在营销分析套件中使用营销报告

利用营销分析报告，分析哪些渠道能带来最高的用户参与度、网站表现如何，以及客户联系情况。

自定义报告后，您可以保存该报告或将其添加到仪表盘中。

查看、选择和保存营销报告

1. 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到报告 > 报告。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到报告 > 报告。
2. 在左侧边栏菜单中，点击“营销”。
3. 选择“快速解答”，即可 跳转至最能解答您疑问的相关报告。
   
   
   
4. 或者，若要查看某个主题领域下的所有报告，请在左侧边栏中点击您想要分析的主题。
5. 选择您要使用的报告。请参阅下文了解这些报告的更多信息。
6. 报告预览将显示在中央面板中。
7. 要了解您所选报告类型的更多信息（包括其描述和使用的属性），请转到右侧面板中的“关于此报告”选项卡 。
8. 要筛选数据，请使用右侧面板“筛选器”选项卡中的下拉菜单。具体选项因所选报告而异，但通常包括：
   • 按日期范围筛选：根据属性值筛选在此日期范围内的记录。系统会注明所使用的日期属性。
   • “按…分组”： 根据记录的所有者或其所属团队对记录进行分组 。
   • 选择销售代表： 根据所有者对记录进行筛选 。
   • 选择团队： 根据所有者的团队对记录进行筛选 。
   • 销售漏斗：根据交易在销售漏斗中的阶段对记录进行筛选。
9. 若要向报告添加更多筛选条件，请点击 add “添加筛选条件”，然后选择您的筛选标准。
10. 若要与其他用户共享自定义报告，请点击中央面板中的“操作”下拉菜单，然后选择“复制报告 URL”。您可以将 此报告共享给所有有权访问销售报告的用户。
11. 自定义报告后，点击“保存报告”将其保存到您的报告列表中，或将其添加到仪表盘。

营销报告的类型

高级报表

归因

在“摘要”部分 ，可查看顶级归因指标，包括：

• 关联交易价值
• 已成交的获胜交易
• 平均交易规模
• 每笔交易的平均互动次数
• 首次互动总数
• 最后一次互动总数
• 完整路径总数
• U型路径总数
• W型交互总和
• 时间衰减总和

了解有关HubSpot 归因报告的更多信息。

在“收入归因”图表中 ，查看哪些资产被归因于收入。您可以在图表下方的表格中查看数据。使用右侧面板中的筛选器，可进一步筛选图表中显示的数据。

要筛选数据，请使用右侧面板“筛选器”选项卡中的 下拉菜单。您可以从多个维度查看归因模型，包括：

• 资产标题：根据资产标题筛选报告。如果资产没有标题，则会显示该资产的 URL。
• 素材类型：按特定素材类型（如营销邮件或博客）筛选报告。点击此处了解更多。
• 互动类型：根据联系人旅程中发生的互动类型对报告进行筛选，例如营销邮件点击或页面访问。
• 互动来源：根据互动的来源或渠道对报告进行筛选。
• 活动：根据资产或互动关联的 HubSpot 活动对报告进行筛选。
• 成交日期：按交易的成交日期筛选报告。

客户旅程分析

• 在顶部导航栏中，选择一个客户旅程分析模板。报告类型包括：
  • 生命周期阶段进展：衡量旅程中各阶段之间的转化率。该报告涵盖潜在客户（Lead）、营销合格线索（MQL）、销售合格线索（SQL）和客户。中间两个阶段默认设置为可选。
  • 导致表单提交的页面访问量：统计指定时间段内访问量最高的五个页面，并统计其中有多少联系人最终提交了表单。
  • 按广告网络划分的潜在客户生成情况：按广告网络（Facebook、Google 和 LinkedIn）细分广告互动情况，并统计其中有多少联系人转化为潜在客户。
  • 促成交易的会议：按会议负责人对参会情况进行分类。随后，统计这些参会联系人中有多少人促成了交易的达成。

• 在“摘要”部分 ，请查看每份报告中的以下内容：
  • 总转化量
  • 累计转化
  • 完成用户旅程的平均时间
  • 步骤间平均时间

深入了解客户旅程分析。

渠道表现

• 广告：该 报告显示哪些广告网络带来的互动量最多。
• 表单：该 报告显示哪些表单收集到的潜在客户信息最多。
• 营销邮件：该报告显示哪些邮件的互动率最高。
• 短信：该报告 展示了短信的绩效表现，包括发送量、送达率和点击率。
• CTA：该 报告显示哪些CTA在浏览量和点击量方面表现最佳。

网站流量分析

分析您的网站表现，包括哪些网络来源为您的网站带来了最多流量、网站访问者使用的是哪些浏览器、网站访问者来自哪些国家等。

了解有关分析网站流量的更多信息。

联系 Insights

• 联系人数量：此报告显示账户中的联系人数量。
• 联系人图表：此 报告通过 展示哪些来源在您的CRM中产生了最多的联系人。查看哪些国家和来源带来了最多的转化。