베타영향력 높은 웹 페이지 전환을 기반으로 리드 점수 매기기

리드 점수 도구에서 웹 페이지에 대한 실적 인사이트를 사용하여 영향력이 높은 페이지 방문을 기반으로 리드 점수를 매기는 기준을 설정할 수 있습니다. AI 기반 인사이트는 해당 페이지 방문을 기반으로 기록이 전환될 가능성을 제시하는 전환율 및 신뢰 수준과 함께 페이지를 표시합니다.

참고: 현재 영향력이 높은 웹 페이지 데이터는 거래와 회사 간의 연결을 기반으로 합니다. 거래가 연락처와만 연결된 경우에는 현재 인사이트를 사용할 수 없습니다. 이 문서는 거래와 연락처 간의 연결이 지원되는 대로 업데이트될 예정입니다.

시작하기 전에

다음은 영향력이 큰 웹 페이지 기능을 사용할 때 접하게 되는 용어입니다:

• 목표 단계: 전환을 추적하려는 라이프사이클 단계 및 거래 단계입니다. 예를 들어, 페이지 방문 후 리드로 이동한 회사를 추적하려면 리드를 선택합니다.
• 목표 달성 기간: 선택한 단계의 전환을 추적하는 기간입니다.
• 전환율: 목표 단계를 달성한 웹사이트 방문자의 비율입니다.
• 신뢰 수준: 페이지의 전환율 및 트래픽을 기반으로 URL 경로가 영향력이 있다고 확신하는 정도입니다.

영향력이 높은 웹 페이지 이벤트에 대한 리드 점수 기준 설정

영향력이 높은 웹 페이지에 대한 점수 기준을 설정합니다:

2. 새 참여 또는 합산 점수를 만들거나 기존 참여 또는 합산 점수를 편집합니다.
3. 새 이벤트 그룹 또는 기존 이벤트 그룹에서 + 이벤트 기준 추가를 클릭합니다. 이벤트 기준 추가에 대해 자세히 알아보세요.
4. 웹 이벤트를 선택합니다. 회사 또는 거래 점수를 생성하는 경우 연결된 연락처의 방문이 포함됩니다.
5. 이벤트 선택을 클릭한 다음 방문한 페이지를 선택합니다.
6. 영향력이 높은 페이지 보기를 클릭합니다.
   
7. 오른쪽 패널에서 영향력이 높은 페이지를 검토합니다:
   • 영향력이 높은 페이지를 보려는 목표 단계를 선택합니다. 방문자의 관련 기본 회사 또는 거래에 대해 이러한 단계로 전환을 유도한 페이지가 포함됩니다. 예를 들어, 연결된 연락처가 특정 영업 웹 페이지와 상호 작용한 후 회사는 고객 단계로 이동하거나 거래는 종종 마감 원 단계로 이동합니다.
   • 목표 단계로의 전환을 추적할 기간을 선택합니다.
     
   • 페이지는 신뢰도 높음에서 낮음으로 자동으로 정렬되며, 각 수준 내에서 전환된 수에 따라 순위가 매겨집니다. 특정 신뢰도 수준만 표시하도록 보기를 필터링하려면 표 위에서 높음, 중간 또는 낮음을 선택합니다.
   • 특정 페이지를 검색하려면 검색창에 URL 경로를 입력합니다.
   • 이벤트 기준에 추가할 페이지의 확인란을 선택한 다음 적용을 클릭합니다.
8. 기준은 자동으로 [선택한 페이지] 중 하나에 해당하는 페이지 방문으로 설정됩니다. 페이지를 방문한 시점을 기준으로 필터링하려면 기간 추가를 클릭한 다음 점수를 받으려면 방문이 발생해야 하는 시점에 대한 기준을 설정합니다.
9. 페이지 방문에 대한 점수 및 점수 규칙을 설정하려면 다음과 같이 하세요:
   
   • 기본적으로 페이지가 합산되어 점수가 매겨지므로 페이지를 방문할 때마다 동일한 수의 점수가 더하거나 차감됩니다. 해당 페이지 방문에 따라 점수에 더하거나 뺄 점수를 입력합니다. 예를 들어 연락처가 높은 신뢰도 수준 페이지를 방문할 때마다 8점을 추가합니다.
   • 각 페이지에 고유한 점수를 설정하려면 개별적으로 점수를 선택합니다. 각 페이지에 대해 해당 특정 페이지 방문을 기준으로 점수에 더하거나 뺄 점수를 입력합니다. 예를 들어 허브스팟닷컴/제품 방문 시 5점을 추가하고 허브스팟닷컴/가격 책정 방문 시 10점을 추가합니다.
   • 기본적으로 방문은 매번 점수가 매겨집니다. 점수를 특정 점수 추가 또는 차감으로 제한하려면 오른쪽 상단에서 매번 점수를 클릭한 다음 +/-로 제한을 선택합니다. 점수를 제한할 점수를 입력합니다.
10. 필요에 따라 이벤트 규칙 또는 이벤트 그룹을 추가합니다. 예를 들어 신뢰도 높음 페이지 방문 시 8점을 추가하는 규칙과 신뢰도 중간 페이지 방문 시 5점을 추가하는 별도의 규칙을 만들 수 있습니다.
11. 점수 설정 또는 편집을 완료한 다음 새 점수의 경우 검토 및 켜기를 클릭하고, 기존 점수의 경우 검토 및 업데이트를 클릭합니다.

리드 점수 도구와 다른 이벤트 또는 속성 값을 기반으로 점수를 설정하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.