Määritä ostajatarkoitus (BETA)

Ennen kuin käytät ostajatarkoitusta, määrittele kohdemarkkinat ja tarkoituksen kriteerit. Voit myös määrittää lisäominaisuuksia, kuten automaattisen lisäyksen, jolla voit lisätä automaattisesti yrityksiä tallennetuista näkymistäsi CRM:ään, staattisiin luetteloihin ja työnkulkuihin, määrittää sähköpostin digestit ja vahvistaa, että HubSpot-seurantakoodisi on asennettu ja että se toimii onnistuneesti verkkosivustollasi.

Välttämätön ilmoitus: Osallistumalla Buyer Intent Beta -testiin hyväksyt Buyer Intent Beta -ehdot.

Ennen kuin aloitat

Ennen kuin aloitat ostajatarkoituksen selvittämisen, ota huomioon seuraavat asiat:

• Jotta voit käyttää ostajatarkoitusta, sinun on asennettava HubSpotin seurantakoodi.
• On suositeltavaa lisätä sivustojen verkkotunnukset niille verkkosivustoille, joiden kävijöitä haluat seurata. On myös suositeltavaa rajoittaa seuranta näihin tiettyihin verkkotunnuksiin, kun käytät ostajatarkoitusta.
• Tietosuojalakien noudattamiseksi sinun on ehkä asennettava evästeiden suostumusbanneri omalle verkkosivustollesi.

Lisää kohdemarkkinat

Kun kohdemarkkinoita lisätään, yrityksen on täytettävä vähintään yksi kriteeri kaikissa valituissa luokissa, jotta se voidaan lisätä kyseisille markkinoille. Jos esimerkiksi kohdetoimialaksi on asetettu kirjanpito tai energia ja kohdeyrityksen maaksi on asetettu Ranska, kohdemarkkinat sisältävät nimenomaan kirjanpitoyritykset Ranskassa tai energiayritykset Ranskassa.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä.
• Napsauta Total Addressable Market (TAM) and Target Markets -osiossa Add Target Market (Lisää kohdemarkkinat).
  

• Napsauta oikeassa paneelissa Lisää sen luokan vieressä, jota haluat käyttää kohdemarkkinoiden määrittelyyn. Määritä sitten seuraavat kohdeluokat:
  • Toimialat: Toimiala, johon nämä yritykset kuuluvat, esimerkiksi kirjanpito tai teollisuus.
  • Yrityksen avainsanat: käytä toimialojen kanssa avainsanoja rajataksesi kohdemarkkinat tiettyihin yrityksiin toimialojen sisällä. Yritystunnisteita voidaan käyttää myös sellaisten yritysten tunnistamiseen, jotka vastaavat tiettyjä avainsanoja tai termejä, kuten B2C, terveydenhuolto tai muita.
  • Työntekijäalue: Kunkin kohdeyrityksesi työntekijöiden lukumäärä.
  • Yritysmaa: maa, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
  • Yrityksen osavaltio/maakunta/alue: osavaltio, maakunta tai alue, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
  • Yrityksen kaupunki: kaupunki, jossa nämä yritykset sijaitsevat.
  • Verkkoteknologiat: teknologiat, joita nämä yritykset käyttävät tällä hetkellä sisäisesti ja verkkosivustoillaan.
  • Tulot: kunkin kohdeyrityksen tulot.

• Kohdemarkkinakriteerien hallinta:
  • Jos haluat lisätä toisen kriteerin kuhunkin luokkaan, napsauta pudotusvalikkoa ja valitse tai syötä toinen kriteeri.
  • Jos haluat poistaa kriteerin kategoriassa, napsauta kriteerin vieressä olevaa X-kuvaketta .
  • Voit poistaa luokan napsauttamalla Poista.
• Voit sulkea pois tietyt kriteerit:
  • Luokkaosiossa napsauta + Lisää [luokka] poissuljettavaksi. Jotta voit lisätä poissulkemisen, sinulla on oltava kissaa
  • Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse kriteerisi.
  • Jos haluat poistaa poissulkemisperusteen kategoriassa, napsauta X-kuvaketta kriteerin vieressä.

• Kun olet määrittänyt kohdemarkkinat, valitse alareunassa Create Target Market.
  

• Olemassa olevien kohdemarkkinoiden muokkaaminen:
  • Napsauta kohdemarkkinan kuvauksen vieressä olevaa Muokkaa-painiketta .
  • Muokkaa kohdemarkkinan tietoja oikeassa paneelissa.
  • Napsauta alareunassa Tallenna muutokset.

• Oletusarvoisesti kohdemarkkinoiden nimi määritetään valittujen luokkien perusteella. Luomisen jälkeen voit nimetä kohdemarkkinan uudelleen:
  • Napsauta taulukossa kohdemarkkinan vieressä olevaa Muokkaa-painiketta .
  • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Nimeä uudelleen.
  • Kirjoita valintaikkunaan uusi nimi.
  • Napsauta Tallenna. Napsauta sitten Tallenna muutokset.

• Kloonata kohdemarkkinat:
  • Napsauta taulukossa kohdemarkkinan vieressä olevaa Muokkaa-painiketta .
  • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Kloonaa.
  • Kirjoita valintaikkunassa kloonatun kohdemarkkinan nimi .
  • Tee oikeassa paneelissa muokkauksia kloonattuihin kohdemarkkinoihin.

• • Napsauta alareunassa Tallenna muutokset.

• Olemassa olevien kohdemarkkinoiden poistaminen:
  • Valitse taulukossa kohdemarkkinan vierestä Muokkaa .

• • Napsauta oikean paneelin alareunassa Lisää ja valitse Poista.
  • Valitse valintaikkunassa Poista.
    

Kun tarkastelet TAM- ja kohdemarkkinat-osiota (Total Addressable Market) ja kohdemarkkinat-osiota , kohdemarkkinaprofiilit täyttävien yritysten lukumäärä näkyy viestin yhteydessä: Olemme tunnistaneet [x] yritystä kohdemarkkinoillasi (TAM).

Jos tietty yritys esiintyy useammalla kuin yhdellä kohdemarkkinalla, yritys lasketaan mukaan vain kerran. Tämän seurauksena yritysten kokonaismäärä voi olla odotettua pienempi.

Aseta tarkoituksen kriteerit

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
• Napsauta Intent-osiossa Add Intent Criteria (Lisää Intent Criteria ) tai Edit Intent Criteria (Muokkaa Intent Criteria).
  
  

• Määritä Sisällytykset-välilehdellä tarkoituksen kriteerit:
  
  • Sivupolku: Tarkoituskriteereihin sisällytettävän verkkosivun sivupolku. Jos haluat esimerkiksi sisällyttää sivulle kaikki yritykset, jotka ovat katsoneet hinnoittelusivusi, voit asettaa sivupoluksi Path is equal to /pricing.
    • Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse Operaattori. Voit valita seuraavista:
      • Path is equal to
      • Polku ei ole sama kuin
      • Polku sisältää
      • Polku ei sisällä
      • Polku alkaa
    • Kirjoita sivupolku kenttään.

• • Käyntien vähimmäismäärä: samasta yrityksestä peräisin olevien sivukäyntien vähimmäismäärä, joka katsotaan tarkoituksen osoittamiseksi.
  • Kävijöiden vähimmäismäärä: samasta yrityksestä tulevien, sivulla vierailleiden yksilöllisten kävijöiden vähimmäismäärä, jotta sivua voidaan pitää aikomuksen osoittamisena.
  • Aikaväli: aikaväli, jonka aikana sivustokäynnit ovat tapahtuneet.
    

• Voit myös asettaa poissulkemisperusteita, jos haluat sulkea sivut pois. Napsauta yläreunassa Poissulkemiset-välilehteä. Määritä sitten poissulkemisehdot:
  • Sivupolku: Tarkoituskriteereissä poissuljettavan verkkosivun sivupolku. Jos haluat esimerkiksi sulkea pois kaikki kävijät, jotka ovat käyneet urasivulla eivätkä millään tuotesivuilla, voit asettaa kriteeriksi Exclude pages where the path is equal to /careers.
    
    • Napsauta pudotusvalikkoa ja valitse Operator. Voit valita seuraavista:
      • Sulje pois sivut, joiden polku on yhtä suuri kuin
      • Sulje pois sivut, joiden polku ei ole sama kuin
      • Sulje pois sivut, joiden polku sisältää
      • Sulje pois sivut, joiden polku ei sisällä seuraavia sivuja
      • Sulje pois sivut, joiden polku alkaa kirjaimella
    • Kirjoita sivupolku kenttään.
  • Ajanjakso: ajanjakso, jonka aikana sivustokäynnit ovat tapahtuneet.
• Jos haluat lisätä toisen aikomusperusteen, valitse Lisää polku. Määritä sitten aikomusperusteet mukaan otettavaksi tai pois suljettavaksi.
• Voit poistaa aikomusperusteen valitsemalla Poista.
• Kun olet määrittänyt aikomusperusteet, valitse alareunassa Tallenna.
• Jos haluat poistaa kaikki aikomusperusteet, valitse oikean paneelin alareunassa Poista. Valitse sitten Poista.
  

• Käyttää mukautettua ominaisuus yrityksen aikomusperusteiden ilmoittamiseen:
  
  • Valitse yläreunassa Asetukset.

• • Jos määrität tarkoituksellisen ominaisuus ensimmäistä kertaa, kirjoita Ominaisuus nimi -kenttään tarkoituksellisen ominaisuus nimi.

• • Jos haluat tarkastella ja muokata olemassa olevaa ominaisuus ominaisuus, napsauta Muokkaa ominaisuus. Et voi

• • Kun olet päivittänyt asetukset, valitse alareunassa Tallenna. Käytä sitten ominaisuus muissa HubSpot-työkaluissa. Voit esimerkiksi käyttää ominaisuus aktiivisen listan luomiseen tai yritysten kirjaamiseen työnkulkuun.

Huomaa: kun olet määrittänyt tarkoituksellisen ominaisuus, ominaisuus käyttöoikeudet ovat edelleen voimassa.

Tarkoitussuositusten tarkistaminen

Käytä tarkoitussuosituksia tunnistamaan parhaiten konvertoivia verkkosivuja. Nämä verkkosivupolut korreloivat yleensä korkeamman ostohalukkuuden kanssa.

Kun yritykset saavuttavat valitut tavoitevaiheet asetetun tavoitteen saavuttamisikkunan sisällä, yrityksen seitsemän edellisen päivän sivulataukset analysoidaan suositusten tunnistamiseksi.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä .
• Valitse Intent-osiossa Muokkaa aikomusperusteita.
• Napsauta ylhäällä Suositus-välilehteä.
• Määritä suositukset.
  • Napsauta pudotusvalikkoa Goal stages (Tavoitevaiheet ) ja valitse haluamasi yrityksen elinkaaren vaiheet.
  • Napsauta avattavaa Goal met window (Tavoite täytetty -ikkuna ) -valikkoa ja valitse päivämääräalue.
• Kun olet määrittänyt suositusasetukset, voit tarkastella taulukossa seuraavia mittareita kunkin suosituksen osalta.
  
  • Sivupolku: suosituskriteerit täyttäneen verkkosivun sivupolku.
  • Konversio: tämä metriikka lasketaan jakamalla konversioiden määrä tietyllä polulla käyneiden yritysten määrällä.
  • Luottamus: tämä metriikka lasketaan vertaamalla sivun konversiosuhde perustason konversiosuhde. Perusarvon konversiosuhde käytetään verkkosivuston etusivua. Sivuja, joiden konversio on korkeampi kuin perustason, pidetään hyvinä ehdokkaina yrityksille, joilla on aikomuksia.
• Yritykset, jotka on jo lisätty sisällyttämis- tai poissulkemiskriteereihin aikomusta varten, merkitään merkinnällä Mukana tai poissuljettu.
  
  • Jos haluat poistaa sivun intent-kriteereistä, valitse Poista.
  • Jos haluat lisätä suosituksen intent-kriteereihin, napsauta Lisää. Valitse sitten aikomusperusteiden operaattori .
    
    

Vahvista, että HubSpot-seurantakoodisi on asennettu

Kun olet asentanut HubSpot-seurantakoodin, varmista, että seurantakoodisi vastaanottaa tapahtumia:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Napsauta yläreunassa Configuration-välilehteä.
• Napsauta HubSpot-seurantakoodi-osiossa Tarkista koodin asennus. Jos koodi toimii oikein, näkyviin tulee viesti Tapahtumien vastaanottaminen. Jos koodi ei vastaanota tapahtumia, opi, miten HubSpot-seurantakoodin vianmääritys tehdään.
  

Määritä ja muokkaa evästeiden suostumusbanneria

Osallistumalla Buyer Intent Beta -ohjelmaan ja lisäämällä HubSpotin seurantakoodin verkkosivuillesi jaat HubSpotin kanssa seuraavat tiedot verkkosivujesi kävijöistä:

• Alue;
• Verkkotunnisteet, mukaan lukien kävijän tunnus ja IP-osoitteet;
• Verkkosivustolla käynnin aikaleima; ja
• Vierailun URL-polku.

Tietosuojalakien noudattamiseksi sinun on ehkä asennettava evästeiden suostumusbanneri. Evästeiden hyväksymisbannerin avulla kävijät voivat valita, haluavatko he tulla seuratuksi HubSpot-tililläsi evästeiden avulla vai eivät. Tämä ominaisuus toimii kaikilla HubSpotin sivuilla sekä kaikilla ulkoisilla sivuilla, joihin on asennettu HubSpot-seurantakoodi. Katso alta lisää resursseja siitä, miten HubSpot antaa asiakkaille mahdollisuuden noudattaa tietosuojalakeja.

• GDPR-vaatimustenmukaisuus
• CCPA-vaatimustenmukaisuus