Määritä ostajatarkoitus (BETA)
Päivitetty viimeksi: helmikuuta 10, 2025
Saatavilla minkä tahansa seuraavan Tilauksen kanssa, paitsi jos toisin mainitaan:
|
Ennen kuin käytät ostajatarkoitusta, määrittele kohdemarkkinat ja tarkoituksen kriteerit. Voit myös määrittää lisäominaisuuksia, kuten automaattisen lisäyksen, jolla voit lisätä automaattisesti yrityksiä tallennetuista näkymistäsi CRM:ään, staattisiin luetteloihin ja työnkulkuihin, määrittää sähköpostin digestit ja vahvistaa, että HubSpot-seurantakoodisi on asennettu ja että se toimii onnistuneesti verkkosivustollasi.
Ennen kuin aloitat
Ennen kuin aloitat ostajatarkoituksen selvittämisen, ota huomioon seuraavat asiat:
- Jotta voit käyttää ostajatarkoitusta, sinun on asennettava HubSpotin seurantakoodi.
- On suositeltavaa lisätä sivustojen verkkotunnukset niille verkkosivustoille, joiden kävijöitä haluat seurata. On myös suositeltavaa rajoittaa seuranta näihin tiettyihin verkkotunnuksiin, kun käytät ostajatarkoitusta.
- Tietosuojalakien noudattamiseksi saatat joutua asentamaan evästeiden suostumusbannerin omalle verkkosivustollesi.
Käyttäjän oikeuksien hallinta
Jotta voit määrittää ostajatarkoituksen, tarvitset ostajatarkoitusoikeudet . Jos nämä oikeudet on kytketty pois päältä, määritysvaihtoehdot ovat harmaina.
- Napsauta HubSpot-tilisi ylänavigointipalkin settings asetuskuvaketta.
- Siirry vasemman sivupalkin valikossa kohtaan Users & Teams.
- Napsauta käyttäjätaulukossa käyttäjätietuetta ja napsauta sitten Access-välilehteä.
- Valitse Oikeudet-kohdassa Muokkaa oikeuksia.
- Etsi vasemmanpuoleisessa sivupalkkivalikossa Buyer Intent -oikeuksia hakupalkin avulla. Napsauta sitten kytkeäksesi Buyer Intent -kytkimen päälle tai pois päältä.
Lisää kohdemarkkinat
Kun kohdemarkkinoita lisätään, yrityksen on täytettävä vähintään yksi kriteeri kaikissa valituissa luokissa, jotta se voidaan lisätä kyseisille markkinoille. Jos esimerkiksi kohdetoimialaksi on asetettu kirjanpito tai energia ja kohdeyrityksen maaksi on asetettu Ranska, kohdemarkkinat sisältävät nimenomaan kirjanpitoyritykset Ranskassa tai energiayritykset Ranskassa.
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä.
- Napsauta Total Addressable Market (TAM) and Target Markets -osiossa Add Target Market (Lisää kohdemarkkinat).
- Napsauta oikeassa paneelissa Lisää sen luokan vieressä, jota haluat käyttää kohdemarkkinoiden määrittelyyn. Määritä sitten seuraavat kohdeluokat:
- Toimialat: Toimiala, johon nämä yritykset kuuluvat, esimerkiksi kirjanpito tai teollisuus.
- Yrityksen avainsanat: käytä toimialojen kanssa avainsanoja rajataksesi kohdemarkkinat tiettyihin yrityksiin toimialojen sisällä. Yritystunnisteita voidaan käyttää myös sellaisten yritysten tunnistamiseen, jotka vastaavat tiettyjä avainsanoja tai termejä, kuten B2C, terveydenhuolto tai muita.
- Työntekijäalue: Kunkin kohdeyrityksesi työntekijöiden lukumäärä.
- Yritysmaa: maa, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
- Yrityksen osavaltio/maakunta/alue: osavaltio, maakunta tai alue, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
- Yrityksen kaupunki: kaupunki, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
- Verkkoteknologiat: teknologiat, joita nämä yritykset käyttävät tällä hetkellä sisäisesti ja verkkosivustoillaan.
- Tulot: kunkin kohdeyrityksen tulot.
- Kohdemarkkinakriteerien hallinta:
- Jos haluat lisätä toisen kriteerin kuhunkin luokkaan, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse tai syötä toinen kriteeri.
- Jos haluat poistaa kriteerin kategoriassa, napsauta kriteerin vieressä olevaa X-kuvaketta .
- Voit poistaa luokan napsauttamalla Poista.
- Voit sulkea pois tietyt kriteerit:
- Luokkaosiossa napsauta + Lisää [luokka] poissuljettavaksi. Jotta voit lisätä poissulkemisen, sinulla on oltava kissaa
- Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse kriteerisi.
- Jos haluat poistaa poissulkemisperusteen kategoriassa, napsauta X-kuvaketta kriteerin vieressä.
- Kun olet määrittänyt kohdemarkkinat, valitse alareunassa Luo kohdemarkkinat.
- Olemassa olevien kohdemarkkinoiden muokkaaminen:
- Napsauta kohdemarkkinan kuvauksen vieressä olevaa Muokkaa-painiketta .
- Muokkaa kohdemarkkinan tietoja oikeassa paneelissa.
- Napsauta alareunassa Tallenna muutokset.
- Oletusarvoisesti kohdemarkkinoiden nimi määritetään valittujen luokkien perusteella. Luomisen jälkeen voit nimetä kohdemarkkinan uudelleen:
- Napsauta taulukossa kohdemarkkinan vieressä olevaa Muokkaa-painiketta .
- Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Nimeä uudelleen.
- Kirjoita valintaikkunaan uusi nimi.
- Napsauta Tallenna. Napsauta sitten Tallenna muutokset.
- Kloonata kohdemarkkinat:
- Napsauta taulukossa kohdemarkkinan vieressä olevaa Muokkaa-painiketta .
- Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Kloonaa.
- Kirjoita valintaikkunassa kloonatun kohdemarkkinan nimi .
- Tee oikeassa paneelissa muokkauksia kloonattuihin kohdemarkkinoihin.
-
- Napsauta alareunassa Tallenna muutokset.
- Olemassa olevien kohdemarkkinoiden poistaminen:
- Valitse taulukossa kohdemarkkinan vierestä Muokkaa .
-
- Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Poista.
- Valitse valintaikkunassa Poista.
Kun tarkastelet TAM- ja kohdemarkkinat-osiota (Total Addressable Market) ja kohdemarkkinat-osiota , kohdemarkkinaprofiilit täyttävien yritysten lukumäärä näkyy viestin yhteydessä: Olemme tunnistaneet [x] yritystä kohdemarkkinoillasi (TAM).
Jos tietty yritys esiintyy useammalla kuin yhdellä kohdemarkkinalla, yritys lasketaan mukaan vain kerran. Tämän seurauksena yritysten kokonaismäärä voi olla odotettua pienempi.
Aseta tarkoituksen kriteerit
Yritysten, jotka täyttävät minkä tahansa määritetyistä aikomuskriteereistä, katsotaan osoittavan aikomusta.- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
- Napsauta Intent-osiossa Add Intent Criteria (Lisää Intent Criteria ) tai Edit Intent Criteria (Muokkaa Intent Criteria).
- Määritä Sisällytykset-välilehdellä tarkoituksen kriteerit:
- Sivupolku: Tarkoituskriteereihin sisällytettävän verkkosivun sivupolku. Jos haluat esimerkiksi sisällyttää sivulle kaikki yritykset, jotka ovat katsoneet hinnoittelusivusi, voit asettaa sivupoluksi Path is equal to /pricing.
- Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse Operaattori. Voit valita seuraavista:
- Path is equal to
- Polku ei ole sama kuin
- Polku sisältää
- Polku ei sisällä
- Polku alkaa
- Kirjoita sivupolku kenttään.
- Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse Operaattori. Voit valita seuraavista:
- Sivupolku: Tarkoituskriteereihin sisällytettävän verkkosivun sivupolku. Jos haluat esimerkiksi sisällyttää sivulle kaikki yritykset, jotka ovat katsoneet hinnoittelusivusi, voit asettaa sivupoluksi Path is equal to /pricing.
-
- Käyntien vähimmäismäärä: samasta yrityksestä peräisin olevien sivukäyntien vähimmäismäärä, joka katsotaan tarkoituksen osoittamiseksi.
- Kävijöiden vähimmäismäärä: samasta yrityksestä tulevien, sivulla vierailleiden yksilöllisten kävijöiden vähimmäismäärä, jotta sivua voidaan pitää aikomuksen osoittamisena.
- Aikaväli: aikaväli, jonka aikana sivustokäynnit ovat tapahtuneet.
- Voit myös asettaa poissulkemisperusteita, jos haluat sulkea sivut pois. Napsauta yläreunassa Poissulkemiset-välilehteä. Määritä sitten poissulkemisehdot:
- Sivupolku: Tarkoituskriteereissä poissuljettavan verkkosivun sivupolku. Jos haluat esimerkiksi sulkea pois kaikki kävijät, jotka ovat käyneet urasivulla eivätkä millään tuotesivuilla, voit asettaa kriteeriksi Exclude pages where the path is equal to /careers.
- Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse Operator. Voit valita seuraavista:
- Sulje pois sivut, joiden polku on yhtä suuri kuin
- Sulje pois sivut, joiden polku ei ole sama kuin
- Sulje pois sivut, joiden polku sisältää
- Sulje pois sivut, joiden polku ei sisällä seuraavia sivuja
- Sulje pois sivut, joiden polku alkaa kirjaimella
- Kirjoita sivupolku kenttään.
- Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse Operator. Voit valita seuraavista:
- Ajanjakso: ajanjakso, jonka aikana sivustokäynnit ovat tapahtuneet.
- Sivupolku: Tarkoituskriteereissä poissuljettavan verkkosivun sivupolku. Jos haluat esimerkiksi sulkea pois kaikki kävijät, jotka ovat käyneet urasivulla eivätkä millään tuotesivuilla, voit asettaa kriteeriksi Exclude pages where the path is equal to /careers.
- Jos haluat lisätä toisen aikomusperusteen, valitse Lisää polku. Määritä sitten aikomusperusteet mukaan otettavaksi tai pois suljettavaksi.
- Voit poistaa aikomusperusteen valitsemalla Poista.
- Kun olet määrittänyt aikomusperusteet, valitse alareunassa Tallenna.
- Jos haluat poistaa kaikki aikomusperusteet, valitse oikean paneelin alareunassa Poista. Valitse sitten Poista.
- Käyttää mukautettua ominaisuus yrityksen aikomusperusteiden ilmoittamiseen:
- Valitse yläreunassa Asetukset.
-
- Jos määrität tarkoituksellisen ominaisuus ensimmäistä kertaa, kirjoita Ominaisuus nimi -kenttään tarkoituksellisen ominaisuus nimi.
-
- Jos haluat tarkastella ja muokata olemassa olevaa ominaisuus ominaisuus, napsauta Muokkaa ominaisuus.
-
- Kun olet päivittänyt asetukset, valitse alareunassa Tallenna. Käytä sitten ominaisuus muissa HubSpot-työkaluissa. Voit esimerkiksi käyttää ominaisuus aktiivisen luettelon luomiseen tai yritysten kirjaamiseen työnkulkuun.
Huomaa: kun olet määrittänyt tarkoituksellisen ominaisuus, ominaisuus käyttöoikeudet ovat edelleen voimassa.
Tarkoitussuositusten tarkistaminen
Käytä tarkoitussuosituksia tunnistamaan parhaiten konvertoivia verkkosivuja. Nämä verkkosivupolut korreloivat yleensä korkeamman ostohalukkuuden kanssa.
Kun yritykset saavuttavat valitut tavoitevaiheet asetetun tavoitteen saavuttamisikkunan sisällä, yrityksen seitsemän edellisen päivän sivulataukset analysoidaan suositusten tunnistamiseksi.
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
- Valitse Intent-osiossa Muokkaa aikomusperusteita.
- Napsauta ylhäällä Suositus-välilehteä.
- Määritä suositukset.
- Napsauta pudotusvalikkoa Goal stages (Tavoitevaiheet ) ja valitse haluamasi yrityksen elinkaaren vaiheet.
- Napsauta avattavaa Goal met window (Tavoite täytetty -ikkuna ) -valikkoa ja valitse päivämääräalue.
- Kun olet määrittänyt suositusasetukset, voit tarkastella taulukossa seuraavia mittareita kunkin suosituksen osalta.
- Sivupolku: suosituskriteerit täyttäneen verkkosivun sivupolku.
- Konversio: tämä metriikka lasketaan jakamalla konversioiden määrä tietyllä polulla käyneiden yritysten määrällä.
- Luottamus: tämä metriikka lasketaan vertaamalla sivun konversiosuhde perustason konversiosuhde. Perusarvon konversiosuhde käytetään verkkosivuston etusivua. Sivuja, joiden konversio on korkeampi kuin perustason, pidetään hyvinä ehdokkaina yrityksille, joilla on aikomuksia.
- Yritykset, jotka on jo lisätty sisällyttämis- tai poissulkemiskriteereihin aikomusta varten, merkitään merkinnällä Mukana tai poissuljettu.
- Jos haluat poistaa sivun intent-kriteereistä, valitse Poista.
- Jos haluat lisätä suosituksen intent-kriteereihin, napsauta Lisää. Valitse sitten aikomusperusteiden operaattori .
Automaattisen lisäyksen määrittäminen
Jos olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit asettaa ostajatahon lisäämään tallennetuista näkymistäsi automaattisesti yrityksiä CRM- tai staattisiin luetteloihin tai rekisteröimään ne automaattisesti työnkulkuihin.
Kun asetat automaattista lisäystä ja yritysten lisäämistä buyer intent -näkymästä CRM-tietueisiin, käyttäjätilillä on oltava pääjärjestelmänvalvoja tai Enrich records -oikeudet.
Huomaa: automaattinen lisäys lisää vain yritykset, jotka tulevat tallennettuihin näkymiin automaattisen lisäyksen käyttöönoton jälkeen. Se ei lisää kaikkia tallennetuissa näkymissäsi olevia yrityksiä.
Automaattisen lisäyksen määrittäminen:
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
- Napsauta Automaattinen yritysten lisääminen -osiossa Määritä automaattinen lisääminen. Tai napsauta Manage sen automaattisen lisäyksen vieressä, jota haluat muokata.
- Napsauta oikeassa paneelissa Valitse tallennettu näkymä -pudotusvalikkoa ja valitse näkymä. Lisätietoja tallennetuista näkymistä ostajatarkoituksessa.
- Napsauta Ota yritysten automaattinen lisäys käyttöön -kytkintä päälle.
- Valitse Kohde-osiossa seuraavien vaihtoehtojen vieressä olevat valintaruudut :
- CRM: Lisää näkymän yritykset automaattisesti CRM:ään. Tämä vaihtoehto on oletusarvoisesti päällä, jos jokin muu vaihtoehto on valittu, vaikka näkymä sisältäisi vain tietueita, jotka ovat jo CRM:ssäsi.
- Staattinen luettelo: Lisää automaattisesti yrityksiä näkymästä staattinen luettelo.
- Napsauta Valitse staattinen luettelo -pudotusvalikkoa ja valitse staattinen luettelo.
- Jos haluat lisätä nämä yritykset toiseen staattinen luettelo, valitse + Lisää toiseen staattinen luettelo.
- Voit poistaa staattinen luettelo napsauttamalla poistokuvaketta.
- Työnkulku: Rekisteröi yritykset näkymästä automaattisesti työnkulkuun. Kun tämä vaihtoehto on valittuna, sinun ei tarvitse asettaa ilmoittautumisen käynnistintä työnkulussa.
- Napsauta Enroll in workflow -pudotusvalikkoa ja valitse työnkulku.
- Voit poistaa työnkulun napsauttamalla poistokuvaketta.
- Jokainen uusi, täysin rikastettu yritys, jonka lisäät ostajatarkoituksesta CRM:ään, edellyttää yhden Breeze Intelligence -luottopisteen käyttämistä. Voit rajoittaa CRM:ään kuukausittain lisättävien yritysten määrää:
- Napsauta vaihtaaksesi Valinnainen: Enforce a monthly limit -kytkin päälle. Kuukauden aikaväli on linjassa Breeze Intelligence -luottojen kuukausittaisen käyttöajan kanssa.
- Kirjoita Kuukausittainen automaattinen lisäysraja -kenttään luku, jonka haluat asettaa rajaksi.
- Kun olet määrittänyt automaattisen lisäyksen, valitse alareunassa Tallenna.
Kun yrityksiä lisätään CRM:ään automaattisen lisäyksen avulla, seuraavat ominaisuudet täytetään automaattisesti:
- Levylähde: Ostaja-aikomus
- Tietueen lähdettä koskeva tieto 1: sen tallennetun näkymän nimi Buyer Intentissä, jota käytettiin automaattista lisäystä määritettäessä.
- Tietueen lähdettä koskeva tieto 2: Automaattinen lisäys
Tarkista automaattisen lisäämisen asetukset
Voit tarkastella ja muokata automaattisen lisäyksen asetuksia:
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
- Tarkastele Automaattisesti lisättävät yritykset -osiossa automaattisten lisäysten kuntoa. Kun tarkastelet määritettyjä automaattisen lisäyksen asetuksia:
- Käytössä: Automaattinen lisäys on käytössä ja käynnissä.
- Pois käytöstä: Enable auto-adding of companies -kytkin on pois käytöstä.
- Luottorajan osuma: Valinnainen: Enforce a monthly credit limit -kytkin on kytketty päälle ja on saavuttanut kuukauden asetetun rajan.
- Määritysvirhe: Automaattiseen lisäykseen liittyvään CRM-järjestelmään, luetteloihin tai työnkulkuihin liittyy virhe.
- Kun tarkastelet automaattiseen lisäykseen liittyviä kohteita:
- Käytössä: Luettelo tai työnkulku on määritetty oikein
- Työnkulku/luettelo ei löydy: luetteloa tai työnkulkua ei ole enää olemassa.
- Voit muokata automaattista lisäystä valitsemalla Hallitse.
Hallitse sähköpostiviestejäsi
Voit määrittää päivittäiset, viikoittaiset tai kuukausittaiset sähköpostitiedot tallennetuissa näkymissäsi olevista yrityksistä:
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
- Napsauta Sähköpostihakemistot-osiossa Lisää sähköpostihakemisto. Tai napsauta Muokkaa sen sähköpostihakemiston vieressä, jota haluat muokata.
- Napsauta oikeassa paneelissa Valitse tallennettu näkymä -pudotusvalikkoa ja valitse näkymä. Lisätietoja tallennetuista näkymistä ostajatarkoituksessa.
- Napsauta Ota sähköpostidigesti käyttöön -kytkintä päälle napsauttamalla sitä.
- Valitse Sähköpostin digest-tila -kohdassa yksi seuraavista vaihtoehdoista:
- Viimeisimmät vierailut: Jos olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit saada yhteenvedon tallennetussa näkymässäsi olevista yrityksistä, jotka ovat viimeksi vierailleet verkkosivustollasi.
- Useimmat vierailut: saat yhteenvedon tallennetussa näkymässäsi olevista yrityksistä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi eniten.
- Napsauta Taajuus-pudotusvalikkoa ja valitse Päivittäin, Viikoittain tai Kuukausittain. Kaikissa vaihtoehdoissa sähköpostiviesti lähetetään oletusarvoisesti klo 10:00 paikallista aikaa.
- Jos olet valinnut Viikoittaisen, voit valita viikonpäivän, jolloin haluat vastaanottaa sähköpostiviestin.
- Jos valitsit Kuukausittainen, sähköpostiviesti lähetetään oletusarvoisesti kuukauden ensimmäisenä päivänä klo 10:00 paikallista aikaa.
- Napsauta Vastaanottaja-pudotusvalikkoa ja valitse käyttäjät , jotka haluat vastaanottaa sähköpostin digestin.
- Voit poistaa sähköpostin digestin valitsemalla oikeassa alareunassa Poista.
- Kun olet määrittänyt sähköpostihakemiston, napsauta Luo sähköpostihakemisto tai Tallenna muutokset.
Huomaa: sähköpostiviesti lähetetään vain silloin, kun valittuihin tallennettuihin näkymiin on sidottu yrityksiä. Jos tallennetuissa näkymissäsi ei ole uusia yrityksiä, joilla on Viimeisimmät käynnit tai Useimmat käynnit, sähköpostiviestiä ei lähetetä.
Vahvista, että HubSpot-seurantakoodisi on asennettu
Kun olet asentanut HubSpot-seurantakoodin, varmista, että seurantakoodisi vastaanottaa tapahtumia:
- Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
- Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä.
- Napsauta HubSpot-seurantakoodi-osiossa Tarkista koodin asennus. Jos koodi toimii oikein, näkyviin tulee viesti Tapahtumien vastaanotto. Jos koodi ei vastaanota tapahtumia, opi, miten HubSpot-seurantakoodin vianmääritys tehdään.
Määritä ja muokkaa evästeiden suostumusbanneria
Käyttämällä Buyer Intent -sovellusta ja lisäämällä HubSpotin seurantakoodin verkkosivuillesi jaat HubSpotin kanssa seuraavat tiedot verkkosivujesi kävijöistä:
- Alue;
- Verkkotunnisteet, mukaan lukien kävijän tunnus ja IP-osoitteet;
- Verkkosivustolla käynnin aikaleima; ja
- Vierailun URL-polku.
Tietosuojalakien noudattamiseksi sinun on ehkä asennettava evästeiden suostumusbanneri. Evästeiden hyväksymisbannerin avulla kävijät voivat valita, haluavatko he tulla seuratuksi HubSpot-tililläsi evästeiden avulla vai eivät. Tämä ominaisuus toimii kaikilla HubSpotin sivuilla sekä kaikilla ulkoisilla sivuilla, joihin on asennettu HubSpot-seurantakoodi. Katso alta lisää resursseja siitä, miten HubSpot antaa asiakkaille mahdollisuuden noudattaa tietosuojalakeja.