Puntuación de leads basada en conversiones de páginas web de alto impacto

En la herramienta de calificación de leads, puede utilizar la información sobre el rendimiento de las páginas web para ajustar los criterios que puntúan los leads en función de las visitas a las páginas de alto impacto. La información basada en inteligencia artificial muestra las páginas con sus tasas de conversión y niveles de confianza que sugieren las probabilidades de conversión de un registro a partir de una visita a esa página.

Nota: en este momento, los datos de las páginas web de alto impacto se basan en asociaciones entre negocios y empresas. Si tus negocios sólo están asociados a contactos, los insights no estarán disponibles actualmente. Este artículo se actualizará a medida que se admitan asociaciones de negocio a contacto.

Antes de empezar

Los siguientes son términos con los que se encontrará al utilizar la función de páginas web de alto impacto:

• Etapa de la meta: las etapas del ciclo de vida y etapas del negocio en las que desea realizar un seguimiento de las conversiones. Por ejemplo, seleccione Lead para realizar un seguimiento de las empresas que han pasado a Lead tras las visitas a la página.
• Ventana de meta cumplida: plazo durante el cual se realiza el seguimiento de las conversiones a las etapas seleccionadas.
• Tasa de conversión: porcentaje de visitantes del sitio web que alcanzan la etapa meta.
• Nivel de confianza: grado de certeza de que la ruta de URL es impactante, en función de la tasa de conversión y el tráfico de una página.

Ajuste de los criterios de calificación de leads para eventos de páginas web de gran impacto

Para ajustar los criterios de puntuación de las páginas web de alto impacto:

1. En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Calificación de leads.
2. Cree una nueva interacción o puntuación combinada, o edite una interacción o puntuación combinada existente.
3. En un grupo de eventos nuevo o existente, haga clic en + Añadir criterios de eventos. Más información sobre cómo añadir criterios de eventos.
4. Seleccione Eventos Web. Si estás creando un marcador de empresa o negocio, las visitas son de contactos asociados.
5. Haga clic en Seleccionar evento y, a continuación, seleccione Página visitada.
6. Haga clic en Ver páginas de alto impacto.
7. En el panel derecho, revise las páginas de mayor impacto:
   • Seleccione las etapas de la meta para las que desea ver páginas de alto impacto. Las páginas se incluirán si generaron conversiones a estas etapas para la empresa principal o los negocios asociados del visitante. Por ejemplo, las empresas suelen pasar a una etapa de Cliente o los negocios suelen pasar a una etapa de Cierre ganado después de que un contacto asociado interactúe con páginas web de ventas específicas.
   • Seleccione el plazo en el que se realizará el seguimiento de las conversiones a las etapas de la meta.
   • Las páginas se ordenan automáticamente de mayor a menor confianza y, dentro de cada nivel, se clasifican por número de conversiones. Para filtrar la vista y mostrar sólo niveles de confianza específicos, seleccione Alto, Medio o Bajo encima de la tabla.
   • Para buscar una página concreta, introduzca una ruta URL en la barra de búsqueda.
   • Seleccione las casillas de verificación de las páginas que desee añadir a los criterios del evento y, a continuación, haga clic en Aplicar.
8. Los criterios se ajustarán automáticamente a Página visitada es igual a cualquiera de las [páginas seleccionadas]. Para filtrar en función de cuándo se visitaron las páginas, haga clic en Añadir marco temporal y, a continuación, ajuste los criterios de cuándo deben haberse producido las visitas para que se puntúen.
9. Para ajustar los puntos y las reglas de puntuación de las visitas a las páginas:
   
   • De forma predeterminada, las páginas se puntúan juntas, lo que significa que se suma o resta el mismo número de puntos cada vez que se visita cualquiera de ellas. Introducir el número de puntos que se sumarán o restarán a la puntuación en función de las visitas a esas páginas. Por ejemplo, sume 8 puntos cada vez que un contacto visite cualquiera de las páginas de nivel de confianza Alto .
   • Para ajustar un número único de puntos para cada página, seleccione Puntuación individual. Para cada página, introduzca el número de puntos que se sumarán o restarán a la puntuación en función de una visita a esa página específica. Por ejemplo, añada 5 puntos por una visita a hubspot .com/products y 10 puntos por una visita a hubspot.com/pricing.
   • De forma predeterminada, las visitas se puntúan cada vez. Para limitar la puntuación a un número específico de puntos sumados o restados, haga clic en Puntuación cada vez en la parte superior derecha y, a continuación, seleccione Limitar a +/-. Introducir el número de puntos al que debe limitarse la puntuación.
10. Añada reglas o grupos de eventos según sea necesario. Por ejemplo, puede tener una regla que sume 8 puntos por visitas a páginas de confianza Alta y otra regla que sume 5 puntos por visitas a páginas de confianza Media .
11. Termine de ajustar o editar la partitura y, a continuación, haga clic en Revisar y activar para una partitura nueva, o en Revisar y actualizar para una partitura existente.

Más información sobre la herramienta de calificación de leads y cómo ajustar puntuaciones basadas en otros eventos o valores de propiedad.