Bruk kjøperens hensikt (BETA)

Etter å ha konfigurert kjøperintensjonsverktøyet , bruk kjøperintensjon for å få innsikt i hvilke selskaper som besøker nettstedet ditt og viser interesse for merkevaren din, og derfra identifisere hvilke selskaper du skal fokusere på.

I kjøperens hensikt kan du legge til og definere spesifikke målmarkeder. Du kan også definere et selskaps hensikt ved antall besøk, unike besøkende og se hvilke sider som blir besøkt.

For kjøperens hensikt gjør data samlet gjennom HubSpot-sporingskoden det mulig å matche nettstedbesøk med selskaper. Dette hjelper HubSpot med å bygge et kommersielt datasett som lar deg identifisere hvilke selskaper som besøker nettstedet ditt. Finn ut mer om dataene som samles inn av HubSpot-sporingskoden .

Nødvendig avsløring: ved å delta i betaversjonen av kjøperintensjon, godtar du vilkårene og betingelsene for kjøperintensjon .

Før du setter i gang

Før du begynner med kjøperens hensikt, vær oppmerksom på følgende:

• Før du bruker kjøperintensjon, konfigurer målmarkedet, intensjonskriterier og bekreft at HubSpot-sporingskoden din er installert og fungerer på nettstedet ditt. Finn ut hvordan du konfigurerer kjøperens hensikt .
• For å bruke kjøperens hensikt må du installere HubSpot-sporingskoden .
• Det anbefales at du legger til nettsteddomenene for nettstedene du ønsker å spore besøkende på. Det anbefales også å begrense sporing til disse spesifikke domenene når du bruker kjøperintensjon.
• For å overholde databeskyttelseslover, må du kanskje installere et samtykkebanner for informasjonskapsler på din egen nettside.
• Når du legger til og beriker selskaper fra kjøperens hensikt, må brukere ha tillatelser for Enrich records . Lær mer om å berike kontakt- og bedriftsdata

Bruk kjøperens hensikt

Etter å ha installert Hubspot-sporingskoden, vil firmadata vises i kjøperens hensikt. Kjøpers hensikt kobler anonyme nettbesøkende til kjente selskapers IP-adresser.

Bedrifter på kontoen din vises med et HubSpot-ikon. Hvis du bruker HubSpots gratisverktøy, vil du være begrenset til 20 selskaper per visning.

Når du legger til et selskap til CRM-en din fra kjøperhensikt, vil selskapet ha en rekordkildeverdi på Kjøperintensjon . Finn ut mer om egenskapen Record source .

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• I panelet til venstre kan du filtrere selskapene dine:
  • Tidsramme: filtrer etter tidsrammen da selskapet sist besøkte nettstedet ditt. Du kan for eksempel filtrere etter selskaper som har besøkt nettstedet ditt de siste 14 dagene.
  • I mine målmarkeder: filtrer etter selskaper som oppfyller dine målmarkedskriterier . Finn ut mer om å legge til målmarkeder .
  • Viser intensjon: filtrer etter selskaper som har oppfylt minst ett intensjonskriterie. Lær mer om å definere intensjon .
  • Inkluder selskaper i min HubSpot CRM: velg å filtrere etter Alle selskaper , selskaper som ikke er i min CRM , eller selskaper i min CRM . Hvis du har valgt Alle selskaper eller selskaper i min CRM , kan du bruke følgende tilleggsfiltre:
    
    • Livssyklusstadium: filtrer etter livssyklusstadiet til den tilsvarende firmaposten, for eksempel kunde eller abonnent .
    • Deal Stage: filtrer etter Deal stage -egenskapen til selskapets tilknyttede avtaleposter .
    • Eier: filtrer etter firmapostens tilordnede eier .

• • Trafikkkilde: filtrer etter selskapets kilde. Hvis selskapet eksisterer i din HubSpot CRM, vil den filtrere etter bedriftspostens Original Traffic Source- egenskap .

• • Spesifikke sidevisninger: filtrer etter selskaper som har besøkt bestemte sider. Klikk på rullegardinmenyen og velg din operatør . Skriv deretter inn alternativet ditt. Du kan velge mellom følgende operatører:
    • • Banen er lik
      • Sti er ikke lik
      • Stien inneholder
      • Banen inneholder ikke
      • Stien starter med
        
        

• Slik lagrer du filtrene dine som en visning:
  • Klikk på Lagre visning nederst.
  • Skriv inn et visningsnavn i dialogboksen.
  • Klikk Lagre .
• Slik får du tilgang til tidligere lagrede filtre:
  • Øverst til venstre klikker du på Lagrede filtre- fanen. Klikk deretter på filteret du vil bruke.
  • For å redigere visningen, klikk på Rediger visning . Etter at du har redigert visningen, klikker du på Lagre visning . For å avvise redigeringene dine, klikk på Avvis .
  • For å gi nytt navn til en visning, klikk på Mer og velg Gi nytt navn til visning .
  • For å slette et filter, klikk på Mer nederst . Deretter velger du Slett visning .
    

• For å justere sorteringsrekkefølgen, klikk på Sidevisninger øverst til høyre og velg fra følgende alternativer. Alle alternativer kan settes til stigende eller synkende .
  • Sidevisninger: sorter selskaper etter totalt antall sidevisninger fra hvert selskap. som standard er selskaper i kjøperhensiktstabellen sortert etter sidevisninger i synkende rekkefølge.
  • Unike besøkende: sorter selskaper etter antall unike besøkende på nettstedet fra hvert selskap.
  • Siste besøk: sorter selskaper etter siste besøksdato fra besøkende tilknyttet hvert selskap.

• For å se flere detaljer om et spesifikt selskap:
  • Klikk på Vis firma-ikonet .
  • For å se de mest viste sidene for det selskapet, klikk på fanen Toppsidevisninger .
    • Hvis du vurderer selskaper som har vist intensjon, vil den spesifikke siden som kvalifiserte selskapet bli merket med Intent .
  • For å se gjennom de siste sidevisningene fra et selskap, klikk på fanen Nylige sidevisninger .
  • For å se flere detaljer om selskapet, for eksempel en kort beskrivelse av selskapet, selskapets bransje, antall ansatte eller land, klikk på Om- fanen.
  • For å se gjennom eksisterende kontakter knyttet til et selskap, klikk på Kontakter -fanen. Du kan også se gjennom kontaktens siste berøring , siste engasjement og evt nylig planlagte interaksjoner som planlagte møter.
  • Hvis selskapet er lagt til som en firmapost i kontoen din, klikker du på Vis post øverst til høyre.
  • Hvis du har et Starter- , Professional- eller Enterprise- abonnement og du har kjøpt Breeze Intelligence-kreditter , kan du legge til selskaper i CRM-postene og -listene dine:
    • Hvis selskapet for øyeblikket ikke eksisterer som en post i kontoen din, klikker du på + Legg til i selskaper øverst til høyre. å opprette en ny bedriftsrekord.
    • Slik legger du selskapet til en eksisterende statisk liste :
      • Klikk på + Legg til i statisk liste øverst til høyre. Hvis selskapet for øyeblikket ikke eksisterer som en post på kontoen din, vil den automatisk bli lagt til som en ny post.
      • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger en liste . Klikk deretter på Legg til .
  • Etter å ha gjennomgått bedriftsdetaljene, klikk på X-ikonet øverst til høyre.
    

Legg til selskaper i CRM-postene og -listene dine

Hvis du har et Starter- , Professional- eller Enterprise- abonnement og du har kjøpt Breeze Intelligence-kredittene , kan du legge til selskaper fra kjøperens hensikt til CRM-postene og -listene dine i bulk. Når du legger til selskaper fra kjøperhensikt, må brukere ha tillatelser for Enrich records .

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• For å legge til et enkelt selskap i HubSpot-selskapspostene dine, klikk på + pluss-ikonet ved siden av selskapet.
• For å legge til flere selskaper i HubSpot-selskapspostene dine samtidig, merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapenes navn. Øverst klikker du på + Legg til i selskaper .
• Slik legger du til flere selskaper i en eksisterende statisk liste :
  • Merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapenes navn.
  • Klikk på + legg til i statisk liste øverst. Hvis noen av de valgte selskapene for øyeblikket ikke eksisterer som en post i kontoen din, vil de automatisk bli lagt til som nye poster.
  • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger en liste . Klikk deretter på Legg til .
• I dialogboksen går du gjennom antallet poster som skal berikes, og kredittene som er tilgjengelige på kontoen din. Klikk på Legg til berikede poster nederst.

Vær oppmerksom på at kredittsaldoen gjenspeiler antall kreditter på kontoen din. Avhengig av berikelsesinnstillingene dine eller om andre brukere er på kontoen med kreditt, kan dette tallet ha endret seg mellom handlingene.

Registrer bedrifter i en arbeidsflyt

Du kan registrere selskaper direkte fra kjøperens hensikt til en arbeidsflyt:

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• På Oversikt -fanen merker du av i avmerkingsboksen ved siden av et selskap du vil registrere i en arbeidsflyt.
• Klikk på Registrer deg i arbeidsflyt øverst i tabellen.
• I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger en eksisterende arbeidsflyt.
• Klikk på Registrer .

Analyser oversikten over kjøperens hensikter

Fra Oversikt- fanen kan du analysere penetrasjonen til målmarkedene og det totale adresserbare markedet.

• I HubSpot-kontoen din, naviger til Markedsføring > Kjøpers hensikt .
• Klikk på Oversikt -fanen øverst.
• For å endre tidsrammen for intensjonstraktrapporten , klikk på Siste 7 dager , Siste 14 dager eller Siste 30 dager øverst til høyre .
• Etter å ha valgt tidsramme, kan du se gjennom følgende:
  
  • Totalt adresserbart marked (TAM): antall selskaper som oppfyller målmarkedskriteriene dine. Klikk på Vis målmarkeder for å se gjennom disse selskapene på fanen Kjøperintensjon .
  • Viser intensjon: antall selskaper i TAM som oppfyller intensjonens kriterier . Klikk på Se selskaper som viser intensjon om å vurdere disse selskapene på fanen Kjøperintensjon .
  • Engasjert: antall selskaper i din TAM som også eksisterer som firmaposter og oppfyller intensjonens kriterier. Klikk på Se engasjerte selskaper for å se gjennom disse selskapene på fanen Kjøperintensjon .
    

• I delen for varme kontoer kan du se gjennom nye selskaper i målmarkedene dine som har vist intensjon, men som for øyeblikket ikke eksisterer på kontoen din som en bedriftspost.
  • For å legge til en hot-konto som en firmapost, klikk på + pluss-ikonet ved siden av kontonavnet.
  • For å se en liste over alle hot-kontoer på Kjøperintensjon- siden, klikk Vis meg nylige hot-kontoer . Dette vil vise alle hot-kontoer fra de siste 7 dagene.
    
    

• I markedspenetrasjonsdelen kan du se på følgende:
  • Totalt adresserbart marked (TAM): antall selskaper som oppfyller målkriteriene dine.
  • Markedspenetrasjon: prosentandelen av selskaper i din TAM som for øyeblikket er i CRM-postene dine.
  • Markedsmulighet: antall selskaper i TAM-en din som for øyeblikket ikke er i CRM-postene dine.
• For å se gjennom selskapene som har besøkt nettstedet ditt fra hvert målmarked, klikk på right pilikon ved siden av kategoritypen.
  
  

Bruk kjøperens hensikt i bedriftsregistrene

Legg til kjøperintensjonskortet i firmapostene dine for å se gjennom kjøperhensiktsdata direkte fra firmapostene dine.

Legg til kjøperintensjonskortet i bedriftsregistrene

For å legge til kjøperintensjonskortet i bedriftspostene dine, må brukere ha Tilpass postsidelayout eller Super Admin- tillatelser.

• I HubSpot-kontoen din klikker du på settings innstillinger-ikonet i den øverste navigasjonslinjen.

• Naviger til Objekter i venstre sidelinjemeny, og velg deretter Selskaper .

• Klikk på fanen Record Customization øverst.

• For å redigere standardvisningen, klikk på Standardvisning eller klikk på navnet på en eksisterende teamvisning (kun Professional og Enterprise ).
• Klikk på Legg til kort i venstre eller høyre kolonne .
• Etter at du har lagt til kortet ditt, klikker du på Lagre og avslutt øverst til høyre. Lær mer om å tilpasse kort på CRM-postene dine .
  

Se gjennom kjøperintensjonskortet i bedriftsregistrene

• Gå til CRM > Selskaper i HubSpot-kontoen din.
• Gå gjennom kjøperintensjonskortet ditt i venstre eller høyre sidefelt.
  • Nettstedbesøk: antall økter av nettstedbesøk fra dette selskapet.
  • Unike besøkende: Antall unike besøkende som har besøkt nettstedet ditt fra dette selskapet.
  • Sist sett: dato og klokkeslett for siste besøk fra en besøkende fra dette selskapet.
  • Toppsidevisninger: sidene med flest besøk fra besøkende fra dette selskapet.
• For å se all kjøperens hensiktsaktivitet, klikk på Se hele besøksaktiviteten . Du vil bli omdirigert til bedriftsprofilen på kjøperens hensiktsside .