Käytä ostajan aikomusta (BETA)

Kun olet määrittänyt ostajatarkoitus-työkalun, käytä ostajatarkoitus-työkalua saadaksesi tietoa siitä, mitkä yritykset vierailevat verkkosivustollasi ja osoittavat kiinnostusta brändiäsi kohtaan, ja sen perusteella voit määrittää, mihin yrityksiin kannattaa keskittyä.

Ostajatarkoituksessa voit lisätä ja määritellä tietyt kohdemarkkinat. Voit myös määritellä yrityksen aikomuksen käyntien lukumäärän, yksilöllisten kävijöiden määrän ja tarkastella, millä sivuilla käydään.

HubSpotin seurantakoodin avulla kerätyt tiedot mahdollistavat verkkosivustokäyntien ja yritysten yhdistämisenostoaikomustenosalta . Tämä auttaa HubSpotia rakentamaan kaupallisen tietokokonaisuuden, jonka avulla voit tunnistaa, mitkä yritykset vierailevat verkkosivustollasi. Lue lisää HubSpot-seurantakoodin keräämistä tiedoista.

Välttämätön ilmoitus:Osallistumalla Buyer Intent Beta -testiin hyväksyt Buyer Intent Beta -ehdot.

Ennen kuin aloitat

Ennen kuin aloitat ostajatarkoituksen selvittämisen, ota huomioon seuraavat asiat:

• Ennen kuin käytät ostajatarkoitusta, määritä kohdemarkkinat ja tarkoituksen kriteerit ja varmista, että HubSpot-seurantakoodisi on asennettu ja että se toimii onnistuneesti verkkosivustollasi. Lue, miten ostajatarkoitus määritetään.
• Jotta voit käyttää ostajatarkoitusta, sinun on asennettava HubSpot-seurantakoodi.
• On suositeltavaa lisätä sivustojen verkkotunnukset niille verkkosivustoille, joiden kävijöitä haluat seurata. On myös suositeltavaa rajoittaa seuranta näihin tiettyihin verkkotunnuksiin, kun käytät buyer intentionia.
• Tietosuojalakien noudattamiseksi saatat joutua asentamaan evästeiden suostumusbannerin omalle verkkosivustollesi.
• Kun lisäät ja rikastat yrityksiä ostaja-aikomuksesta, käyttäjillä on oltava Enrich records -oikeudet. Lisätietoja yhteystietojen ja yritystietojen rikastamisesta

Käytä ostajan aikomusta

Kun Hubspot-seurantakoodi on asennettu, yrityksen tiedot näkyvät ostajatarkoituksessa. Buyer intent yhdistää anonyymit verkkokävijät tunnettujen yritysten IP-osoitteisiin.

Tililläsi olevat yritykset näkyvät HubSpot-kuvakkeella. Jos käytät HubSpotin ilmaisia työkaluja, voit tarkastella vain 20 yritystä.

Kun yritys lisätään CRM:ään ostajatahon perusteella, yrityksen tietueen ominaisuus arvona on Buyer-Intent. Lisätietoja Record source ominaisuus.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Vasemmassa paneelissa voit suodattaa yrityksesi:
  • Aikaväli: Suodata aikaväli, jolloin yritys viimeksi vieraili verkkosivustollasi. Voit esimerkiksi suodattaa yritysten mukaan, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi viimeisten 14 päivän aikana.
  • Kohdemarkkinoillani: Suodata yritykset, jotka täyttävät kohdemarkkinat-kriteerisi. Lisätietoja kohdemarkkinoiden lisäämisestä.
  • Näytä aikomus: Suodata yritysten mukaan, jotka ovat täyttäneet vähintään yhden aikomuskriteerin. Lisätietoja aikomuksen määrittelystä.
  • Sisällytä HubSpot CRM ssä olevat yritykset: Valitse suodattimeksi Kaikki yritykset, Yritykset, jotka eivät ole CRM:ssäni, tai CRM:ssäni olevat yritykset. Jos olet valinnut vaihtoehdon Kaikki yritykset tai Yritykset CRM:ssäni, voit käyttää seuraavia lisäsuodattimia:
    
    • Elinkaaren vaihe: suodata vastaavan yritystietueen elinkaaren vaihe mukaan, kuten Asiakas tai Tilaaja.
    • Kaupan vaihe: suodattaa yrityksen liittyvien kauppatietueiden Kaupan vaihe ominaisuus mukaan.
    • Omistaja: suodattaa yritystietueelle määritetyn omistaja mukaan .

• • Liikennelähde: suodata yrityksen lähteen mukaan. Jos yritys on olemassa HubSpot CRM:ssäsi, se suodatetaan yritystietueen Alkuperäinen liikennelähde ominaisuus mukaan .

• • Tietyt sivukatselut: suodata yritykset, jotka ovat käyneet tietyillä sivuilla. Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse operaattori. Syötä sitten vaihtoehtosi. Voit valita seuraavista operaattoreista:
    • • Polku on yhtä suuri kuin
      • Polku ei ole yhtä suuri kuin
      • Polku sisältää
      • Polku ei sisällä
      • Polku alkaa
        
        

• Voit tallentaa suodattimet näkymäksi:
  • Valitse alareunassa Tallenna näkymä.
  • Kirjoita valintaikkunassa näkymän nimi.
  • Napsauta Tallenna.
• Aiemmin tallennettujen suodattimien käyttäminen:
  • Napsauta vasemmassa yläkulmassa Tallennetut suodattimet-välilehteä . Napsauta sitten suodatinta , jota haluat käyttää.
  • Voit muokata näkymää valitsemalla Muokkaa näkymää. Kun olet muokannut näkymää, valitse Tallenna näkymä. Voit hylätä muokkaukset valitsemalla Hylkää.
  • Voit nimetä näkymän uudelleen napsauttamalla Lisää ja valitsemalla Nimeä näkymä uudelleen.
  • Voit poistaa suodattimen valitsemalla alareunassa Lisää. Valitse sitten Poista näkymä.
    

• Voit säätää lajittelujärjestystä valitsemalla oikeassa yläkulmassa Sivunäkymät ja valitsemalla seuraavista vaihtoehdoista. Kaikki vaihtoehdot voidaan asettaa nousevaksi tai laskevaksi.
  • Sivunäkymät: Lajittele yritykset kunkin yrityksen sivukatselujen kokonaismäärän mukaan. oletusarvoisesti ostajatahot-taulukon yritykset lajitellaan sivukatselujen mukaan laskevaan järjestykseen.
  • Ainutkertaiset kävijät: lajittele yritykset kunkin yrityksen ainutlaatuisten verkkosivukävijöiden määrän mukaan.
  • Viimeisin vierailu: lajittele yritykset kuhunkin yritykseen liittyvien kävijöiden viimeisimmän vierailupäivän mukaan.

• Voit tarkastella lisätietoja tietystä yrityksestä:
  • Napsauta Näytä yritys -kuvaketta.
  • Voit tarkastella kyseisen yrityksen katsotuimpia sivuja napsauttamalla Top pageviews -välilehteä.
    • Jos tarkastelet yrityksiä, jotka ovat osoittaneet aikomusta, yrityksen kelpuuttaneen sivun kohdalla on merkintä Intent.
  • Jos haluat tarkastella yrityksen viimeisimpiä sivunäkymiä, napsauta Viimeisimmät sivunäkymät -välilehteä.
  • Jos haluat tarkastella yritystä koskevia lisätietoja, kuten lyhyttä kuvausta yrityksestä, yrityksen toimialaa, työntekijöiden lukumäärää tai maata, napsauta Tietoja-välilehteä .
  • Jos haluat tarkastella yritykseen liittyviä nykyisiä yhteystietoja, napsauta Yhteystiedot-välilehteä . Voit myös tarkastella yhteystiedon viimeisintä kosketusta, viimeisintä vuorovaikutus ja kaikkia hiljattain suunniteltuja vuorovaikutustapahtumia, kuten suunniteltuja kokouksia.
  • Jos yritys on lisätty yritystietueeksi tilillesi, valitse oikeassa yläkulmassa Näytä tietue.
  • Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit lisätä yrityksiä CRM-tietueisiin ja -luetteloihin:
    • Jos yritystä ei tällä hetkellä ole tietueena tililläsi, luo uusi yritystietue napsauttamalla oikeassa yläkulmassa + Lisää yrityksiin. kohtaa.
    • Jos haluat lisätä yrityksen olemassa olevaan staattinen luettelo:
      • Napsauta oikeassa yläkulmassa + Lisää staattinen luettelo. Jos yritystä ei ole tällä hetkellä olemassa tietueena tililläsi, se lisätään automaattisesti uutena tietueena.
      • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse luettelo. Napsauta sitten Lisää.
  • Kun olet tarkistanut yrityksen tiedot, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa X-kuvaketta.
    

Lisää yrityksiä CRM-tietueisiin ja -luetteloihin

Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit lisätä ostajatahojen yrityksiä CRM-tietueisiin ja -luetteloihin irtotavarana. Kun lisäät yrityksiä ostajatahoista, käyttäjillä on oltava Enrich records -oikeudet.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Jos haluat lisätä yksittäisen yrityksen HubSpot-yritystietoihin, napsauta yrityksen vieressä olevaa + plus-kuvaketta .
• Jos haluat lisätä useita yrityksiä HubSpot-yritystietueisiisi massoittain, valitse yritysten nimien vieressä olevat valintaruudut. Napsauta ylhäällä + Lisää yrityksiin.
• Jos haluat lisätä useita yrityksiä olemassa olevaan staattinen luettelo:
  • Valitse yritysten nimien vieressä olevat valintaruudut.
  • Napsauta ylhäällä + Lisää staattinen luettelo. Jos jokin valituista yrityksistä ei tällä hetkellä ole tietueena tililläsi, ne lisätään automaattisesti uusina tietueina.
  • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse luettelo. Napsauta sitten Lisää.
• Tarkista valintaikkunassa rikastettavien tietueiden määrä ja tililläsi käytettävissä olevat hyvitykset. Napsauta alareunassa Add enriched records (Lisää rikastetut tietueet) -painiketta.

Huomaa: hyvityssaldo kuvastaa tililläsi olevien hyvitysten määrää. Tämä määrä on saattanut muuttua toimintojen välillä riippuen rikastusasetuksistasi tai siitä, onko tililläsi muita käyttäjiä, jotka käyttävät krediittejä.

Rekisteröi yritykset työnkulkuun

Voit rekisteröidä yrityksiä suoraan ostajatahosta työnkulkuun:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Valitse Yleiskatsaus-välilehdellä valintaruutu minkä tahansa sellaisen yrityksen vieressä, jonka haluat sisällyttää työnkulkuun.
• Valitse taulukon yläreunassa Enroll in workflow.
• Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse olemassa oleva työnkulku.
• Napsauta Enroll (Rekisteröi).

Analysoi ostajatarkoituksen yleiskatsaus

Yleiskatsaus-välilehdellä voit analysoida kohdemarkkinoidesi levinneisyyttä ja tavoiteltavia kokonaismarkkinoita.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Napsauta yläreunassa Overview-välilehteä.
• Jos haluat vaihtaa aikaväliä Intent Suppilo -raportille , valitse oikeassa yläkulmassa Viimeiset 7 päivää, Viimeiset 14 päivää tai Viimeiset 30 päivää.
• Kun olet valinnut aikajänteen, voit tarkastella seuraavia asioita:
  
  • Total Addressable Market (TAM): niiden yritysten lukumäärä, jotka täyttävät kohdemarkkinakriteerisi. Klikkaa View Target Markets (Näytä kohdemarkkinat ), niin voit tarkastella näitä yrityksiä Buyer Intent (Ostoaikeet ) -välilehdellä.
  • Showing Intent: niiden yritysten lukumäärä TAM:ssäsi, jotka täyttävät ostoaikomuskriteerisi. Napsauta Näytä yritykset, jotka osoittavat aikomuksen tarkastellaksesi näitä yrityksiä Ostoaikeet-välilehdellä .
  • Sitoutuneet: niiden TAM:ssäsi olevien yritysten lukumäärä, jotka ovat olemassa myös yritystietueina ja jotka täyttävät aikomuskriteerisi. Napsauta Näytä sitoutuneet yritykset tarkastellaksesi näitä yrityksiä Buyer Intent -välilehdellä.
    

• Hot accounts -osiossa voit tarkastella kohdemarkkinoillasi toimivia uusia yrityksiä, jotka ovat osoittaneet aikomuksia, mutta joita ei tällä hetkellä ole tililläsi yritystietueena.
  • Voit lisätä kuuman tilin yritystietueeksi napsauttamalla tilin nimen vieressä olevaa + plus-kuvaketta.
  • Jos haluat tarkastella luetteloa kaikista uusista tileistä Ostajahalukkuus-sivulla, napsauta Näytä viimeaikaiset uudet tilit. Tämä näyttää kaikki kuumat tilit viimeisten 7 päivän ajalta.
    
    

• Markkinoille tunkeutumista koskevassa osiossa voit tarkastella seuraavia asioita:
  • Total Addressable Market (TAM): niiden yritysten lukumäärä, jotka täyttävät kohdekriteerisi.
  • Markkinoiden läpäisy: niiden TAM:iin kuuluvien yritysten prosenttiosuus, jotka ovat tällä hetkellä CRM-tietueissasi.
  • Markkinointimahdollisuus: niiden TAM:iin kuuluvien yritysten lukumäärä, jotka eivät tällä hetkellä ole CRM-tietueissasi.
• Voit tarkastella sivustollasi käyneitä yrityksiä kustakin kohdemarkkinasta napsauttamalla luokkatyypin vieressä olevaa right-nuolisymbolia.
  
  

Käytä ostajan aikomusta yrityksen tiedoissa

Lisää Buyer Intent -kortti yritystietoihin, jotta voit tarkastella ostoaikomustietoja suoraan yritystietoistasi.

Lisää ostoaikomuskortti yritystietoihin

Käyttäjillä on oltava Customize record page layout (Mukauta tietueen ulkoasua ) tai Super Admin (Ylläpitäjä ) -oikeudet, jotta he voivat lisätä Buyer Intent -kortin yritystietueisiin.

• Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.

• Siirry vasemmanpuoleisessa sivupalkin valikossa kohtaan Objects ja valitse sitten Companies.

• Napsauta yläreunassa Tietueiden mukauttaminen -välilehteä.

• Jos haluat muokata oletusnäkymää, valitse Oletusnäkymä tai napsauta olemassa olevan ryhmänäkymän nimeä( vainProfessional ja Enterprise ).
• Napsautavasemmassa tai oikeassa sarakkeessa Lisää kortteja.
• Kun olet lisännyt kortin, valitse oikeassa yläkulmassa Tallenna ja poistu. Lisätietoja CRM-tietueiden korttien mukauttamisesta.
  

Tarkista ostoaikomuskortti yrityksesi arkistosta

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan CRM > Yritykset.
• Tarkastele vasemmassa tai oikeassa sivupalkissa ostajatahot-korttiasi .
  • Verkkosivustokäynnit: tämän yrityksen verkkosivustokäyntien laskenta-istunnot.
  • Ainutkertaiset kävijät: niiden ainutlaatuisten kävijöiden määrä, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi tästä yrityksestä.
  • Viimeksi nähty: päivämäärä ja kellonaika, jolloin tämän yrityksen kävijä viimeksi vieraili sivustolla.
  • Suosituimmat sivukävijät: sivut, joilla tämän yrityksen kävijät ovat käyneet eniten.
• Jos haluat tarkastella kaikkea ostajatahon toimintaa, valitse Näytä koko vierailutoiminta. Sinut ohjataan yrityksen profiiliin Buyer intent -sivulla.