Slik bruker du data om kjøpsintensjoner til å identifisere selskaper som er klare til å kjøpe

Merk: Kjøpsintensjon kan brukes med enten kjøpte kreditter ELLER en seteplan som inkluderer kreditter. Det trenger ikke å være begge deler.

Etter at du har konfigurert kjøpsintensjon, kan du bruke kjøpsintensjon til å få innsikt i hvilke selskaper som besøker nettsiden din og viser interesse for varemerket ditt, og derfra identifisere hvilke selskaper du skal fokusere på. 

I Kjøpsintensjon kan du legge til og definere spesifikke målmarkeder. Du kan også definere en bedrifts intensjon etter antall besøk, unike besøkende og gjennomgå hvilke sider som blir besøkt.

Når det gjelder Kjøpsintensjon, kandata som er samlet inn via HubSpots sporingskode , brukes til å matche besøk på nettsiden med selskaper. Dette hjelper HubSpot med å bygge et kommersielt datasett som lar deg identifisere hvilke selskaper som besøker nettsiden din. Lær mer om dataene som samles inn av HubSpots sporingskode.

Før du setter i gang

Før du går i gang med kjøpsintensjonen, bør du merke deg følgende:

• Før du bruker kjøpsintensjon, må du konfigurere målmarkedet og intensjonskriteriene, og bekrefte at HubSpot-sporingskoden er avdraget og avfyres på nettsiden din. Lær hvordan du konfigurerer kjøpsintensjon.

• For å få tilgang til funksjoner for kjøpsintensjon som filtrering etter segmenter og ekskludering av selskaper, trenger du HubSpot-kreditter. Disse funksjonene bruker imidlertid ikke studiepoeng. Den eneste funksjonen som koster kreditter, er å legge til nye selskaper fra Kjøpsintensjon i Customer Relationship Management.

Merk: Hvis HubSpot-kreditter har blitt satt på pause, kan du lære hvordan du slår den på for Kjøpsintensjon.

• For å bruke Kjøpsintensjon må du avdragene HubSpots sporingskode.
• Det anbefales at du legger til domenene for de nettsidene du ønsker å spore besøkende på. Disse domenene må være aktive for å se databerikelser. Det anbefales også å begrense sporing til disse spesifikke domenene når du bruker Kjøpsintensjon. 
• For å overholde personvernlovgivningen kan det hende at du må avdra et banner for samtykke til informasjonskapsler på din egen nettside.
• For å legge til og berike selskaper fra Kjøpsintensjon, må Super Admin tildele brukere med rettigheter for Databerikelse. Finn ut mer om berikelse av kontakt- og bedriftsdata. 
• For å konfigurere Kjøpsintensjon, eller for å opprette eller redigere lagrede visninger, må Super Admin tildele brukere med Kjøpsintensjon-rettigheter . 

Bruk Kjøpsintensjon

Etter at du har avdraget HubSpot-sporingskoden, vil bedriftsdata vises i Kjøpsintensjon. Kjøpsintensjon tilkobler anonyme nettbesøkende til kjente selskapers IP-adresser. Selskaper som for øyeblikket finnes på kontoen din, vises med et HubSpot-ikon. 

Når du legger til en bedrift i Customer Relationship Management fra Kjøpsintensjon, vil bedriften ha egenskapen Kjøpsintensjon som kildeverdi . Finn ut mer om egenskapenOppføring av kilde .

Merk: egenskaper for egendefinerte hensikter er direkte knyttet til kriteriene for besøkshensikt. Hvis du for eksempel har SMB Intent som et kriterium og en egendefinert egenskap som heter Showing SMB Intent, vil denne egenskapen automatisk oppdateres for å gjenspeile om et eksisterende selskap oppfyller eller ikke lenger oppfyller SMB Intent-kriteriene.

Disse egendefinerte egenskapene er imidlertid ikke utformet for å oppdateres av lagrede visninger i kjøpsintensjon eller når du legger til et selskap fra kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på fanen Besøkende øverst.
3. I venstre panel kan du filtrere selskapene dine:
   • Tidsramme: filtrer etter tidsrammen for når selskapet sist besøkte nettsiden din. Du kan for eksempel filtrere etter selskaper som har besøkt nettsiden din i løpet av de siste 14 dagene.
     • Denne tidsrammen er basert på midnatt UTC, den vil ikke være basert på din lokale tidssone eller kontoens tidssone. 
     • Du kan bare angi tidsrammer innenfor de siste 90 dagene. 
   • Viser besøkendes intensjon: filtrer etter selskaper som har møtt minst ett intensjonskriterium. Finn ut mer om hvordan du definerer intensjon. 
   • Trafikkilde: filtrer etter hva som oppdages på URL-nivå for sporings-URL for sporede besøk. HubSpot sjekker hele sidens URL ved hjelp av en bestemt rekkefølge og regler. Finn ut mer om rekkefølge og regler for trafikkilder.
   • Besøkende land: Filtrer selskaper etter landet som er identifisert ut fra IP-adressen til de som besøker nettsiden.

• • Spesifikke sidevisninger : filtrer etter selskaper som har besøkt bestemte sider. Klikk på rullegardinmenyene for å velge:

• • • Sti: 
      • Stien er lik
      • Stien er ikke lik
      • Stien inneholder
      • Stien inneholder ikke
      • Stien starter med

Merk: Stifilteret evaluerer bare den delen av URL-adressen som kommer etter skråstreken som følger etter en domene. Hvis nettadressen din for eksempel er"google.com/marketingcampaign" og du skriver inn "google.com" i Path contains-filteret, vil ingen resultater vises fordi filteret ser etter google.com/google.com. Hvis du i stedet skriver inn "marketingcampaign", får du opp resultatene.

• • • Domene: Velg alle eller ett av domenene dine.

• • I målmarkedene mine: Filtrer etter selskaper som oppfyller kriteriene for målmarkedene dine. Lær mer om hvordan du legger til målmarkeder. 

• • Filtrer etter segment: Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise abonnement og kontoen din har HubSpot-kreditter, kan du velge å vise eller ekskludere bestemte bedriftssegmenter fra visningene dine i kjøpsintensjonen. Dette forbruker ikke HubSpot-kreditter.
    • Dette filteret fungerer bare hvis du har valgt Alle selskaper eller Selskaper i mitt CRM i HubSpot CRM-filteret. Hvis du har valgt alternativet Companies not in my Customer Relationship Management, vil ikke alternativet Filter by segment være tilgjengelig. 
    • Slik filtrerer du visningene av Kjøpsintensjon etter segment:
      • Klikk for å slå på Filter by segment-bryteren . 
      • Klikk på den første nedtrekksmenyen , og velg Ekskluder selskaper i eller Vis bare selskaper i. 
      • Klikk deretter på den andre rullegardinmenyen og velg avkrysningsboksene ved siden av segmentene du vil inkludere eller ekskludere fra kjøpsintensjonen.

• • HubSpot CRM: Velg å filtrere etter Alle selskaper, Selskaper som ikke finnes i mitt CRM, eller Selskaper i mitt CRM. Hvis du har valgt Alle selskaper eller Selskaper i mitt Customer Relationship Management, kan du bruke følgende tilleggsfiltre:
    
    • Livssyklusfase: Filtrer etter livssyklusfasen til den tilsvarende foretaksoppføringen, for eksempel Kunde eller Abonnent. 
    • Avtale-pipeline: filtrer etter avtale-pipeline-orienterte avtalestadier gjennom Avtale-pipeline-egenskapen i bedriftens tilknyttede avtale oppføringer.
    • Eier: filtrer etter foretaksoppføringens tildelte eier. 

3. Slik lagrer du filtrene dine som en visning:
   • Nederst klikker du på Lagre visning.
   • Skriv inn et navn på visningen i dialogboksen. 
   • Klikk på Lagre. 
4. Slik får du tilgang til tidligere lagrede filtre:
   • Klikk på fanen Lagrede filtre øverst til venstre. Klikk deretter på filteret du ønsker å bruke.
   • Klikk på Rediger visning for å redigere visningen. Når du har redigert visningen, klikker du på Lagre visning. Klikk på Avvis for å forkaste endringene. 
   • Hvis du vil gi nytt navn til en visning, klikker du på Mer og velger Gi nytt navn til visning. 
   • Hvis du vil slette et filter, klikker du på Mer nederst. Velg deretter Slett visning. 

5. Hvis du vil justere sorteringsrekkefølgen, klikker du på Sidevisninger øverst til høyre og velger blant følgende alternativer. Alle alternativene kan settes til stigende eller synkende. 

• • Sidevisninger: Sorter selskaper etter totalt antall sidevisninger fra hvert selskap. Som standard sorteres selskaper i tabellen Kjøpsintensjon etter sidevisninger i synkende rekkefølge.
  • Unike besøkende: Sorter selskaper etter antall unike besøkende på nettsiden fra hvert selskap. 
  • Siste besøk: Sorter selskaper etter siste besøksdato fra besøkende som er tilknyttet hvert selskap. 

6. For å gjennomgå mer informasjon om et bestemt selskap:

• • Klikk på ikonet Vis selskap.
  • For å gjennomgå de mest viste sidene for det aktuelle selskapet, klikker du på fanen Topp sidevisninger . 
    • Hvis du gjennomgår selskaper som har vist intensjon, vil det spesifikke domenet og sidestien som kvalifiserte selskapet, bli tagget med Intent. 
  • For å gjennomgå de siste sidevisningene fra et selskap, inkludert IP-avledet land og dato og klokkeslett for besøket på Nettstedsside, klikker du på fanen Nylige side visninger.
  • For å gjennomgå ytterligere informasjon om selskapet, for eksempel en kort beskrivelse av selskapet, selskapets bransje, antall ansatte eller land, klikker du på fanen Om.  
  • For å gjennomgå eksisterende kontakter som er tilknyttet et selskap, klikker du på fanen Kontakter . Du kan også gjennomgå kontaktens siste kontakt, siste engasjement og eventuelle nylig planlagte interaksjoner, for eksempel planlagte møter.
  • Hvis selskapet er lagt til som en foretaksoppføring i kontoen din, klikker du på Vis oppføring øverst til høyre. 
  • Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og kontoen din har HubSpot-kreditter, kan du legge til selskaper i CRM-postene og segmentene dine:
    • Hvis selskapet ikke finnes som en oppføring på kontoen din, klikker du på + Legg til i selskaper. øverst til høyre for å opprette en ny foretaksoppføring. 
    • For å legge til selskapet i et eksisterende statisk segment:
      • Klikk på + Legg til i statisk segment øverst til høyre. Hvis foretaket ikke finnes som en oppføring på kontoen din, blir det automatisk lagt til som en ny oppføring. 
      • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger et segment. Klikk deretter på Legg til. 
  • Når du har gjennomgått selskapsopplysningene, klikker du på X-ikonet øverst til høyre. 

Legg til selskaper i Customer Relationship Management-poster og segmenter 

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. For å legge til et enkelt selskap i foretaksoppføringene dine i HubSpot, klikker du på plussikonet ved siden av selskapet. 
3. Hvis du vil legge til flere selskaper i HubSpot-foretaksoppføringene dine i bulk, merker du av i avkrysningsboksene ved siden av selskapenes navn. Klikk på + Legg til i selskaper øverst. 
4. Slik legger du til flere selskaper i et eksisterende statisk segment:
   • Merk av i avkrysningsboksene ved siden av selskapenes navn.
   • Klikk på + Legg til i statisk segment øverst. Hvis noen av de valgte selskapene ikke finnes som en oppføring på kontoen din, blir de automatisk lagt til som nye poster. 
   • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger et segment. Klikk deretter på Legg til. 
5. I dialogboksen gjennomgår du antall oppføringer som skal berikes, og tilgjengelige kreditter på kontoen din. Nederst klikker du på Legg til berikede oppføringer. 

Bli med i en arbeidsflyt

Du kan bli med selskaper direkte fra Kjøpsintensjon inn i en arbeidsflyt:

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. På fanen Besøkende merker du av i avkrysningsboksen ved siden av et selskap du ønsker å bli med i en arbeidsflyt.
3. Klikk på plussikonet og velg Bli med i arbeidsflyten.
4. I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger en eksisterende arbeidsflyt.
5. Klikk Bli med.

Utelukke selskaper fra Kjøpsintensjon

For å ekskludere et enkelt selskap:

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Hold musepekeren over et selskap i kategorien Selskaper , og klikk på plussikonet. Velg deretter Legg til i unntak.

For å ekskludere selskaper etter domene:

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Gå til fanen Konfigurasjon .
3. Klikk på Legg til unntak øverst til høyre i delen Utelukkelser.
4. Skriv inn et domene i det høyre panelet. 
5. Klikk på Lagre.

Slik legger du til et selskap i Kjøpsintensjon-verktøyet ditt:

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Gå til fanen Konfigurasjon .
3. Klikk på Legg til unntak øverst til høyre i delen Utelukkelser.
4. Slett domenet fra listen over ekskluderte domener, og klikk deretter på Lagre. Eller klikk på Remove for å fjerne alle domenene.

Analyser oversikten over kjøpsintensjonene dine

Fra Oversikt-fanen kan du analysere selskaper som viser kjøpsintensjon og fremdriften din mot å vinne markedet ditt.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Klikk på Oversikt-fanen for å se selskaper som viser kjøpsintensjon og din fremgang mot å vinne markedet ditt.
   • Hvis du ikke har konfigurert Kjøpsintensjon, kan du gjennomgå følgende innstillinger du må konfigurere:
     • Sett opp målmarkeder: Definer segmentene du retter deg mot, slik at du kan fokusere på selskaper som viser gode intensjoner.
     • Avdrag HubSpots sporingskode: Identifiser selskaper som besøker nettsiden din ved å avdrag HubSpots sporingskode.
     • Sett opp forskningstemaer: Finn selskaper som forsker på de temaene som er viktigst for virksomheten din.
     • Konfigurer hensiktskriterier: Filtrer etter selskaper som viser hensikt basert på besøk på bestemte sider på nettstedet ditt.
   • Under Muligheter i markedet kan du gjennomgå antall selskaper som viser forskningsintensjon, besøksintensjon og selskaper som har blitt konvertert til kunder.

• • • Under Vis forskningsintensjon klikker du på Vis selskaper som forsker på temaene dine for å gå til fanenForskning.
    • Under Visning av besøksintensjon klikker du på Vis selskaper som viser besøksintensjon for å komme til fanenBesøkende.
    • Under Konvertert til [livssyklusfase] klikker du på Rediger målfase, og deretter klikker du på rullegardinmenyen for å endre livssyklusfase (f.eks. lead, abonnent osv.)
  • Under Added Companies kan du gjennomgå selskaper som er lagt til manuelt eller automatisk i Customer Relationship Management ut fra kjøpsintensjon. Bytt mellom Besøkende, Forskning eller Hvilken som helst kilde for å se tallene for hver enkelt kategori.

• • • Hvis du vil endre innstillingene for automatisk tilordning, klikker du på Endre automatisk tilordning.
    • Klikk på Legg til flere selskaper for å legge til flere selskaper.
  • Under Popular auto-adds kan du gjennomgå de mest effektive måtene å automatisk legge til selskaper som passer godt inn i Customer Relationship Management, lister eller arbeidsflyter.

• • • Klikk på Slå på automatisk tillegg for noen av følgende:
      • Netto nye selskaper med besøksintensjon: selskaper som befinner seg i målmarkedene dine og besøker sider med høy intensjon , men som ikke finnes i Customer Relationship Management ennå.
      • Netto nye selskaper med forskningsintensjon: selskaper som befinner seg i målmarkedene dine og forsker på de utvalgte forskningstemaene dine, men som ikke er i Customer Relationship Management ennå.
      • In-Customer Relationship Management-selskaper med besøksintensjon: selskaper i Customer Relationship Management som befinner seg i målmarkedene dine og besøker sider med høy intensjon.
      • Netto nye selskaper med forsknings- og besøksintensjon: Selskaper som befinner seg i målmarkedene dine, som undersøker de utvalgte forskningstemaene dine og besøker sider med høy intensjon, men som ikke finnes i Customer Relationship Management ennå.
    • Klikk på Forhåndsvisning for å se hvilke selskaper som inngår i hver kategori. Klikk på + pluss-ikonet for å legge til et selskap i Customer Relationship Management, et statisk segment eller for å bli med i en arbeidsflyt.

Bruk kjøpsintensjon i foretaksoppføringen

Legg til kortet Kjøpsintensjon i foretaksoppføringene dine for å gjennomgå data om kjøpsintensjon direkte fra foretaksoppføringene. 

Legg til kjøpsintensjonen i foretaksoppføringen

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på settings innstillinger-ikonet i den øverste navigasjonslinjen.

2. I menyen til venstre navigerer du til Objekter og velger deretter Selskaper.

3. Klikk på fanen Oppføring - tilpasning øverst.

4. Hvis du vil redigere standardvisningen, klikker du på Standardvisning eller klikker på navnet på en eksisterende teamvisning (kunProfessional og Enterprise ).
5. Klikk på Legg til korti venstre eller høyre kolonne.
6. Når du har lagt til kortet ditt, klikker du på Lagre og avslutt øverst til høyre. Finn ut mer om hvordan du tilpasser kort i CRM-oppføringene dine.
    

Gjennomgå kjøpsintensjonen i foretaksoppføringen

1. Gå til CRM > Selskaper i HubSpot-kontoen din.
2. Gjennomgå Kjøpsintensjonen din i venstre eller høyre sidefelt.
   • Besøk på nettsiden: antall økter med besøk på nettsiden fra dette selskapet. 
   • Unike besøkende: antall unike besøkende som har besøkt nettsiden din fra dette selskapet. 
   • Sist sett: dato og klokkeslett for det siste besøket fra en besøkende fra dette selskapet. 
   • Topp sidevisninger : sidene med flest besøk fra besøkende fra dette selskapet. 
3. Hvis du vil se all aktivitet med Kjøpsintensjon, klikker du på Vis hele besøksaktiviteten. Du blir omdirigerte til bedriftsprofilen på siden Kjøpsintensjon .