Poängsättning av leads baserat på konverteringar av webbsidor med hög effekt

I verktyget för lead scoring kan du använda prestandainsikter för webbsidor för att ställa in kriterier som poängsätter leads baserat på besök på sidor med hög effekt. De AI-drivna insikterna visar sidor med deras konverteringsfrekvenser och konfidensnivåer som antyder hur sannolikt det är att en post konverteras baserat på ett besök på den sidan.

Observera: För närvarande baseras data om webbsidor med hög genomslagskraft på associationer mellan avtal och företag. Om dina affärer endast är associerade med kontakter kommer insikterna inte att vara tillgängliga för närvarande. Den här artikeln kommer att uppdateras när associationer mellan avtal och kontakter stöds.

Innan du börjar

Följande är termer som du kommer att stöta på när du använder funktionen för webbsidor med hög genomslagskraft:

• Målstadium: de livscykelstadier och avtalsstadier som du vill spåra konverteringar till. Välj till exempel Lead för att spåra vilka företag som flyttade till Lead efter besök på sidan.
• Fönster för måluppfyllelse: den tidsram under vilken konverteringar till de valda stegen spåras.
• Konverteringsfrekvens: den procentandel av webbplatsbesökarna som uppnår målstadiet.
• Konfidensnivå: hur säkert det är att URL-sökvägen har effekt, baserat på sidans konverteringsgrad och trafik.

Ställ in poängkriterier för lead för händelser på webbsidor med hög effekt

Så här ställer du in poängkriterier för webbsidor med hög effekt:

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring > Lead scoring.
2. Skapa ett nytt engagemang eller en ny kombinerad poängsättning eller redigera ett befintligt engagemang eller en befintlig kombinerad poängsättning.
3. I en ny eller befintlig händelsegrupp klickar du på + Lägg till händelsekriterier. Läs mer om hur du lägger till händelsekriterier.
4. Välj Webbhändelser. Om du skapar en score för ett företag eller en affär kommer besöken från associerade kontakter.
5. Klicka på Välj händelse och välj sedan Besökt sida.
6. Klicka på Se sidor med hög påverkan.
7. Granska sidor med hög påverkan i den högra panelen:
   • Välj de målstadier för vilka du vill visa sidor med hög påverkan. Sidor kommer att inkluderas om de drev konverteringar till dessa steg för besökarens associerade primära företag eller erbjudanden. Exempelvis flyttas företag ofta till kundstadiet eller affärer till stadiet Closed Won efter att en associerad kontakt har interagerat med specifika webbsidor för försäljning.
   • Välj den tidsram inom vilken du vill spåra konverteringar till målstadierna.
   • Sidorna sorteras automatiskt från högt till lågt förtroende och inom varje nivå rangordnas de efter antal konverterade. Om du vill filtrera vyn så att den bara visar specifika konfidensnivåer väljer du Hög, Medel eller Låg ovanför tabellen.
   • Om du vill söka efter en viss sida anger du en URL-sökväg i sökfältet.
   • Markera kryssrutorna för de sidor som ska läggas till i händelsekriterierna och klicka sedan på Apply.
8. Kriterierna ställs automatiskt in på Sidan som besöktes är lika med någon av [valda sidor]. Om du vill filtrera utifrån när sidorna besöktes klickar du på Lägg till tidsram och ställer sedan in kriterier för när besöken måste ha skett för att få poäng.
9. Så här ställer du in poäng och poängregler för sidbesöken:
   
   • Som standard poängsätts sidorna tillsammans, vilket innebär att samma antal poäng läggs till eller dras ifrån varje gång någon av sidorna besöks. Ange det antal poäng som ska läggas till eller dras ifrån poängen baserat på besöken på dessa sidor. Lägg t.ex. till 8 poäng varje gång en kontakt besöker någon av sidorna med hög konfidensnivå.
   • Om du vill ange ett unikt antal poäng för varje sida väljer du Poäng individuellt. För varje sida anger du det antal poäng som ska läggas till eller dras ifrån poängen baserat på ett besök på den specifika sidan. Lägg t.ex. till 5 poäng för ett besök på hubspot.com/products och 10 poäng för ett besök på hubspot.com/pricing.
   • Som standard poängsätts besök varje gång. Om du vill begränsa poängsättningen till ett visst antal poäng som läggs till eller dras ifrån klickar du på Poäng varje gång längst upp till höger och väljer sedan Begränsa till +/-. Ange det antal poäng som poängsättningen ska begränsas till.
10. Lägg till händelseregler eller händelsegrupper efter behov. Du kan t.ex. ha en regel som ger 8 poäng för besök på sidor med högt förtroende och en separat regel som ger 5 poäng för besök på sidor med medelhögt förtroende.
11. Avsluta konfigurationen eller redigeringen av poängen och klicka sedan på Granska och aktivera för en ny poäng, eller Granska och uppdatera för en befintlig poäng.

Läs mer om verktyget för poängsättning av leads och hur du ställer in poäng baserat på andra händelser eller egenskapsvärden.