Käytä tekoälyn tarjoamia oivalluksia tietueiden pisteyttämiseen merkittävien tapahtumien perusteella

Käytä liidien pisteytystyökalussa tekoälypohjaisia analyyseja pisteytyskriteerien määrittämiseen tilisi tapahtumien konversiotietojen perusteella. Analyysit esittävät tapahtumat konversioasteineen ja luotettavuustasoineen, jotta voit luoda tehokkaita pisteytyssääntöjä vaikutuksiltaan merkittävimpien tapahtumien perusteella.

Esimerkiksi yritykset siirtyvät usein ”Asiakas”-vaiheeseen sen jälkeen, kun niihin liittyvä yhteyshenkilö on käynyt myyntiesittelysivulla. Luo sääntö, joka lisää pisteitä, kun yritykseen liittyvät yhteyshenkilöt vierailevat kyseisellä sivulla. Tämä viestittää myyntitiimille, että yritys on todennäköisesti tulossa asiakkaaksi ja että se on liidi, johon kannattaa panostaa.

Ennen kuin aloitat

Keskeiset termit

Seuraavassa on termejä, joita käytetään tarkasteltaessa vaikutuksiltaan merkittävimpiä tapahtumasääntösuosituksia:

• AI-säännöt: sääntösuositukset tapahtumille, jotka johtavat useimmiten tavoitevaiheen konversioon. Säännöt perustuvat viimeisten 90 päivän toimintaan ja näyttävät tapahtumat jopa 14 päivää ennen tavoitevaiheen konversiota.
• Tavoitevaihe: elinkaaren vaiheet ja kaupan vaiheet, joihin haluat seurata konversioita. Esimerkiksi ”Liidi” seuraa, mitkä yritykset siirtyivät liidiksi tapahtuman jälkeen.
• Konversioaste: niiden kontaktien tai yritysten prosenttiosuus, jotka suorittivat tapahtuman ja konvertoituivat sen jälkeen valittuun tavoitevaiheeseen.
• Luotettavuustaso: signaalinluotettavuus, joka perustuu tapahtuman konversioasteeseen ja otoskokoon.

Seurattavat tapahtumat

Seuraavia tapahtumia seurataan sääntöehdotusten luomiseksi:

• Lomakkeen lähetys
• Sivun vierailu
• Sähköpostin avaaminen
• Työnkulkuun liittyminen
• Sähköpostiviestissä olevan linkin klikkaus
• Sähköpostitilauksen tilan päivittäminen
• CTA-painikkeen napsautus
• Osallistuminen markkinointitapahtumaan
• Ilmoittautuminen markkinointitapahtumaan
• Palautunut sähköposti
• Toistettu media
• Toimitettu sähköposti

Määritä liidien pisteytyskriteerit vaikutuksiltaan merkittäville tapahtumille

Voit määrittää pisteytyskriteerit vaikutuksiltaan merkittäville verkkosivuille seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Markkinointi > Liidin pisteet.
2. Luo uusi sitoutumis- tai yhdistetty pisteytys tai muokkaa olemassa olevaa sitoutumis- tai yhdistettyä pisteytystä.
3. Uuden pisteytyksen luomiseksi napsauta Löydä AI-säännöt. Jos muokkaat olemassa olevaa pisteytystä, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa Löydä säännöt -painiketta. Tarkista ja suodata oikeanpuoleisessa paneelissa vaikutuksiltaan merkittävät tapahtumat.
4. Valitse, perustuuko analyysi kontaktien vai yritysten toimintaan.
5. Oletusarvoisesti kaikki tavoitteen vaiheet näkyvät. Jos haluat suodattaa tiettyjen vaiheiden mukaan, valitse Tavoitteen vaiheet. Tämä suodattaa analyysit sen elinkaaren tai myyntiputken vaiheen mukaan, johon haluat optimoida konversiot. Valitse esimerkiksi Liidi, jos haluat seurata, mitkä yritykset siirtyivät liidiksi tapahtumakonversioiden jälkeen.
6. Oletusarvoisesti kaikki tapahtumat näytetään. Jos haluat tarkastella tiettyä tapahtumatyyppiä (esim. ”Avoin sähköposti”), napsauta ” Kriteerityypit” ja valitse sitten tapahtuma.
7. Jos haluat suodattaa näkymän niin, että siinä näkyvät vain tietyt luotettavuustasot, valitse taulukon yläpuoleltaKorkea, Keskitaso tai Matala.
   
8. Tapahtumat lajitellaan automaattisesti luotettavuuden mukaan korkeimmastamatalimpaan, ja kunkin tason sisällä ne järjestetään konversioiden määrän mukaan. Voit muuttaa lajittelua napsauttamalla sarakkeen otsikkoa ja lajittelemalla kyseisen ominaisuuden mukaan.
9. Voit etsiä tiettyä tapahtumaa hakupalkin avulla. Etsi esimerkiksi sivun URL-osoitetta tai markkinointisähköpostin nimeä.
10. Jokaiseen sääntöön sisältyy piste-ehdotus, joka perustuu signaalin luotettavuustasoon, otoskokoon ja olemassa olevaan pisteytysasteikkoosi. Voit esimerkiksi lisätä 10 pistettä tapahtuman pisteisiin, jos sen luotettavuustaso on Korkea. Voit muokata ehdotettuja pisteitä syöttämällä uuden arvonEhdotetut pisteet -kenttään. Tämä päivittää kaikkien muiden kyseiseen tapahtumaan perustuvien sääntöjen pisteet.
11. Voit lisätä suositeltuja sääntöjä valitsemalla sääntöjen valintaruudut ja napsauttamalla sitten Lisää pisteisiin. Jokainen valittu sääntö pisteytetään erikseen, kun se lisätään.
    
    
    
12. Säännöt lisätään automaattisesti pisteytyskriteereihisi. Voit mukauttaa sääntöä napsauttamalla sitä ja muokkaamalla suodattimia ja vaihtoehtoja.
    
    
    
13. Viimeistele pisteytyksen määrittäminen tai muokkaaminen ja napsauta sitten Tarkista ja ota käyttöön, jos kyseessä on uusi pisteytys, tai Tarkista ja päivitä, jos kyseessä on olemassa oleva pisteytys.

Lue lisää liidien pisteytystyökalusta ja siitä, miten pisteytys määritetään muiden tapahtumien tai ominaisuusarvojen perusteella.