Créer des campagnes publicitaires LinkedIn dans HubSpot

Après avoir connecté votre compte publicitaire LinkedIn à HubSpot, vous pouvez créer des publicités à formulaire et des publicités de trafic de site web via l'outil Publicités de HubSpot. 

Remarque : lors de la création d'une campagne publicitaire LinkedIn dans HubSpot, vous pouvez créer une publicité par campagne. 

• Depuis votre compte HubSpot, accédez à Marketing > Publicités.
• Cliquez sur Créer une campagne publicitaire dans l'angle supérieur droit, puis sélectionnez un type de campagne :
  • Si vous créez une campagne de publicités à formulaire, sélectionnez Génération de leads socialBlockLinkedin.
  • Si vous créez une campagne de publicité de trafic de site web, sélectionnezs socialBlockLinkedin  Site web visiter l'annonce. Vous pouvez également créer une publicité de trafic de site web à partir de l'une de vos pages de destination HubSpot :
    • Dans votre portail HubSpot, naviguez vers Marketing > Pages de destination.
    • Cliquez sur le nom de la page de destination à partir de laquelle vous souhaitez créer une publicité.
    • Dans l'angle supérieur droit, cliquez sur Promouvoir > Créer une campagne publicitaire.
    • Dans le panneau de droite, sélectionnez le trafic du site Web LinkedIn de socialBlockLinkedin.
• Cliquez sur l'icône Crayon edit en haut de la page pour saisir le nom de votre publicité.

Configurer du contenu créatif

• Compte publicitaire : sélectionnez le compte publicitaire que vous souhaitez configurer.
• Page : sélectionnez la page LinkedIn de la publicité. Si l'une de vos pages n'apparaît pas comme prévu, consultez le guide de dépannage LinkedIn pour vous assurer que vous disposez des autorisations appropriées pour vos pages connectées.

• Si vous souhaitez utiliser un formulaire existant depuis votre page LinkedIn, cliquez sur le menu déroulant Sélectionner un formulaire LinkedIn, puis sélectionnez l'un de vos formulaires.
• Pour créer un formulaire :
  • Cliquez sur le menu déroulant Sélectionner un formulaire LinkedIn.
  • Cliquez sur Sélectionner un formulaire LinkedIn.
  • Saisissez le nom de votre formulaire et sélectionnez sa langue.
  • Configurez votre formulaire :
    • Choisissez et réorganisez les champs de formulaire que vous souhaitez que les utilisateurs soumettent. Cliquez sur Ajouter un champ de formulaire, puis sélectionnez un champ de formulaire pour inclure des champs de formulaire personnalisés, ou cliquez sur Créer une nouvelle propriété pour créer et inclure une nouvelle propriété personnalisée.
    • Saisissez un lien vers votre politique de confidentialité.
    • Sélectionnez une option d'avertissement et de consentement pour informer les utilisateurs de la manière dont vous utiliserez leurs données, et saisissez le texte d'invite présenté aux utilisateurs. Si vous souhaitez que les utilisateurs acceptent de répondre à plusieurs questions de consentement, vous pouvez cliquer sur Ajouter une case pour ajouter une invite et une case à cocher supplémentaires.
  • Dans la section Merci, vous pouvez configurer le texte de suivi qui s'afficher une fois que les utilisateurs auront soumis votre formulaire. 
  • Cliquez sur Créer.

Remarque : Une fois votre formulaire créé, vous ne pourrez pas le modifier afin d'y apporter des modifications supplémentaires. En cas d'erreurs ou si vous souhaitez mettre à jour le formulaire après sa création, vous pouvez créer un nouveau formulaire contenant les modifications souhaitées, puis associer la version mise à jour à votre publicité.

Une fois que vous avez créé votre publicité et choisi votre formulaire, vous pouvez obtenir un aperçu de votre publicité dans le panneau de droite. Cliquez sur les boutons de left ou de right pour naviguer entre votre publicité, votre formulaire et votre section de remerciement.

Préciser le ciblage

En haut de la page, cliquez sur l'onglet Ciblage.

• Ensuite, configurez votre audience :
  
  • Pour définir une nouvelle audience ou inclure des critères de ciblage à partir d'une audience HubSpot, sélectionnez Nouvelle audience :

• • • Spécifiez les critères pour les utilisateurs que vous souhaitez inclure dans votre ciblage.
      • Sous Lieu, saisissez une ville, un État ou un pays spécifique.
      • Saisissez une tranche d'âge cible pour votre publicité.
    • Pour préciser davantage les utilisateurs que vous ciblez, vous pouvez ajouter des groupes de filtres.
      • Sous le filtre inférieur AND, cliquez sur Ajouter un filtre (OR).
      • Sélectionnez Audiences similaires et de reciblage pour inclure une audience HubSpot, ou Caractéristiques personnelles afin de sélectionner manuellement les intérêts, comportements ou données démographiques cibles pour votre publicité.
      • Vous pouvez élargir votre audience en précisant un autre filtre OR. Vous pouvez limiter votre audience en cliquant sur Restreindre l'audience davantage (AND), puis en sélectionnant les critères qui doivent également correspondre aux critères existants que vous avez sélectionnés.
    • Si vous souhaitez empêcher certaines audiences de visualiser votre publicité, cliquez sur Ajouter une exclusion, puis sur Ajouter des exclusions d'audience. Dans le panneau de droite, sélectionnez les audiences que vous souhaitez exclure.

Saisir un budget et un calendrier

• Budget : cliquez sur le menu déroulant et sélectionnez si votre budget est pour le montant Quotidien ou Total de la publicité et saisissez ce montant.
• Planification : cliquez sur les menus déroulants pour sélectionner la durée de votre publicité à formulaire.

Automatiser la configuration

Une fois que vous avez sélectionné un formulaire pour votre publicité, cliquez sur l'onglet Automatisation Cette étape est facultative.

• Si vous souhaitez configurer les notifications et créer une liste destinée aux nouveaux contacts qui renseignent leurs informations dans votre formulaire, cliquez sur Automatisation de base :
  
  • Dans la section Envoyer une nouvelle notification de contact à, cliquez pour sélectionner un utilisateur ou saisissez une nouvelle adresse e-mail pour recevoir de nouveaux contacts qui ont été convertis dans la publicité à formulaire.
  • Dans la section Créer une liste de contacts de publicités à formulaire, saisissez un nom pour créer une nouvelle liste de contacts de publicités à formulaire depuis votre publicité à formulaire, puis cliquez sur Créer une liste.

• Si vous possédez un compte Marketing Hub Pro ou Entreprise, vous pouvez configurer un workflow avant de publier votre publicité, afin que toutes les tâches de suivi soient prêtes dès que des leads se synchronisent avec votre compte HubSpot à partir de LinkedIn :
  • Sous Automatisation avancée, cliquez sur Créer un workflow.
  • Une fois que HubSpot a créé votre nouveau workflow, vous pouvez commencer à y ajouter des actions en cliquant sur l'icône plus +. Découvrez-en davantage sur la configuration de workflows.

Remarque : Si vous configurez une automatisation basique, les utilisateurs ou adresses e-mail saisis afin qu'ils reçoivent les notifications de nouveaux contacts sont abonnés aux soumissions depuis le formulaire de votre publicité. Si vous mettez à jour votre publicité dans LinkedIn afin d'utiliser un autre formulaire, vous devrez modifier la publicité dans HubSpot et ajouter de nouveau les utilisateurs ou adresses e-mail précédemment saisis.

Publier ou enregistrer

Une fois que votre publicité à formulaire est configurée, cliquez sur Publier. Une fois que vous avez publié votre publicité, vous pouvez analyser les performances publicitaires depuis votre tableau de bord publicitaire.

Si vous n'avez pas fini de modifier votre publicité, vous pouvez enregistrer votre progression et la terminer ultérieurement. Pour enregistrer votre publicité comme brouillon :

• Dans l'angle supérieur gauche, cliquez sur Quitter.
• Dans la boîte de dialogue, cliquez sur Enregistrer et quitter.
• HubSpot enregistrera votre brouillon de publicité, que vous pouvez continuer de modifier à tout moment.

Pour consulter vos brouillons de campagnes publicitaires en cours :

• Depuis votre compte HubSpot, accédez à Marketing > Publicités.
• Dans le menu latéral de gauche, cliquez sur Brouillons.
• Pour reprendre la modification de l'un de vos brouillons de campagne, cliquez sur le nom de la campagne. Vous pouvez également un brouillon en plaçant le curseur sur la campagne, puis en cliquant sur Supprimer et en suivant les instructions de confirmation dans la boîte de dialogue.