Scor leads baseret på konverteringer af websider med stor effekt

I lead scoring-værktøjet kan du bruge performance-indsigt for websider til at indstille kriterier, der scorer leads baseret på besøg på sider med stor effekt. Den AI-drevne indsigt viser sider med deres konverteringsrater og konfidensniveauer, der antyder, hvor sandsynligt det er, at en post vil konvertere baseret på et besøg på den pågældende side.

Bemærk: På nuværende tidspunkt er data om websider med stor gennemslagskraft baseret på forbindelser mellem aftaler og virksomheder. Hvis dine aftaler kun er forbundet med kontakter, er der ikke adgang til indsigt på nuværende tidspunkt. Denne artikel vil blive opdateret i takt med, at aftaler-til-kontakt-associationer understøttes.

Før du går i gang

Følgende er begreber, du vil støde på, når du bruger funktionen med effektive websider:

• Målstadie: de livscyklusstadier og aftalestadier, som du vil spore konverteringer til. Vælg for eksempel Lead for at spore, hvilke virksomheder der er flyttet til Lead efter besøg på siden.
• Målopfyldelsesvindue: den tidsramme, hvor konverteringer til de valgte faser spores.
• Konverteringsrate: Procentdelen af besøgende på websitet, som opnår målstadiet.
• Tillidsniveau: Hvor sikkert det er, at URL-stien har en effekt, baseret på en sides konverteringsrate og trafik.

Indstil lead-scorekriterier for websidehændelser med stor effekt

Sådan opsætter du scoringskriterier for websider med stor effekt:

1. På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Leadscore.
2. Opret et nyt engagement eller en ny kombineret score, eller rediger et eksisterende engagement eller en eksisterende kombineret score.
3. Klik på + Tilføj begivenhedskriterier i en ny eller eksisterende begivenhedsgruppe. Få mere at vide om at tilføje begivenhedskriterier.
4. Vælg Webbegivenheder. Hvis du opretter en virksomheds- eller aftale-score, er besøgene fra tilknyttede kontakter.
5. Klik på Vælg begivenhed, og vælg derefter Besøgte sider.
6. Klik på Se sider med stor effekt.
7. Gennemgå sider med stor effekt i højre panel:
   • Vælg de Goal-faser, som du vil se sider med stor effekt for. Siderne medtages, hvis de har ført til konverteringer til disse faser for den besøgendes tilknyttede primære virksomhed eller tilbud. For eksempel flytter virksomheder ofte til et Kundestadie, eller tilbud flytter ofte til et Lukket Vundet stadie, efter at en tilknyttet kontakt har interageret med specifikke salgswebsider.
   • Vælg den tidsramme, inden for hvilken du vil spore konverteringer til målstadierne.
   • Siderne sorteres automatisk fra høj til lav tillid, og inden for hvert niveau rangeres de efter antal konverteringer. For at filtrere visningen, så den kun viser specifikke tillidsniveauer, skal du vælge Høj, Mellem eller Lav over tabellen.
   • For at søge efter en bestemt side skal du indtaste en URL-sti i søgefeltet.
   • Marker afkrydsningsfelterne for de sider, der skal føjes til begivenhedskriterierne, og klik derefter på Anvend.
8. Kriterierne bliver automatisk indstillet til Page visited is equal to any of [selected pages]. Hvis du vil filtrere ud fra, hvornår siderne blev besøgt, skal du klikke på Tilføj tidsramme og derefter indstille kriterier for, hvornår besøgene skal have fundet sted for at få point.
9. For at opsætte point og scoringsregler for sidebesøgene:
   
   • Som standard scores siderne samlet, hvilket betyder, at det samme antal point lægges til eller trækkes fra, hver gang en af siderne besøges. Indtast det antal point, der skal lægges til eller trækkes fra scoren baseret på besøg på disse sider. Tilføj f.eks. 8 point, hver gang en kontakt besøger en af siderne med højt tillidsniveau.
   • Hvis du vil indstille et unikt antal point for hver side, skal du vælge Score individuelt. For hver side skal du indtaste det antal point, der skal lægges til eller trækkes fra scoren baseret på et besøg på den specifikke side. Tilføj f.eks. 5 point for et besøg på hubspot.com/products og 10 point for et besøg på hubspot.com/pricing.
   • Som standard scores besøg hver gang. Hvis du vil begrænse scoringen til et bestemt antal tilføjede eller fratrukne point, skal du klikke på Score every time øverst til højre og derefter vælge Limit to +/-. Indtast det antal point, som scoringen skal begrænses til.
10. Tilføj begivenhedsregler eller begivenhedsgrupper efter behov. Du kan f.eks. have en regel, der giver 8 point for besøg på sider med høj tillid, og en separat regel, der giver 5 point for besøg på sider med middel tillid.
11. Afslut opsætningen eller redigeringen af scoren, og klik derefter på Gennemgå og slå til for en ny score, eller Gennemgå og opdater for en eksisterende score.

Få mere at vide om lead-score-værktøjet, og hvordan du opretter scores baseret på andre begivenheder eller egenskabsværdier.