lik
      • Ekskluder sider der banen ikke er lik
      • Ekskluder sider der banen inneholder
      • Ekskluder sider der banen ikke inneholder
      • Ekskluder sider der banen starter med
    • Skriv inn sidebanen i feltet.
  • Tidsperiode: tidsrammen som nettstedbesøkene har funnet sted.
• For å legge til et annet hensiktskriterium, klikk på Legg til en bane . Sett deretter opp intensjonskriteriene for å inkludere eller ekskludere.
• For å slette et hensiktskriterium, klikk på Slett .
• Etter å ha satt opp intensjonskriteriene, klikker du på Lagre nederst.
• For å slette alle hensiktskriterier, klikk på Slett nederst i høyre panel. Deretter velger du Slett .
  

• Slik bruker du en egendefinert egenskap for å indikere et selskaps intensjonskriterier:
  
  • Klikk på Innstillinger øverst.

• • Hvis dette er første gang du setter opp en intensjonsegenskap, skriver du inn en etikett for intensjonen i feltet Eiendomsetikett .

• • For å se gjennom og redigere en eksisterende egenskap i egenskapsredigereren, klikk på Rediger egenskap . Du kan ikke

• • Etter å ha oppdatert innstillingene, klikker du på Lagre nederst. Bruk deretter egenskapen i andre HubSpot-verktøy. Du kan for eksempel bruke egenskapen til å opprette en aktiv liste eller registrere selskaper i en arbeidsflyt.

Merk: etter at du har konfigurert intensjonen din, vil tilgangstillatelser for brukeregenskap fortsatt gjelde.

Gjennomgå hensiktsanbefalinger

Bruk hensiktsanbefalinger for å identifisere nettsidene dine med høyest konvertering. Disse nettsidene vil vanligvis korrelere med høyere kjøpstilbøyelighet.

Når bedrifter når de valgte målstadiene innenfor det angitte vinduet for måloppnåelse , vil bedriftens forrige 7 dager med sidevisninger bli analysert for å identifisere anbefalinger.

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• Klikk på fanen Konfigurasjon øverst.
• I Intent- delen klikker du på Rediger intensjonskriterier .
• Klikk på fanen Anbefaling øverst.
• Sett opp anbefalingene dine.
  • Klikk på rullegardinmenyen Målstadier og velg bedriftens livssyklusfaser du vil bruke.
  • Klikk på rullegardinmenyen Mål nådd-vinduet og velg en datoperiode .
• Etter å ha konfigurert anbefalingsinnstillingene, i tabellen, kan du se gjennom følgende beregninger for hver anbefaling.
  
  • Sidebane: sidebanen til nettsiden som har oppfylt anbefalingskriteriene.
  • Konvertering: Denne beregningen beregnes ved å dele antall konverteringer på antall selskaper som har besøkt en bestemt bane.
  • Tillit: Denne beregningen beregnes ved å sammenligne sidens konverteringsfrekvens med den opprinnelige konverteringsfrekvensen. Grunnlinjekonverteringsfrekvensen bruker nettstedets hjemmeside. Sider som konverterer høyere enn grunnlinjen anses som gode kandidater for selskaper som viser intensjon.
• Bedrifter som allerede er lagt til i inkluderinger eller ekskluderinger for intensjonskriterier vil bli merket Inkludert eller Ekskludert .
  
  • For å fjerne en side fra hensiktskriteriene, klikk Fjern .
  • For å legge til en anbefaling til hensiktskriteriene dine, klikk på Legg til . Velg deretter operatøren for intensjonskriteriene.
    
    

Bekreft at HubSpot-sporingskoden din er installert

Etter å ha installert HubSpot-sporingskoden, sørg for at sporingskoden din mottar hendelser:

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• Klikk på fanen Konfigurasjon øverst.
• I delen for HubSpot-sporingskode klikker du på Sjekk kodeinstallasjon . Hvis koden fungerer som den skal, vises en melding om mottak av hendelser . Hvis koden din ikke mottar hendelser, kan du finne ut hvordan du feilsøker HubSpot-sporingskoden .
  

Sett opp og rediger samtykkebanneret for informasjonskapsler

Ved å delta i Buyer Intent Beta og legge til HubSpot-sporingskoden på nettstedene dine, deler du følgende data om besøkende på nettstedet ditt med HubSpot:

• Domene;
• Online identifikatorer, inkludert besøks-ID og IP-adresser;
• Tidsstempel for besøket på nettstedet; og
• URL-bane for besøket.

For å overholde databeskyttelseslover må du kanskje installere et samtykkebanner for informasjonskapsler . Et samtykkebanner for informasjonskapsler lar besøkende velge eller velge bort å bli sporet i HubSpot-kontoen din med informasjonskapsler. Denne funksjonen fungerer for alle HubSpot-sider så vel som alle eksterne sider med HubSpot-sporingskoden installert. Se nedenfor for flere ressurser om hvordan HubSpot gjør det mulig for kunder å overholde databeskyttelseslover.

• GDPR-overholdelse
• CCPA-overholdelse