Nutzen Sie KI-Erkenntnisse, um Datensätze anhand von Ereignissen mit großer Auswirkung zu bewerten

Nutzen Sie im Lead-Scoring -Tool KI-gestützte Erkenntnisse, um Scoring-Kriterien auf der Grundlage der Ereignis -Conversion -Daten Ihres Accounts festzulegen. Die Auswertungen zeigen Ereignisse mit Konversionsraten und Konfidenzniveaus an, sodass Sie effektive Bewertungsregeln auf der Grundlage Ihrer Ereignisse mit der größten Wirkung erstellen können.

Beispielsweise wechseln Unternehmen häufig in die „Kunde“-Phase , nachdem ein zugehöriger Kontakt die Seite „Vertriebsdemo“ aufgerufen hat. Erstellen Sie eine Regel, nach der Punkte gutgeschrieben werden, wenn die mit einem Unternehmen verknüpften Ansprechpartner diese Seite besuchen. Dies signalisiert dem Vertriebsteam, dass das Unternehmen wahrscheinlich Kunde werden wird und es sich um einen potenziellen Kunden handelt, mit dem es sich lohnt, Kontakt aufzunehmen.

Bevor Sie loslegen

Schlüsselbegriffe

Im Folgenden werden Begriffe aufgeführt, die bei der Prüfung der Empfehlungen zur Regelung für Ereignisse mit erheblichen Auswirkungen verwendet werden:

• KI-Regeln: Regelempfehlungen für Ereignisse, die am häufigsten zu einer Konversion auf der Zielstufe führen. Die Regeln basieren auf den Aktivitäten der letzten 90 Tage und zeigen Ereignisse bis zu 14 Tage vor der Umwandlung in die Zielphase an.
• Zielphase: Die Lebenszyklusphasen und Deal-Phasen , für die Sie Conversions nachverfolgen möchten. Beispielsweise erfasst „Lead“ , welche Unternehmen nach dem Eintreten eines Ereignisses zu „Lead“ gewechselt sind.
• Konversionsrate : Der Prozentsatz der Kontakte oder Unternehmen, die das Ereignis durchgeführt haben und anschließend in die ausgewählte Zielphase übergegangen sind.
• Konfidenzniveau: Wie zuverlässig das Signal ist, basierend auf der Konversionsrate eines Ereignisses und der Stichprobengröße.

Erfasste Ereignisse

Die folgenden Ereignisse werden erfasst, um Regelvorschläge zu erstellen:

• Formularübermittlung
• Seite besucht
• Hat E-Mail geöffnet
• <mstrans:dictionary translation="Workflow">Workflow</mstrans:dictionary> angemeldet
• Auf Link in der E-Mail geklickt
• E-Mail-Abonnement-Status aktualisiert
• CTA-Klick
• Teilnahme an einer Marketingveranstaltung
• Marketingveranstaltung angemeldet
• Zurückgesendete E-Mail
• Abgespielte Medien
• E-Mail zugestellt

Legen Sie Kriterien für das Lead-Scoring bei besonders wichtigen Veranstaltungen fest

So richten Sie Bewertungskriterien für wirkungsvolle Webseiten ein:

1. Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Mehr und gehen Sie dann zu Marketing > Leadscoring. Wenn Mehr nicht in Ihrem Account angezeigt wird, gehen Sie direkt zu Marketing > Leadscoring.
2. Erstellen Sie eine neue Interaktion oder einen kombinierten Score oder bearbeiten Sie eine vorhandene Interaktion oder einen vorhandenen kombinierten Score.
3. Um eine neue Bewertung zu erhalten, klicken Sie auf „KI-Regeln entdecken“. Wenn Sie eine vorhandene Partitur bearbeiten, klicken Sie oben rechts auf „Regeln anzeigen “. Überprüfen und filtern Sie im rechten Bereich Ereignisse mit hoher Auswirkung.
4. Wählen Sie aus, ob die Auswertungen die Aktivitäten für Kontakte oder Unternehmen nach Relevanz ordnen sollen.
5. Standardmäßig werden alle Torphasen angezeigt. Um nach bestimmten Phasen zu filtern, wählen Sie die Zielphasen aus. Dadurch werden die Erkenntnisse nach dem Lebenszyklus oder der Pipeline -Phase gefiltert, für die Sie die Konversionsrate optimieren möchten. Wählen Sie beispielsweise „Lead“ aus, um nachzuverfolgen, welche Unternehmen nach Ereignis-Konversionen in den Status „Lead“ übergegangen sind.
6. Standardmäßig werden alle Veranstaltungen angezeigt. Um eine bestimmte Art von Ereignis anzuzeigen (z. B. „E-Mail geöffnet“), klicken Sie auf „Kriterientypen“ und wählen Sie anschließend das Ereignis aus .
7. Um die Ansicht so zu filtern, dass nur bestimmte Konfidenzniveaus angezeigt werden, wählen Sie oberhalb der Tabelle„Hoch“, „Mittel“ oder „Niedrig“aus .
   
8. Die Ereignisse werden automatisch nach der Konfidenz s von hoch nach niedrig sortiert und innerhalb jeder Stufe nach der Anzahl der Konversionen geordnet. Um die Sortierreihenfolge zu ändern, klicken Sie auf eine Spaltenüberschrift , um nach dieser Eigenschaft zu sortieren.
9. Um nach einer bestimmten Veranstaltung zu suchen, nutzen Sie die Suchleiste unter. Suchen Sie beispielsweise nach der URL einer Seite oder dem Betreff einer Marketing-E-Mail.
10. Jede Regel enthält eine Punkteempfehlung, die sich nach der Konfidenz des Signals, der Stichprobengröße und Ihrer bestehenden Bewertungsskala richtet. Fügen Sie beispielsweise bei einem Ereignis mit einem hohen Vertrauensniveau („ High “) 10 Punkte zur Punktzahl hinzu. Um die vorgeschlagenen Punkte zu bearbeiten, geben Sie im Feld „Vorgeschlagene Punkte“ einen neuenWert für „ “ ein. Dadurch werden die Punkte für alle anderen Regeln, die auf diesem Ereignis basieren, aktualisiert.
11. Um empfohlene Regeln hinzuzufügen, aktivieren Sie die Kontrollkästchen der entsprechenden Regeln und klicken Sie anschließend auf „Hinzufügen“, um die Bewertung zu berechnen:. Jede ausgewählte Regel wird beim Hinzufügeneinzeln bewertet . 
    
    
    
12. Die Regeln werden automatisch zu Ihren Bewertungskriterien hinzugefügt. Um eine Regel anzupassen, klicken Sie auf die Regel und bearbeiten Sie die Filter und Optionen. 
    
    
    
13. Schließen Sie die Erstellung oder Bearbeitung der Partitur ab und klicken Sie anschließend bei einer neuen Partitur auf „Überprüfen und aktivieren “ oder bei einer bestehenden Partitur auf„Überprüfen und aktualisieren “.

Erfahren Sie mehr über das Leadscoring-Tool und wie Sie Scores basierend auf anderen Events oder Eigenschaftswerten einrichten.