Utwórz rynki, aby zdefiniować i odkryć, które firmy najlepiej pasują do Twojej firmy, korzystając z kluczowych atrybutów firmy, takich jak branża, lokalizacja firmy, liczba pracowników i inne.
Możesz wykorzystać rynki w zamiarach kupującego i badania, aby segmentować firmy o wysokim dopasowaniu, które odwiedzają strony w witrynie internetowej o wysokich zamiarach i badają tematy, które są zgodne z tym, co sprzedaje Twoja firma. Możesz także wykorzystać rynki kont docelowych, aby zidentyfikować istniejące rekordy firm, które chcesz przypisać jako konta docelowe lub nowe firmy netto, które chcesz dodać do HubSpot jako konta docelowe.
Uwaga: po zdefiniowaniu rynku HubSpot przeszukuje naszą własną bazę danych, aby znaleźć firmy spełniające kryteria, a następnie określa, które z tych rekordów już istnieją w CRM, a które można dodać jako nowe rekordy firmy.
Dodaj marketing
Podczas dodawania rynku firma musi spełniać co najmniej jedno kryterium we wszystkich wybranych kategoriach, aby mogła zostać dodana jako część tego rynku. Na przykład, jeśli docelowa Branża została ustawiona na Konto lub Energia, a docelowy Kraj firmy został ustawiony na Francję, rynek będzie obejmował konkretnie firmy księgowe we Francji lub firmy energetyczne we Francji.
- W menu na lewym pasku bocznym, w sekcji Zarządzanie danymi kliknij opcję Rynki.
- Na ekranie Markets kliknij opcję Create new market.
- W prawym panelu wpisz nazwę rynku. Następnie kliknij przycisk Dodaj obok kategorii, której chcesz użyć do zdefiniowania swojego rynku. Następnie skonfiguruj następujące kategorie docelowe:
- Branże : branża, do której należą te firmy, na przykład Konto lub Produkcja.
- Słowa kluczowe firmy: użyj słów kluczowych z branżami, aby zawęzić swój rynek do określonych firm w ramach branż. Tagi firm mogą być również używane do identyfikowania firm, które pasują do określonych słów kluczowych lub terminów, takich jak B2C, opieka zdrowotna i inne.
- Zakres pracowników: zakres pracowników w każdej z firm docelowych.
- Kraj firmy: kraj, w którym znajdują się firmy.
- Stan/prowincja/region firmy: stan, prowincja lub region, w którym znajdują się firmy.
- Miasto firmy: miasto, w którym firma ma siedzibę.
- Technologie internetowe: technologie używane obecnie przez te firmy wewnętrznie i na ich witrynach internetowych.
- Przychody : przychody każdej z firm docelowych.
- Zarządzanie kryteriami marketingowymi:
- Aby dodać kolejne kryterium w ramach każdej kategorii, kliknij menu rozwijane i wybierz lub wprowadź kolejne kryterium.
- Aby usunąć kryterium w ramach kategorii, kliknij ikonę X obok kryterium.
- Aby usunąć kategorię, kliknij przycisk Usuń.
- Aby wykluczyć określone kryteria:
- W sekcji kategorii kliknij + Dodaj [kategorię] do wykluczenia.
- Kliknij menu rozwijane i wybierz kryteria.
- Aby usunąć kryteria wykluczenia w ramach kategorii, kliknij ikonę X obok kryterium.
- Po skonfigurowaniu rynku, na dole kliknij przycisk Utwórz rynek.
Zarządzanie marketingiem
Użytkownicy mają limit 20 marketingów. Po utworzeniu 20 rynków należy usunąć istniejący, aby utworzyć nowy. HubSpot chroni przed usuwaniem rynków, które są używane w istniejących zapisanych widokach zamiaru kupującego.
- Aby edytować istniejący marketing:
- Najedź kursorem na rynek, który chcesz edytować, a następnie kliknij Edytuj.
- W prawym panelu edytuj szczegóły rynku.
- Na dole kliknij przycisk Zapisz rynek.
- Aby zmienić nazwę swojego marketingu:
- Najedź kursorem na rynek, którego nazwę chcesz zmienić, a następnie kliknij Edytuj.
- W sekcji Nazwa rynku wpisz nazwę rynku.
- Kliknij przycisk Zapisz rynek.
- Aby sklonować swój marketing:
- Najedź kursorem na market, który chcesz sklonować, a następnie kliknij Edytuj.
-
- W prawym panelu, na dole, kliknij Więcej i wybierz Klonuj rynek. W tabeli rynków pojawi się sklonowany rynek. Domyślnie będzie on nosił nazwę [nazwa rynku] (Kopia). Aby zmienić nazwę rynku, patrz wyżej.
- Aby usunąć istniejący marketing:
- Najedź kursorem na rynek, który chcesz usunąć, a następnie kliknij Edytuj.
-
- W prawym panelu, na dole, kliknij Więcej i wybierz Usuń marketing.
-
- W oknie dialogowym kliknij przyciskUsuń.
- Całkowite rynki adresowalne można wyświetlić na ekranie Rynki w ustawieniach lub na karcie Konfiguracja w Zamiarze kupującego. Jeśli dana firma występuje na więcej niż jednym rynku docelowym, zostanie ona policzona tylko raz. W rezultacie całkowita liczba firm może być niższa niż oczekiwana.
- Na ekranie Markets zostanie wyświetlona komunikacja: HubSpot zidentyfikował [x] firm, które pasują do zapisanych rynków, które zdefiniowałeś. Spośród nich około [x]% znajduje się w CRM.
-
- Na karcie Konfiguracja w Zamiarze kupującego zostanie wyświetlony komunikat: Zidentyfikowaliśmy [x] firm w Twoim TAM.