Bewerten Sie Leads basierend auf wirkungsvollen Webseiten-Konversionen

Im Leadscoring-Tool können Sie Performance-Insights für Webseiten verwenden, um Kriterien festzulegen, die Leads anhand der Besuche von Seiten mit hoher Wirkung bewerten. Die KI-gestützten Erkenntnisse zeigen Seiten mit ihren Conversion-Raten und Konfidenzlevels, die anhand eines Besuchs auf dieser Seite erkennen lassen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Datensatz konvertiert.

Bitte beachten: Derzeit basieren Daten zu besonders wirkungsvollen Webseiten auf Zuordnungen zwischen Deals und Unternehmen. Wenn Ihre Deals nur mit Kontakten verknüpft sind, sind Einblicke derzeit nicht verfügbar. Dieser Artikel wird aktualisiert, sobald Deal-zu-Kontakt-Zuordnungen unterstützt werden.

Bevor Sie loslegen

Die folgenden Begriffe werden bei der Nutzung der wirkungsvollen Webseiten-Funktion verwendet:

• Zielphase: die Lifecycle-Phasen und Deal-Phasen , zu denen Sie Konversionen nachverfolgen möchten. Wählen Sie z. B. Lead aus, um nachzuverfolgen, welche Unternehmen nach Seitenbesuchen zu Lead gewechselt sind.
• Fenster "Ziel erreicht": der Zeitraum, in dem Konversionen in den ausgewählten Phasen nachverfolgt werden.
• Conversion rate: der Prozentsatz der Website-Besucher, die die Zielphase erreichen.
• Konfidenzlevel: wie sicher es ist, dass der URL-Pfad wirkungsvoll ist, basierend auf der Conversion Rate und dem Traffic einer Seite.

Festlegen von Leadscoring-Kriterien für Webseiten-Events mit hoher Wirkung

So richten Sie Bewertungskriterien für wirkungsvolle Webseiten ein:

1. Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Marketing und dann auf Lead-Scoring.
2. Erstellen Sie eine neue Interaktion oder einen kombinierten Score oder bearbeiten Sie eine vorhandene Interaktion oder einen vorhandenen kombinierten Score.
3. Klicken Sie in einer neuen oder vorhandenen Event-Gruppe auf + Event-Kriterien hinzufügen. Erfahren Sie mehr über das Hinzufügen von Event-Kriterien.
4. Wählen Sie Webevents aus. Wenn Sie einen Unternehmens- oder Dealscore erstellen, stammen die Besuche von zugeordneten Kontakten.
5. Klicken Sie auf Event auswählen und dann Seite besucht.
6. Klicken Sie auf Seiten mit hoher Wirkung anzeigen.
7. Überprüfen Sie im rechten Bereich Seiten mit hoher Wirkung:
   • Wählen Sie die Zielphasen aus, für die Sie Seiten mit hoher Wirkung anzeigen möchten. Seiten werden einbezogen, wenn sie zu Konversionen in diesen Phasen für das zugeordnete primäre Unternehmen oder Deals des Besuchers geführt haben. Beispielsweise wechseln Unternehmen häufig in die Phase "Kunde" oder Deals häufig in die Phase "Abgeschlossen und gewonnen ", nachdem ein zugeordneter Kontakt mit bestimmten Vertriebswebseiten interagiert hat.
   • Wählen Sie den Zeitraum aus, in dem die Konversionen zu den Zielphasen nachverfolgt werden sollen.
   • Die Seiten werden automatisch von hoch zu niedrig sortiert und innerhalb jeder Stufe nach umgerechneten Zahlen sortiert. Um die Ansicht so zu filtern, dass nur bestimmte Konfidenzniveaus angezeigt werden , wählen Sie Hoch, Mittel oder Niedrig über der Tabelle aus.
   • Um nach einer bestimmten Seite zu suchen, geben Sie einen URL-Pfad in die Suchleiste ein.
   • Aktivieren Sie die Kontrollkästchen der Seiten, die zu den Event-Kriterien hinzugefügt werden sollen, und klicken Sie dann auf Übernehmen.
8. Das Kriterium wird automatisch auf Besuchte Seite ist gleich einer von [ausgewählte Seiten] festgelegt. Um danach zu filtern, wann die Seiten besucht wurden, klicken Sie auf Zeitraum hinzufügen und legen Sie dann Kriterien fest, wann die Besuche stattgefunden haben müssen, um bewertet zu werden.
9. So richten Sie Punkte und Bewertungsregeln für Seitenaufrufe ein:
   
   • Standardmäßig werden die Seiten zusammen bewertet, d. h. bei jedem Besuch einer der Seiten wird die gleiche Anzahl von Punkten hinzugefügt oder abgezogen. Geben Sie die Anzahl der Punkte ein, die aufgrund der Besuche auf diesen Seiten zur Punktzahl addiert oder davon abgezogen werden sollen. Fügen Sie beispielsweise jedes Mal 8 Punkte hinzu, wenn ein Kontakt eine der Seiten mit hohem Konfidenzlevel besucht.
   • Um für jede Seite eine eindeutige Anzahl von Punkten festzulegen, wählen Sie Einzel-Score aus. Geben Sie für jede Seite die Anzahl der Punkte ein, die durch den Besuch dieser Seite zum Score addiert oder davon abgezogen werden sollen. Fügen Sie z. B. 5 Punkte für einen Besuch in hubspot.com/products und 10 Punkte für einen Besuch in hubspot.com/pricing hinzu.
   • Standardmäßig werden Besuche jedes Mal bewertet. Um die Punktzahl auf eine bestimmte Anzahl von hinzugefügten oder abgezogenen Punkten zu beschränken, klicken Sie oben rechts auf Score jedes Mal und wählen Sie dann Begrenzen auf +/- aus. Geben Sie die Anzahl der Punkte ein, auf die die Bewertung begrenzt werden soll.
10. Fügen Sie nach Bedarf Event-Regeln oder Event-Gruppen hinzu. Sie können z. B. eine Regel haben, die 8 Punkte für Besuche von Seiten mit hoher Vertrauenswürdigkeit und eine separate Regel für 5 Punkte für Besuche auf Seiten mit mittlerer Zuverlässigkeit hinzufügt.
11. Beenden Sie das Einrichten oder Bearbeiten des Scores und klicken Sie dann auf Überprüfen und aktivieren für einen neuen Score oder Überprüfen und aktualisieren für einen vorhandenen Score.

Erfahren Sie mehr über das Leadscoring-Tool und wie Sie Scores basierend auf anderen Events oder Eigenschaftswerten einrichten.