In de lead scoring tool kun je prestatie-inzichten voor webpagina's gebruiken om criteria in te stellen die leads scoren op basis van bezoeken aan pagina's met een hoge impact. De AI-gebaseerde inzichten tonen pagina's met hun conversiepercentages en betrouwbaarheidsniveaus die aangeven hoe waarschijnlijk het is dat een record zal converteren op basis van een bezoek aan die pagina.
Let op: op dit moment zijn gegevens over webpagina's met een hoge impact gebaseerd op associaties tussen deals en bedrijven. Als uw deals alleen zijn gekoppeld aan contactpersonen, zijn er op dit moment nog geen inzichten beschikbaar. Dit artikel zal worden bijgewerkt zodra deal-naar-contact associaties worden ondersteund.
Voordat u aan de slag gaat
De volgende termen zult u tegenkomen bij het gebruik van de high-impact webpagina's functie:
- Doelstadium: de levenscyclusstadia en dealstadia waarvoor je conversies wilt bijhouden. Selecteer bijvoorbeeld Lead om bij te houden welke bedrijven na paginabezoeken naar Lead zijn gegaan.
- Doel bereikt venster: het tijdsbestek waarin conversies naar de geselecteerde stadia worden bijgehouden.
- Conversiepercentage: het percentage websitebezoekers dat het doelstadium bereikt.
- Vertrouwensniveau: hoe zeker het is dat het URL-pad impact heeft, gebaseerd op het conversiepercentage en verkeer van een pagina.
Scoringscriteria voor leads instellen voor webpagina-events met hoge impact
Scoringscriteria voor webpagina's met grote impact instellen:
- Maak een nieuwe engagement of gecombineerde score of bewerk een bestaande engagement of gecombineerde score.
- Klik in een nieuwe of bestaande gebeurtenisgroep op + Gebeurteniscriteria toevoegen. Meer informatie over het toevoegen van gebeurteniscriteria.
- Selecteer Web-events. Als u een bedrijfs- of dealscore maakt, zijn de bezoeken afkomstig van gekoppelde contactpersonen.
- Klik op Gebeurtenis selecteren en selecteer vervolgens Bezochte pagina.
- Klik op Bekijk pagina's met grote impact.
- Bekijk pagina's met een hoge impact in het rechterpaneel:
- Selecteer de doelstadia waarvoor u pagina's met een hoge impact wilt bekijken. Pagina's worden opgenomen als ze hebben geleid tot conversies naar deze stadia voor het bijbehorende primaire bedrijf of de bijbehorende deals van de bezoeker. Bedrijven gaan bijvoorbeeld vaak naar het stadium Klant of deals gaan vaak naar het stadium Gesloten Won nadat een gekoppelde contactpersoon interactie heeft gehad met specifieke webpagina's voor verkoop.
- Selecteer het tijdsbestek waarbinnen conversies naar de doelstadia moeten worden bijgehouden.
- Pagina's worden automatisch gesorteerd van Hoog naar Laag vertrouwen en binnen elk niveau gerangschikt op aantal conversies. Om de weergave te filteren zodat alleen specifieke betrouwbaarheidsniveaus worden weergegeven, selecteer je Hoog, Gemiddeld of Laag boven de tabel.
- Om naar een specifieke pagina te zoeken, voert u een URL-pad in de zoekbalk in.
- Schakel de selectievakjes in van de pagina's die u wilt toevoegen aan de gebeurteniscriteria en klik vervolgens op Toepassen.
- De criteria worden automatisch ingesteld op Bezochte pagina is gelijk aan een van [geselecteerde pagina's]. Om te filteren op basis van wanneer de pagina's zijn bezocht, klik je op Tijdsbestek toevoegen en stel je criteria in voor wanneer de bezoeken moeten hebben plaatsgevonden om te worden gescoord.
- Om punten en scoreregels in te stellen voor de paginabezoeken:
- Standaard worden de pagina's samen gescoord, wat betekent dat hetzelfde aantal punten wordt opgeteld of afgetrokken telkens wanneer een van de pagina's wordt bezocht. Voer het aantal punten in dat wordt opgeteld bij of afgetrokken van de score op basis van het bezoek aan die pagina's. Tel bijvoorbeeld 8 punten bij elke keer dat een contactpersoon een van de pagina's met een hoog betrouwbaarheidsniveau bezoekt.
- Als u voor elke pagina een uniek aantal punten wilt instellen, selecteert u Score afzonderlijk. Voer voor elke pagina het aantal punten in dat wordt opgeteld bij of afgetrokken van de score op basis van een bezoek aan die specifieke pagina. Bijvoorbeeld, voeg 5 punten toe voor een bezoek aan hubspot.com/products en 10 punten voor een bezoek aan hubspot.com/pricing.
- Standaard worden bezoeken elke keer gescoord. Om de score te beperken tot een specifiek aantal toegevoegde of afgetrokken punten, klik op Elke keer scoren in de rechterbovenhoek en selecteer vervolgens Beperken tot +/-. Voer het aantal punten in tot wanneer de score moet worden beperkt.
- Voeg indien nodig eventregels of eventgroepen toe. Je kunt bijvoorbeeld een regel hebben die 8 punten toevoegt voor bezoeken aan pagina's met een hoog vertrouwen en een aparte regel die 5 punten toevoegt voor bezoeken aan pagina's met een gemiddeld vertrouwen.
- Voltooi het instellen of bewerken van de score en klik vervolgens op Beoordelen en inschakelen voor een nieuwe score, of Beoordelen en bijwerken voor een bestaande score.
Meer informatie over de lead scoring tool en hoe u scores kunt instellen op basis van andere gebeurtenissen of eigenschappen.