마지막 업데이트 날짜: 2025년 11월 18일
리드 점수 도구에서 웹 페이지에 대한 실적 인사이트를 사용하여 영향력이 높은 페이지 방문을 기반으로 리드 점수를 매기는 기준을 설정할 수 있습니다. AI 기반 인사이트는 해당 페이지 방문을 기반으로 기록이 전환될 가능성을 제시하는 전환율 및 신뢰 수준과 함께 페이지를 표시합니다.
참고: 현재 영향력이 높은 웹 페이지 데이터는 거래와 회사 간의 연관성을 기반으로 합니다. 거래가 연락처와만 연결된 경우에는 현재 인사이트를 사용할 수 없습니다. 거래와 연락처 간의 연결이 지원되는 대로 이 문서가 업데이트될 예정입니다.
시작하기 전에 알아두기
다음은 영향력이 큰 웹 페이지 기능을 사용할 때 접하게 되는 용어입니다:
- 목표 단계: 전환을 추적하려는 라이프사이클 단계 및 거래 단계입니다. 예를 들어, 페이지 방문 후 리드로 이동한 회사를 추적하려면 리드를 선택합니다.
- 목표 달성 기간: 선택한 단계의 전환을 추적하는 기간입니다.
- 전환율: 목표 단계를 달성한 웹사이트 방문자의 비율입니다.
- 신뢰 수준: 페이지의 전환율 및 트래픽을 기반으로 URL 경로가 영향력이 있다고 확신하는 정도입니다.
영향력이 높은 웹 페이지 이벤트에 대한 리드 점수 기준 설정하기
영향력이 높은 웹 페이지에 대한 점수 기준을 설정하려면 다음과 같이 하세요:
- 새 참여 또는 합산 점수를 만들거나 기존 참여 또는 합산 점수를 편집합니다.
- 새 이벤트 그룹 또는 기존 이벤트 그룹에서 + 이벤트 기준 추가를 클릭합니다. 이벤트 기준 추가에 대해 자세히 알아보세요.
- 웹 이벤트를 선택합니다. 회사 또는 거래 점수를 생성하는 경우 연결된 연락처의 방문이 포함됩니다.
- 이벤트 선택을 클릭한 다음 방문한 페이지를 선택합니다.
- 영향력이 높은 페이지 보기를 클릭합니다.
- 오른쪽 패널에서 영향력이 높은 페이지를 검토합니다:
- 영향력이 높은 페이지를 보려는 목표 단계를 선택합니다. 방문자의 관련 기본 회사 또는 거래에 대해 이러한 단계로 전환을 유도한 페이지가 포함됩니다. 예를 들어, 연결된 연락처가 특정 영업 웹 페이지와 상호 작용한 후 회사는 고객 단계로 이동하거나 거래는 종종 마감 원 단계로 이동합니다.
- 목표 단계로의 전환을 추적할 기간을 선택합니다.
- 페이지는 신뢰도 높음에서 낮음으로 자동으로 정렬되며, 각 수준 내에서 전환된 수에 따라 순위가 매겨집니다. 특정 신뢰도 수준만 표시하도록 보기를 필터링하려면 표 위에서 높음, 중간 또는 낮음을 선택합니다.
- 특정 페이지를 검색하려면 검색창에 URL 경로를 입력합니다.
- 이벤트 기준에 추가할 페이지의 확인란을 선택한 다음 적용을 클릭합니다.
- 기준은 자동으로 [선택한 페이지] 중 하나에 해당하는 페이지 방문으로 설정됩니다. 페이지를 방문한 시점을 기준으로 필터링하려면 기간 추가를 클릭한 다음 점수를 받으려면 방문이 발생해야 하는 시점에 대한 기준을 설정합니다.
- 페이지 방문에 대한 점수 및 점수 규칙을 설정하려면 다음과 같이 하세요:
- 기본적으로 페이지가 합산되어 점수가 매겨지므로 페이지를 방문할 때마다 동일한 수의 점수가 더하거나 차감됩니다. 해당 페이지 방문에 따라 점수에 더하거나 뺄 점수를 입력합니다. 예를 들어 연락처가 높은 신뢰도 수준 페이지를 방문할 때마다 8점을 추가합니다.
- 각 페이지에 고유한 점수를 설정하려면 개별적으로 점수를 선택합니다. 각 페이지에 대해 해당 특정 페이지 방문을 기준으로 점수에 더하거나 뺄 점수를 입력합니다. 예를 들어 허브스팟닷컴/제품 방문 시 5점을 추가하고 허브스팟닷컴/가격 책정 방문 시 10점을 추가합니다.
- 기본적으로 방문은 매번 점수가 매겨집니다. 점수를 특정 점수 추가 또는 차감으로 제한하려면 오른쪽 상단에서 매번 점수를 클릭한 다음 +/-로 제한을 선택합니다. 점수를 제한할 점수를 입력합니다.
- 필요에 따라 이벤트 규칙 또는 이벤트 그룹을 추가합니다. 예를 들어 신뢰도 높음 페이지 방문 시 8점을 추가하는 규칙과 신뢰도 중간 페이지 방문 시 5점을 추가하는 별도의 규칙을 만들 수 있습니다.
- 점수 설정 또는 편집을 완료한 다음 새 점수의 경우 검토 및 켜기를 클릭하고, 기존 점수의 경우 검토 및 업데이트를 클릭합니다.
리드 점수 도구와 다른 이벤트 또는 속성 값을 기반으로 점수를 설정하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
