Crear campañas de anuncios de LinkedIn en HubSpot

Después de conectar tu cuenta de anuncios de LinkedIn a HubSpot, puedes crear anuncios para leads y anuncios para generación de tráfico web a través de la herramienta de anuncios de HubSpot. 

Nota: al crear una campaña de anuncios de LinkedIn en HubSpot, puedes crear un anuncio por campaña. 

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
• En la parte superior derecha, haz clic en Crear campaña publicitaria y, a continuación, selecciona un tipo de anuncio:

• • Anuncio de visita al sitio web: utiliza anuncios de visita al sitio web para promocionar y dirigir visitantes a tu sitio web. También puedes crear un anuncio de visita al sitio web desde una de tus páginas de destino de HubSpot:
    • En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Contenido > Landing pages.
    • Haz clic en el nombre de la página de destino desde la que quieres crear un anuncio.
    • En la parte superior derecha, haz clic en Promover > Crear campaña publicitaria.
    • En el panel derecho, selecciona Tráfico del sitio web de Linkedin.

• • Anuncio de generación de contactos: utiliza anuncios de generación de contactos para recopilar información de los visitantes con un formulario de LinkedIn. 

• En la parte superior derecha, haz clic en Siguiente.

• Haz clic en el icono edit en la parte superior de la página para introducir un nombre para tu anuncio.

Configurar anuncio creativo

En la pestaña Anuncio , puedes previsualizar tu anuncio en el panel derecho. Para los anuncios de generación de clientes potenciales, puedes hacer clic en los botones left o right para alternar entre el anuncio, el formulario y la sección de agradecimiento.

En el panel izquierdo, configura la creatividad y el formulario de tu anuncio: 

• Cuenta del anuncio: selecciona la cuenta del anuncio.
• Página: selecciona la página de LinkedIn para el anuncio.
  • Sólo aparecerán páginas de empresa para seleccionar cuando configures tu creatividad publicitaria.
  • Las páginas de escaparate no son compatibles con y no estarán disponibles al crear una campaña publicitaria de LinkedIn en HubSpot.

• Grupo de campaña de LinkedIn: selecciona un grupo de campaña de LinkedIn existente.
  • El ajuste Optimización del presupuesto para el grupo de campaña no debe estar activado. Si esta opción está activada, no podrás publicar el anuncio. Para solucionarlo, cambia a un grupo de campaña en el que el ajuste esté desactivado. 
• URL de la página web: si vas a crear una campaña publicitaria de tráfico web, puedes seleccionar una página existente de HubSpot o introducir manualmente la URL de la página de tu sitio web.
• Imagen/Vídeo: sube una imagen o un vídeo para tu anuncio. 
• Texto/Copia del cuerpo: introduce el texto de tu anuncio. También puedes utilizar asistentes de IA para generar copias para tu anuncio. Aprende a utilizar asistentes de IA al crear campañas de publicidad. 
• Encabezado: ingresa un título para tu anuncio. Después de configurar tu Texto/Copia del cuerpo, también puedes utilizar asistentes de IA para generar un titular basado en el contenido de Texto/Copia del cuerpo . 
• Llamada a laacción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.
  
  

• Formulario de captación de clientes potenciales de LinkedIn: si estás creando una campaña de captación de clientes potenciales, selecciona un formulario existente o crea un formulario nuevo. Cuando los usuarios hagan clic en el botón de llamada a la acción de tu anuncio, LinkedIn les pedirá que rellenen un formulario. 
  • Para utilizar un formulario existente de tu página de LinkedIn o de LinkedIn, haz clic en el menú desplegable LinkedIn lead gen form y, a continuación, selecciona uno de tus formularios.
  • Para crear un nuevo formulario, haz clic en el menú desplegable Formulario de generación de contactos de LinkedIn y, a continuación, haz clic en Crear nuevo formulario de LinkedIn. En el panel derecho, configura los siguientes detalles del formulario:

• • • Nombre del formulario: introduce un nombre para el formulario. 
    • Idioma del formulario: selecciona un idioma para el formulario.
    • Titular de la oferta: introduce un titular para tu formulario.
    • Detalles de la oferta: introduce cualquier detalle adicional para tu formulario. 
    • Campos del formulario: selecciona y ordena los campos del formulario para que los envíen los visitantes. Para añadir un campo de formulario, haz clic en + Añadir campo, para añadir un campo oculto de referencia, haz clic en + Añadir campo oculto. Los campos ocultos no se mostrarán a los visitantes. 
    • Enlace a la política de privacidad: introduce un enlace a tu política de privacidad.
    • Aviso yconsentimiento: selecciona una opción de aviso y consentimiento para mantener informados a los usuarios sobre cómo vas a utilizar sus datos, e introduce el texto correspondiente con el que quieras informar a los usuarios. Si quieres que los usuarios acepten varias preguntas de consentimiento, puedes hacer clic en Añadir casilla de verificación para añadir una pregunta y una casilla de verificación adicionales.
    • Gracias: configura el texto de seguimiento que se mostrará después de que los usuarios envíen tu formulario.

Nota: después de crear tu formulario, no puedes editarlo ni hacer cambios adicionales. Si has cometido algún error o quieres actualizar el formulario después de crearlo, crea un nuevo formulario con los cambios que desees. A continuación, selecciona la versión actualizada para tu campaña publicitaria.

Especificar targeting

En la pestaña Orientación , configura la orientación de tu anuncio de LinkedIn:

• Ubicación: introduce una ciudad, estado o paísconcretos.
• Idioma: el idioma establecido será determinado automáticamente por el formulario de generación de prospectos de LinkedIn seleccionado en la pestaña Anuncio . 
• Tienes alguna de las siguientes opciones: Para afinar aún más a qué usuarios se dirige, puedes añadir grupos de filtros:
  • En el filtro del extremo inferior Y, haz clic en Agregar filtro (O).
    • Para incluir un público de HubSpot, selecciona Retargeting y públicos similares.
    • Para seleccionar manualmente los intereses, comportamientos o datos demográficos objetivo de tu anuncio, selecciona Atributos personales.
    • Para ampliar aún más tu audiencia, especifica otro filtro O.
• Para restringir aún más tu audiencia, haz clic en Reducir aún más la audiencia (Y) para añadir otro Ten cualquiera de los siguientes grupo de filtros. A continuación, selecciona un criterio adicional . Los usuarios deben coincidir al menos con un filtro de cada grupo para ser seleccionados.
• Para excluir a determinados públicos de ver tu anuncio:
  • En la parte inferior, haz clic en Añadir exclusión.
  • A continuación, haz clic en Añadir exclusiones del público.
  • En el panel derecho, selecciona los públicos que quieras excluir.
• Si estás creando un anuncio de tráfico web, para colocar los anuncios en editores de terceros en los que participen audiencias de LinkedIn, selecciona la casilla Utilizar la red de audiencias de LinkedIn. 

Nota: puedes añadir hasta 100 filtros para la orientación. Si el anuncio de LinkedIn tiene más de 100 filtros, no se publicará. 

Ingresa presupuesto y programa

• Presupuesto: haz clic en el menú desplegable y selecciona si tu presupuesto es para Diario o el Total importe del anuncio, e introduce el importe.
• Horario: haz clic en los menús desplegables para seleccionar la duración de tu anuncio.
   

Configurar automatización

En la pestaña Automatización , utiliza funciones de automatización sencillas, como añadir contactos que hayan interactuado con tu anuncio a un público o lista de anuncios. También puedes utilizar la interacción del anuncio como desencadenante en un simple workflow. Más información sobre cómo utilizar las automatizaciones con la herramienta de anuncios. 

• Enviar una notificación interna por correo electrónico (sólo anuncios de generación de contactos): envía una notificación interna a un usuario, equipo o propietario del contacto cuando se cree un contacto a partir de un anuncio. 
• Añadir contactos a una lista: añade contactos que hayan interactuado con tu anuncio a una lista activa. 
• Crea tus propios seguimientos automatizados: utiliza una sencilla plantilla de workflow para añadir contactos que hayan interactuado con tu anuncio a una audiencia de anuncios o crea tu propio sencillo workflow en el editor. 
  
  

Publicar o guardar

Para publicar o guardar tu anuncio:

• En la parte superior derecha, haz clic en Publicar. Una vez que hayas publicado tu anuncio, puedes analizar el rendimiento del anuncio desde tu panel de control de Anuncios.
• Si no estás listo para editar tu anuncio, puedes guardar tu progreso y volver a finalizar tu anuncio más tarde. Para guardar tu anuncio como borrador:

• • En la parte superior izquierda, haz clic en Salir.
  • En el cuadro de diálogo, haz clic en Guardar y salir. HubSpot guardará tu anuncio en borrador, que puedes volver a editar en cualquier momento.
• Para ver tus campañas de anuncio actualmente en borrador:

• • En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
  • En el menú de la barra lateral izquierda, haz clic en Borradores.
  • Para volver a editar una de tus campañas en borrador, haz clic en el nombre de la campaña.
  • Para eliminar un borrador, pasa el ratón por encima de la campaña y haz clic en Eliminar. En el cuadro de diálogo, introduce eliminar. A continuación, haz clic en Eliminar borrador.