Crear campañas de anuncios de LinkedIn en HubSpot

Después de conectar tu cuenta de anuncios de LinkedIn a HubSpot, puedes crear anuncios para leads y anuncios para generación de tráfico web a través de la herramienta de anuncios de HubSpot. 

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
• Haz clic en Crear campaña de anuncio y luego selecciona tipo de campaña:
  • Si estás creando una campaña de anuncios para leads, selecciona socialBlockLinkedin Generación de leads.
  • Si estás creando una campaña de anuncios de tráfico de sitios web, selecciona s socialBlockLinkedin Tráfico de sitios web. También puedes crear un anuncio de tráfico de sitio web desde una de tus páginas de destino de HubSpot:
    • En tu cuenta de HubSpot, ve a Marketing > Páginas de destino.
    • Haz clic en el nombre de la página de destino desde la que deseas crear un anuncio.
    • En la parte superior derecha, haz clic en Promocionar y luego selecciona Crear anuncio de tráfico de sitio web.
    • En el panel derecho, selecciona socialBlockLinkedin LinkedIn.
• Haz clic en el símbolo del lápiz edit en la parte superior de la página para introducir un nombre para tu anuncio.

Configurar anuncio creativo

• Cuenta de anuncios: selecciona la cuenta de anuncios para el anuncio que deseas configurar.
• Página: selecciona la página de LinkedIn para el anuncio.

Nota: si una de tus páginas no aparece como se espera, consulta la guía de solución de problemas de LinkedIn para asegurarte de que tienes los permisos correctos para tus páginas conectadas.

• Campaña: escribe un nombre para la campaña para tu anuncio o selecciona una campaña existente.
• URL del sitio web: si estás creando una campaña de tráfico de sitio web, deberás introducir la URL de tu sitio web.
• Imagen/Video: carga una imagen o video para tu anuncio.
• Texto: ingresa el texto para tu anuncio.
• Encabezado: ingresa un título para tu anuncio.
• Llamada a la acción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.

Si estás creando una campaña de anuncios para leads, deberás seleccionar un formulario existente para usar o crear uno nuevo. Cuando los usuarios hagan clic en el botón Llamar a la acción en tu anuncio, LinkedIn les pedirá que complete un formulario para proporcionar información adicional. En Formulario de LinkedIn, elige un formulario que los usuarios enviarán:

• Si quieres usar un formulario existente desde la página de LinkedIn, haz clic en el menú desplegable Seleccionar formulario de LinkedIn y luego selecciona uno de tus Formularios.
• Para crear un nuevo formulario:
  • Haz clic en el menú desplegable Seleccionar un formulario de LinkedIn.
  • Haz clic en Seleccionar formulario de LinkedIn.
  • Introduce tu nombre del formulario y selecciona tu idioma del formulario.
  • Configurar tu formulario:
    • Elegir y volver a ordenar los campos de formulario que deseas que los usuarios envíen. Haz clic en Agregar campo de formulario, luego selecciona un campo de formulario para incluir campos personalizados de formularios o haz clic en Crear una nueva propiedad para crear e incluir una nueva propiedad personalizada.
    • Introduce un enlace a tu política de privacidad.
    • Selecciona una opción de aviso y consentimiento para mantener informado a los usuarios sobre cómo usarás sus datos e ingresa el texto con el que deseas hacer la solicitud a los usuarios. Si quieres que los usuarios acuerden varias preguntas de consentimiento, puedes hacer clic en Agregar casilla de comprobación para agregar una solicitud y una casilla de comprobación adicionales.
  • En la sección Gracias, puedes configurar el texto de seguimiento que aparecerá después de que los usuarios envíen tu formulario. 
  • Haz clic en Crear.

Nota: una vez que hayas creado tu formulario, no podrás editarlo para hacer cambios adicionales. Si cometiste errores o deseas hacer actualizaciones al formulario después de que se haya creado, puedes crear un nuevo formulario con tus cambios deseados y luego seleccionar la versión actualizada para tu anuncio.

Después de crear tu anuncio y elegir tu formulario, puedes crear una vista preliminar de tu anuncio en el panel derecho. Haz clic en los botones left o right para navegar entre tu sección de anuncios, formularios y agradecimiento.

Especificar targeting

En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Targeting.

• Luego, configura tu audiencia:
  
  • Para definir un nuevo público o incluir los criterios de segmentación de una audiencia de HubSpot, selecciona Nueva audiencia:

• • • Especifica los criterios para los usuarios que te gustaría incluir en tu targeting.
      • En Ubicación, escribe cualquier ciudad, estado o país específico.
      • Ingresa un intervalo de edad objetivo para tu anuncio.
    • Para refinar aún más a qué usuarios estás dirigiendo, agrega grupos de filtros.
      • En el filtro del extremo inferior Y, haz clic en Agregar filtro (O).
      • Selecciona las Audiencias de retargeting y similares para incluir una audiencia de HubSpot o Atributos personales para seleccionar manualmente los intereses o comportamientos objetivo o los datos demográficos de tu anuncio.
      • Puedes ampliar tu audiencia al especificar otro filtro O. Puedes restringir tu audiencia haciendo clic en la Restringir audiencia (Y), luego seleccionando los criterios con los que también deben cumplir los criterios existentes que seleccionaste.
    • Si quieres excluir determinadas audiencias de ver tu anuncio, haz clic en Agregar exclusión y luego haz clic en Agregar exclusiones de audiencias. En el panel derecha, selecciona cualquier audiencia que desees excluir.

Ingresa presupuesto y programa

• Presupuesto: haz clic en el menú desplegable y selecciona si tu presupuesto es para gasto por anuncios Diario o Total e ingresa la cantidad.
• Programar: haz clic en los menús desplegables para seleccionar la duración de tu anuncio de leads.

Configurar automatización

Una vez que hayas seleccionado un formulario para tu anuncio, haz clic en la pestaña Automatización. Este paso es opcional.

• Si quieres configurar las notificaciones y crear una lista para nuevos contactos que envían su información en tu formulario, haz clic en Automatización básica:
  
  • En la sección Enviar nueva notificación de contacto a, haz clic para seleccionar un usuario o ingresa una nueva dirección de correo electrónico para recibir nuevos contactos que se convirtieron por el anuncio de lead.
  • En la sección  Crear lista de contactos de anuncios para leads , escribe un nombre para crear una nueva lista de contactos de tu de leads y luego haz clic Crear lista.

• Si tienes una cuenta de Marketing Hub Pro o Enterprise, puedes configurar un workflow antes de publicar tu anuncio para que las tareas de seguimiento estén listas tan pronto como los lead se sincronicen con tu cuenta de HubSpot desde LinkedIn:
  • En Automatización avanzada, haz clic en Crear workflow.
  • Después de que HubSpot crea tu nuevo workflow, puedes comenzar a agregar acciones al hacer clic en el ícono más +. Más información sobre configuración de workflow.

Nota:  si configuras la automatización básica, los usuarios o direcciones de correo electrónico que ingresas para recibir nuevas notificaciones de contacto están suscritas a los envíos del formulario de tu anuncio. Si actualizas tu anuncio en LinkedIn para usar un formulario diferente, deberás editar el anuncio en HubSpot y volver a agregar cualquier usuario o direcciones de correo electrónico anteriores.

Publicar o guardar

Una vez que se configure tu anuncio para clientes potenciales, haz clic en Publicar. Una vez que hayas publicado tu anuncio, puedes analizar el rendimiento del anuncio desde tu panel de anuncios.

Si no estás listo para editar tu anuncio, puedes guardar tu progreso y volver a finalizar tu anuncio más tarde. Para guardar tu anuncio como borrador:

• En la parte superior izquierda, haz clic en Salir.
• En el cuadro de diálogo, haz clic en Guardar y salir.
• HubSpot guardará tu anuncio en borrador, que puedes volver a editar en cualquier momento.

Para ver tus campañas de anuncio actualmente en borrador:

• En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
• En el menú de la barra lateral izquierda, haz clic en Borradores.
• Para volver a editar una de tus campañas en borrador, haz clic en el nombre de la campaña. También puedes eliminar un borrador colocando el cursor sobre la campaña, haciendo clic en Eliminar y siguiendo las instrucciones de confirmación en el cuadro de diálogo.