Scorer potensielle kunder basert på konverteringer på nettsider med høy effekt

I verktøyet for leadscoring kan du bruke ytelsesinnsikt for nettsider til å sette kriterier som gir poeng til potensielle kunder basert på besøk på sider med høy effekt. Den AI-drevne innsikten viser sider med konverteringsfrekvenser og konfidensnivåer som antyder hvor sannsynlig det er at en post vil konvertere basert på et besøk på den aktuelle siden.

Merk: For øyeblikket er data om sider med stor gjennomslagskraft basert på koblinger mellom avtaler og selskaper. Hvis avtalene dine kun er knyttet til kontakter, vil ikke innsikten være tilgjengelig for øyeblikket. Denne artikkelen vil bli oppdatert etter hvert som avtale-til-kontakt-assosiasjoner støttes.

Før du kommer i gang

Følgende er begreper du vil støte på når du bruker funksjonen for virkningsfulle nettsider:

• Målstadium: livssyklusstadiene og avtalestadiene du ønsker å spore konverteringer til. Velg for eksempel Lead for å spore hvilke selskaper som har gått videre til Lead etter sidebesøk.
• Vindu for måloppnåelse: tidsrammen der konverteringer til de valgte stadiene spores.
• Konverteringsrate: prosentandelen av besøkende på nettstedet som oppnår målstadiet.
• Konfidensnivå: hvor sikkert det er at URL-banen har effekt, basert på sidens konverteringsfrekvens og trafikk.

Angi poengkriterier for potensielle kunder for hendelser på nettsider med høy effekt

Slik setter du opp poengkriterier for nettsider med stor innvirkning:

1. Gå til Markedsføring > Lead-score i HubSpot-kontoen din.
2. Opprett et nytt engasjement eller en ny kombinert poengsum, eller rediger et eksisterende engasjement eller en eksisterende kombinert poengsum.
3. I en ny eller eksisterende hendelsesgruppe klikker du på + Legg til hendelseskriterier. Finn ut mer om hvordan du legger til hendelseskriterier.
4. Velg Webhendelser. Hvis du oppretter et bedrifts- eller avtalepoengsum, er besøkene fra tilknyttede kontakter.
5. Klikk på Velg hendelse, og velg deretter Side besøkt.
6. Klikk på Se sider med stor innvirkning.
7. Gå gjennom sider med stor innvirkning i høyre panel:
   • Velg målstadiene du vil vise sider med stor innvirkning for. Sider vil bli inkludert hvis de har ført til konverteringer til disse stadiene for den besøkendes tilknyttede primære selskap eller avtaler. For eksempel går selskaper ofte over til et Kundestadium eller avtaler går ofte over til et Avsluttet vunnet-stadium etter at en tilknyttet kontakt har samhandlet med bestemte salgssider på nettet.
   • Velg tidsrammen du vil spore konverteringer til målstadiene innenfor.
   • Sidene sorteres automatisk fra høy til lav tillit, og innenfor hvert nivå rangeres de etter antall konverteringer. Hvis du vil filtrere visningen slik at den bare viser bestemte konfidensnivåer, velger du Høy, Middels eller Lav over tabellen.
   • Hvis du vil søke etter en bestemt side, skriver du inn en URL-bane i søkefeltet.
   • Merk av i avmerkingsboksene for sidene du vil legge til i hendelseskriteriene, og klikk deretter på Bruk.
8. Kriteriene blir automatisk satt til Side besøkt er lik noen av [valgte sider]. Hvis du vil filtrere basert på når sidene ble besøkt, klikker du på Legg til tidsramme, og angir deretter kriterier for når besøkene må ha funnet sted for å få poeng.
9. Slik setter du opp poeng og poengregler for sidebesøkene:
   
   • Som standard gis sidene poeng sammen, noe som betyr at det samme antallet poeng legges til eller trekkes fra hver gang en av sidene besøkes. Angi hvor mange poeng som skal legges til eller trekkes fra poengsummen basert på besøk på disse sidene. Legg for eksempel til 8 poeng hver gang en kontakt besøker en av sidene med høyt tillitsnivå.
   • Hvis du vil angi et unikt antall poeng for hver side, velger du Poengsum individuelt. For hver side angir du hvor mange poeng som skal legges til eller trekkes fra poengsummen basert på et besøk på den spesifikke siden. Legg for eksempel til 5 poeng for et besøk på hubspot.com/products og 10 poeng for et besøk på hubspot.com/pricing.
   • Som standard gis det poeng for hvert besøk. Hvis du vil begrense poengberegningen til et bestemt antall poeng som legges til eller trekkes fra, klikker du på Poengberegning hver gang øverst til høyre og velger deretter Begrens til +/-. Angi antall poeng som poengberegningen skal begrenses til.
10. Legg til hendelsesregler eller hendelsesgrupper etter behov. Du kan for eksempel ha en regel som gir 8 poeng for besøk på sider med høy tillit, og en separat regel som gir 5 poeng for besøk på sider med middels tillit.
11. Når du er ferdig med å konfigurere eller redigere poengsummen, klikker du på Gjennomgå og slå på for en ny poengsum, eller på Gjennomgå og oppdater for en eksisterende poengsum.

Finn ut mer om verktøyet for poengberegning for potensielle kunder og hvordan du setter opp poeng basert på andre hendelser eller egenskapsverdier.