Utilizza i report di marketing nella suite di analisi di marketing

Utilizza i report di analisi di marketing per capire quali canali generano il maggior coinvolgimento, come sta andando il tuo sito web e per ottenere informazioni dettagliate sui contatti.

Una volta personalizzato un report, puoi salvarlo o aggiungerlo a una dashboard.

Visualizza, seleziona e salva un report di marketing

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a Creazione di rapporti > Rapporti. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a Creazione di rapporti > Rapporti.
2. Nel menu laterale a sinistra, fai clic su Marketing.
3. Seleziona una Risposta rapida per accedere al report più pertinente che risponde alle tue domande.
   
   
4. In alternativa, per visualizzare tutti i report relativi a un'area tematica, nel pannello laterale sinistro, fai clic sull'argomento che desideri analizzare.
5. Seleziona il report su cui desideri lavorare. Scopri di più su questi report qui sotto.
6. Nel pannello centrale viene visualizzata un'anteprima del report.
7. Per ulteriori informazioni sul tipo di report selezionato, inclusa la descrizione e le proprietà utilizzate, vai alla scheda Informazioni su questo report nel pannello di destra.
8. Per filtrare i dati, utilizza i menu a discesa nella scheda "Filtri " nel pannello di destra. Questi variano a seconda del report selezionato, ma includono:
   • Intervallo di date: filtra i record compresi in questo intervallo di date, in base ai valori delle loro proprietà. Viene indicata la proprietà di data utilizzata.
   • Raggruppa per: segmenta i record in base ai loro proprietari o ai team di appartenenza dei proprietari.
   • Seleziona rappresentanti: filtra i record in base ai loro proprietari.
   • Seleziona team: filtra i record in base ai team dei proprietari.
   • Pipeline: filtra i record in base alla loro pipeline delle trattative.
9. Per aggiungere ulteriori filtri al report, fare clic su " add " (Aggiorna filtro ) e selezionare i criteri di filtro desiderati.
10. Per condividere il report personalizzato con altri utenti, fare clic sul menu a discesa "Azioni" nel pannello centrale e selezionare "Copia URL del report". È possibile condividere questo report con tutti gli utenti che hanno accesso ai report di vendita.
11. Una volta personalizzato il report, clicca su " Salva report " per salvarlo nell'elenco dei tuoi report o aggiungerlo a una dashboard.

Tipi di report di marketing

Reportistica avanzata

Attribuzione

Nella sezione Riepilogo , è possibile visualizzare le metriche di attribuzione di primo livello, tra cui:

• Valore dell’affare associato
• Affari conclusi con esito positivo
• Dimensione media delle trattative
• Numero medio di interazioni per transazione
• Somma delle prime interazioni
• Somma delle ultime interazioni
• Somma del percorso completo
• Somma del percorso a U
• Somma del percorso a W
• Somma del decadimento temporale

Scopri di più sui report di attribuzione in HubSpot.

Nel grafico " Attribuzione dei ricavi ", visualizza a quali risorse vengono attribuiti i ricavi. Puoi visualizzare i dati nella tabella sotto il grafico. Utilizza i filtri nel pannello di destra per affinare i dati visualizzati nel grafico.

Per filtrare i dati, utilizza i menu a tendina nella scheda Filtri nel pannello di destra. Puoi visualizzare i tuoi modelli di attribuzione in base a diverse dimensioni, tra cui:

• Titolo della risorsa: filtra il report in base ai titoli delle risorse. Se una risorsa non ha un titolo, verrà visualizzato il suo URL.
• Tipo di risorsa: filtra il report in base a tipi specifici di risorse, come le email di marketing o i blog. Scopri di più qui.
• Tipo di interazione: filtra il report in base al tipo di interazione avvenuta lungo il percorso di un contatto, come un clic su un’e-mail di marketing o una visita a una pagina.
• Fonte dell’interazione: filtra il report in base all’origine o alla fonte dell’interazione.
• Campagna: filtra il report in base alla campagna HubSpot a cui è associata la risorsa o l’interazione.
• Data di chiusura: filtra il report in base alla data di chiusura dell’affare.

Analisi del percorso del cliente

• Nella barra superiore, accedi a un modello di analisi del percorso del cliente. I tipi di report includono:
  • Progressione delle fasi del ciclo di vita: misura i tassi di conversione tra le fasi del percorso. Questo report include Lead, MQL, SQL e Cliente. Le due fasi centrali sono impostate come opzionali per impostazione predefinita.
  • Pagine visitate che hanno portato all’invio di moduli: misura le cinque pagine più visitate nel periodo di tempo specificato. Successivamente, misura quanti contatti hanno poi inviato un modulo.
  • Creazione di lead per rete pubblicitaria: suddivide le interazioni con gli annunci per rete pubblicitaria (Facebook, Google e LinkedIn). Successivamente, misura quanti di questi contatti sono diventati lead.
  • Incontri che hanno generato un affare: suddivide gli incontri a cui ha partecipato il responsabile dell’incontro. Successivamente, misura quanti di questi contatti che hanno partecipato a un incontro hanno portato alla creazione di un affare.

• Nella sezione Riepilogo , per ogni report sono visibili le seguenti informazioni:
  • Conversione totale
  • Conversione cumulativa
  • Tempo medio per completare il percorso
  • Tempo medio tra una fase e l'altra

Scopri di più sull 'analisi del percorso del cliente.

Performance dei canali

• Annunci: questo report mostra quali reti pubblicitarie generano il maggior numero di interazioni.
• Moduli: questo report mostra quali moduli stanno acquisendo il maggior numero di informazioni sui lead.
• Email di marketing: questo report mostra quali email generano i tassi di coinvolgimento più elevati.
• SMS: questo report mostra le prestazioni degli SMS, inclusi invio, consegna e tasso di clic.
• CTA: questo report mostra quali CTA ottengono i migliori risultati in termini di visualizzazioni e clic.

Analisi del traffico web

Analizza le prestazioni del tuo sito web, tra cui quali fonti web generano più traffico verso il tuo sito, quali browser utilizzano i visitatori del tuo sito, da quali paesi provengono i visitatori del tuo sito e altro ancora.

Scopri di più sull 'analisi del traffico del tuo sito.

Informazioni sui contatti

• Numero di contatti: questo report mostra il numero di contatti presenti nell'account.
• Grafico dei contatti: questo report mostra quali fonti generano il maggior numero di contatti nel tuo CRM. Scopri quali paesi e quali fonti generano il maggior numero di conversioni.